Визначення ринку ніші; приклад маркетингової стратегії; електронна комерція

Ми часто чуємо про ніша електронної комерції в контексті стартапів. Почнемо з чіткого і стислого визначення ринкова ніша, або Ніша ринку. Тоді ми побачимо конкретний приклад магазину електронної комерції у конкретній ніші.

Що таке нішевий ринок (або нішевий ринок) ?

Його також називають нішевим ринком, він визначається як комерційна структура, яка вважається вузькою або навіть відносно невеликою. Дійсно, між ними спостерігається контраст дивовижний характер виробленого обороту та зменшення кількості компаній, присутніх на цьому ринку. Незважаючи на свою незначну кількість, компанії, здається, можуть отримувати вражаючий прибуток. Той факт, що на ринок виходить менше компаній, пропонує новіші компанії шанс знайти собі місце.

Ось чому прибульці прагнуть до бажаної керівної посади після прибуття. Проблеми конкуренції також зменшуються. Однак ми бачимо певне обмеження комерційного потенціалу. Дійсно, ніша, пов’язана із сектором вагою в кілька мільярдів євро (наприклад, електронна комерція), може розраховувати лише на кілька сотень тисяч або навіть кілька мільйонів євро обороту.

Trustpilot, фахівець з відгуків клієнтів, співпрацював з агентством з досліджень та поведінкового аналізу для вивчення ролі, яку відгуки відіграють в довірі до Інтернету. з французами. Відкрийте повний звіт, який дасть вам ключі до впливу відгуків покупців на покупців.

визначення

Що таке нішевий маркетинг (або нішевий маркетинг) ?

Розроблені спеціальні стратегії для просування товарів, що пропонуються на нішевих ринках. Вони вважаються такими нішевий маркетинг. Слабка конкуренція виводить на ринок невелику кількість клієнтів. Зрештою, виникає відчуття спеціалізації. Для кожного клієнта компанія намагається якнайкраще адаптувати реалії товару до уподобань того, для кого він призначений.

Тоді ми спостерігаємо менш загальну рекламу, ніж зазвичай, і навпаки, націлену на частину клієнтури. Це явище непрактично в звичайній системі через занадто велику кількість заявників, але легко досяжне в цифровому контексті завдяки різним маркетинговим технологіям, що дозволяють націлювати користувачів дуже точно, наприклад, за допомогою SEO або маркетингу. SEA, які дозволяють орієнтувати ключові слова користувачів під час точного пошуку товарної ніші.

Сектор електронної комерції також позначений реальністю. Дійсно, коли нові компанії бажають вийти на нішевий ринок, вони користуються порівняно низькою кількістю конкурентів, щоб спробувати знайти свій шлях. Вони покладаються нішеві маркетингові стратегії. Застосовуючи атмосферу новизни в секторі з традиційними процесами, їхні методи є особливо інноваційними, і вони використовуватимуть важелі, часто порушуючи те, що ми звикли бачити, наприклад, мікровпливові фактори.

Компанії навіть спеціалізуються на привласненні різних ніш, навіть якщо вони не пов'язані між собою, наприклад, відкривши безліч електронних магазинів у сегментах ніш. Їх прозвали “корпоративними серіалами” стосовно серійних вбивць. Після того, як ви розрахували весь прибуток, загальний дохід часто вражає.

Іноді компанія, яка домінує в ніші, цілком хоче продовжувати нарощувати продажі. Потім вона може розглянути одну з наступних можливостей:

  • Відкритись міжнародному ринку: протистояти прикордонним ринкам або значною мірою віддаленим країнам, реалії яких сприяють використанню товару, що пропонується до продажу.
  • Викупіть своїх основних конкурентів: встигніть придбати акції двох компаній, розташованих відразу після вас, для переваги вашого домінування на ринку.
  • Націльтесь на другу відповідну та доповнюючу нішу з основною нішею: використовуйте бренд (новий або діючий), щоб запропонувати товари, використання яких було б доречним у поєднанні з основними нішами. Людина, яка, наприклад, сидить на дієті для схуднення, може, наприклад, зацікавитись компанією, яка створює спеціальні спортивні програми.

Приклад ніші електронної комерції в галузі охорони здоров’я: DAE-Pro.fr, електронний магазин, що спеціалізується на зовнішніх дефібриляторах

Візьмемо приклад із корпоративного сектору охорони праці. На відміну від багатьох сайтів, які позиціонують себе, пропонуючи безліч категорій товарів, що охоплюють усі потреби (маски COVID-19, аптечка, перев'язувальні засоби, вогнегасники тощо), DAE-Pro.fr вирішив спеціалізуватися на одному продукті ніша, автоматичний зовнішній дефібрилятор, стануть обов'язковими для компаній, відкритих для громадськості, з метою пропонувати різні моделі, пристосовані для професіоналів, а також аксесуари, пов'язані з цими продуктами.

Перевага цього підходу полягає в тому, що він дозволяє компанії продавати себе як спеціаліста, конкретно орієнтуючись на цю нішу ринку, і буде легше переконати потенційних клієнтів завдяки їх глибоким знанням цієї ніші та високій якості продукції. Однак недолік цього підходу полягає головним чином у обмежена можливість утримувати клієнтів: після оснащення дефібрилятором у цьому випадку клієнт рідко повертається до покупки ще раз, за ​​винятком придбання нового пристрою у разі розширення або якщо йому потрібно змінити витратні матеріали або оснаститися аксесуарами ... тоді як загальнодоступні сайти будуть легше завоювати лояльність завдяки своєму більшому каталогу та пропонувати інші товари відповідно до сезонності або контексту, що зустрічається (маски з пандемією тощо).

Підсумовуючи, було б неправильно розглядати ніші як структури з обов’язково низькими доходами. Іноді може трапитися так, що реалії цього моменту сприятливі для просування ніші серед групи споживачів. Це пояснює, наприклад, постійний розвиток цифрових власних вертикальних брендів.

[Новий] 4 електронні книги про цифровий маркетинг, які можна завантажити безкоштовно

  • Розвивайте свої продажі в електронній комерції (35 сторінок - формат PDF)
  • 5 нових тенденцій для підвищення вашого SEO (35 сторінок - формат PDF)
  • Відгуки клієнтів: найкращі практики (20 сторінок - PDF)
  • Електронний маркетинг: найкращі практики електронної пошти (23 сторінки - PDF)

Вам сподобалась ця стаття? Отримуйте наші наступні статті електронною поштою

Підпишіться на нашу розсилку, і ви будете отримувати електронного листа щочетверга з останніми опублікованими статтями експертів.