Заробляння грошей - це дитяча гра!
Автор: CAPITAL/Дата публікації: 08.08.2005 14:08
Працював директором з маркетингу, після чого перейшов у сферу страхування. Але, хоча вона закінчила факультет маркетингу, Тетяні Кіріак зовсім не подобалася працювати в цій галузі. Це було до минулого року, у червні, коли він подумав, де можна відсвяткувати день народження своєї дочки. Були місця, облаштовані для таких заходів, але жодне не здавалося йому доречним. Однак він також зауважив, що на такі простори дуже великий попит
Працював директором з маркетингу, після чого перейшов у сферу страхування. Але, хоча вона закінчила факультет маркетингу, Тетяна Кіріак взагалі не любила працювати в цій галузі.
Це було до минулого року, у червні, коли він подумав, де можна відсвяткувати день народження своєї дочки. Були місця, облаштовані для таких заходів, але жодне не здавалося йому доречним. Однак він також зауважив, що на такі простори дуже великий попит. Так виникла ідея розвитку дитячого майданчика. "Я хотіла замкнутий простір, куди батьки могли б привести своїх дітей грати і де для них можна було б організувати вечірки", - каже Тетяна Кіріак.
У Бухаресті є ще одне таке місце, але сам успіх, яким він користується, переконав Тетяну, що його ідея хороша. Першим кроком було знайти оптимальне місце, бажано в центрі Бухареста. "Ми шукаємо торгове приміщення на першому поверсі будівлі площею 250-300 квадратних метрів, орендна плата якого не повинна бути дуже великою", - каже Тетяна Кіріак. Він знайшов або місця на 150 метрів, які були занадто малі, або 1000 метрів, які були дуже дорогими. Після довгих пошуків він знайшов місце, яке шукав, між площею Унірії та Палацом парламенту. Організація та оснащення іграшками не було складним процесом, але інвестиції були досить дорогими. "Мені потрібен був лабіринт і надувний матрац. І те, і інше дороге, але їх придбання було обов’язковим, бо вони високо оцінені дітьми, які приїжджають у такі місця », - пояснює Тетяна Кіріак. Зрештою, інвестиції в облаштування та придбання іграшок склали 40 000 євро.
Він обрав назву місця розташування клубу "Арлекіно" і приблизно 20 грудня 2004 р. Вирушив у дорогу. Єдиною маркетинговою акцією, яку він розпочав для просування космосу, було найняти клоуна, який розповсюджував листівки в парках та гіпермаркетах. Через те, що наближалися зимові канікули, перші тижні були не дуже хорошими. "Я запросила всіх своїх друзів, покладаючись на те, що вони будуть розповідати історії", - каже Тетяна. Всупереч очікуванням, у січні почали приходити клієнти. Хоча бізнес-план передбачав прибуток після шести місяців роботи, він почав прийматися в січні. "Я повинен був бути реалістом. Орендна плата висока, але, схоже, я помилився, і доходи були вище очікувань ", - каже Тетяна Кіріак.
В цей час, у добрі дні, близько 30 дітей виходять на ігровий майданчик у клубі «Арлечіно», за винятком тих, хто бере участь в організованих вечірках. Повне меню (зі столом, соками та доступом до дитячого майданчика) на один день коштує 32 леї (320 000 лей), а організація вечірки може зайняти від 100 до 300 євро з кишені батьків, залежно від кількості учасників . "Близько 80% наших доходів надходить від організації вечірок", - пояснює Тетяна Кіріак.
Після півроку роботи в клубі Arlechino працює десять працівників, оборот близько 50 000 євро та чистий прибуток близько 15 000 євро. Дитячий майданчик для дітей все ще є сезонним бізнесом, у якого багато клієнтів взимку або в дощові періоди.
Перший бізнес такого роду в Румунії був розпочатий у листопаді 2003 року Еві Сотіріаду, Джорджем Гунарісом та двома іншими партнерами. Двоє грецьких громадян прибули до Румунії в 1996 році і працювали у харчовій промисловості. "Після 2000 року ми вирішили залишитися тут, залучені ментальністю румунів. Ми зрозуміли, що румунський ринок потребує послуг, що, на нашу думку, було гарною можливістю ", - кажуть Еві Сотіріаду та Джордж Гунаріс.
