Завоюйте нових клієнтів зі 100% ставкою відкритості - ГАРАНТОВАНО

Отримати нових клієнтів можна зробити лише сьогодні в Інтернеті! Ви можете скласти таке враження в речах Придбання нового клієнта отримати легко. Але далеко не це!

У цій публікації ви дізнаєтесь 3 офлайн-стратегії до Придбання нових клієнтів знати, з ким ви виділяєтесь! Ставка відкриття 100%! Гарантована!

3 офлайн-маркетингові стратегії, які гарантовано привернуть увагу та залучать нових клієнтів

Офлайн-залучення нових клієнтів має переваги

Вебінари, блоги, соціальні медіа, маркетинг електронною поштою, ставки відкритості ... іноді майже може скластися враження, що старий добрий світ фізичного бізнесу перестав існувати. Але вона цього не зробила. Це все ще живе.

Він навіть має переваги, коли йдеться про залучення нових клієнтів, і дає змогу створювати нові стратегії залучення клієнтів, яких не існує при придбанні нових клієнтів в Інтернеті. Але як мені завоювати нових клієнтів у режимі офлайн?

Привернення уваги є необхідною умовою залучення нових клієнтів

І саме тому, що всі знаходяться на одній сторінці і лише проповідують інтернет-маркетинг, вас помітять, коли свідомо робите щось інше і залучаєте цим нових клієнтів.

І привернення уваги - це перший і важливий крок до нових клієнтів або замовлень. Тут ви знайдете три ефективні офлайн-стратегії для залучення нових клієнтів, за допомогою яких ви привернете увагу та виділитесь серед натовпу ваших конкурентів.

Завоюйте нових клієнтів якістю, а не кількістю

Що відрізняє всі три заходи щодо залучення нових клієнтів від деяких маркетингових стратегій для залучення нових клієнтів, це те, що основним принципом тут є „якість замість кількості”. Звертайтеся до потенційних потенційних клієнтів та залучайте нових клієнтів менше, але конкретніше та значно більше.

І всі ці методи придбання відповідають природній цікавості людей. Ми більше не помічаємо того, що переживаємо тисячі разів на день, але те, що незвичайне, змушує нас цікавитись, і ми придивляємось уважніше, навіть коли залучаємо нових клієнтів. Психологія називає це орієнтаційною реакцією.

100% ставка відкриття - ГАРАНТОВАНО!

Багато продавців цього уникають Холодні дзвінки (Ви можете дізнатись, наскільки холодні дзвінки без стресу). Тому використовується електронний маркетинг. З коефіцієнтом відкриття 30% ви вже є одним із передових.

Багато управляють лише 10%, деякі навіть не 5%. За допомогою цих стратегій придбання ви можете збільшити швидкість відкриття нових клієнтів до колосальних 100%.

Крім того, вас помітять таким чином, що всі запам’ятають вас, поки ваші дописи у Facebook швидко зникають із натовпом.

Про те, як можна привернути більше уваги при розміщенні публікацій у соціальних мережах, ви можете дізнатись у статті: Видимість - 7 незвичайних порад щодо того, як вас сприймають в Інтернеті.

Залучайте клієнтів замість того, щоб звертатися до них

Навіть краще, ніж активно залучати та звертатись до нових клієнтів, це залучити їх, щоб вони могли зв’язатися з вами самі. Щоб досягти цього, ви повинні зробити свою компанію або свою пропозицію привабливими. Ви можете дізнатися, як це зробити покроково, у безкоштовній електронній книзі “Бізнес, який працює”. Завантажте тут.

3 найкращі стратегії придбання в автономному режимі з максимальною швидкістю відкриття

Деякі з наведених нижче маркетингових стратегій, які ви можете використовувати для залучення нових клієнтів, звучать звично. Але важіль успіху полягає не в основній стратегії, а в деталях її реалізації. Оскільки ці деталі визначають швидкість відкриття, а це, в свою чергу, визначає, чи вас взагалі помічають.

На що потрібно звертати