Партнери Evi контактували в Греції з дитячою промисловістю, і їм було цікаво розвивати послуги в цій галузі. "Я хотів місце, де батьки дозволяють своїм дітям грати, під наглядом спеціалістів, і вони роблять те, що хочуть", - продовжують двоє. Спочатку вони провели дослідження ринку, щоб з’ясувати, чи є попит на румунському ринку на такі послуги. Його результати були дуже обнадійливими.
Першим кроком було знайти підходяще місце, наскільки це можливо в центрі. Біля площі Альба-Юлія в Бухаресті було знайдено торгове приміщення на двох рівнях. "Після цього було придбано простір. Загальна сума інвестицій склала близько 200 000 євро ", - говорить Джордж Гунаріс. Місце події називалось Kids Planet, а відкриття відбулося в листопаді 2003 року. Успіх був майже негайним, на цей час були застереження для вечірок за місяць до цього. Через рік роботи оборот Kids Planet склав близько 230 000 євро, а прогнози на 2005 рік дуже оптимістичні. "Ми віримо, що цього року оборот значно збільшиться порівняно з минулим роком", - каже Еві Сотириаду. Акціонери Kids Planet вже розробляють свої стратегії розширення. Планується відкрити дві нові локації Kids Planet у Бухаресті, а також розробити франчайзингову систему. "Завдяки франшизі ми хочемо відкрити ще один простір у Бухаресті та ще два у Тімішоарі та Сібіу", - підсумовують двоє грецьких громадян.
Вклавши 40 000 євро в дитячий майданчик на бульварі Унірії, Тетяна Кіріак зуміла отримати прибуток лише за місяць роботи.
Еві Сотіріаду, Гунаріс Джордж та ще два його колеги відкрили в листопаді 2003 року перший в Румунії дитячий майданчик на першому поверсі житлового будинку на площі Альба-Юлія. На даний момент Kids Planet планує відкрити ще п’ять локацій, три з яких через систему франшизи.
Сильні/слабкі сторони бізнесу
+ конкуренція обмежена, в цей момент на ринку попит значно перевершує пропозицію.
+ швидка амортизація інвестицій.
- при відкритті бізнесу дуже важлива складова нерухомості. Центральні простори досить важко знайти, а орендна плата висока.
- Це бізнес, який залежить
сезонів.
Мінімальні інвестиції: 40000 євро. Ця сума не включає суму, сплачену за оренду або придбання комерційного приміщення. Гроші потрібно вкладати в домовленості, на придбання іграшок. Вам потрібен великий лабіринт і надувний матрац, які дуже популярні у дітей, які ходять у такі місця.
Розташування: найкраще бути в центрі міста. У передмісті також можна відкрити менші зали.
Співробітники: мінімум десять. Вони повинні подбати про обслуговування батьків та кухню, няню для дитячої ігрової зони та людину, яка виконуватиме замовлення.
• це бізнес, який можна розпочати або з нуля, або придбавши франшизу.
• бізнес можна розвивати, укладаючи договори з дитячими садочками, які не мають дитячих майданчиків. Такі контракти можуть забезпечити дохід у періоди зі слабкою присутністю споживачів.
• дитячі дні народження приносять більшу частину доходу.
Членський квиток дитячого клубу
Дитячий клуб - це нова концепція на ринку. Ідея полягає у поєднанні ігрового часу дітей з програмою, за допомогою якої вони вивчають іноземні мови, танці, музику, орігамі, карате, математику тощо. Лора Поп інвестувала 50 000 євро у відкриття такого клубу біля парку Керол. Це простір площею 100 квадратних метрів, де облаштовано чотири кімнати для дітей. "Наші діти граються. Ідея полягає в тому, щоб зробити ігру способом вчитися ", - каже Лора Поп.
Це близько чотирьох годин
іноземну мову викладають, наприклад, чергуючи навчальні ігри
інтерактивний. На цей момент до Гала-клубу регулярно приходять 18 дітей.
Крім того
у Гала-клубі це було розроблено так
так звана система "після школи", діти можуть приїжджати сюди після закінчення школи. "На даний момент ми можемо приймати 100-120 дітей на місяць,
в серії. Якщо кількість дітей збільшиться, я думаю, що приблизно через два-три роки я зможу повернути вкладені інвестиції ", - робить висновок Лора Поп.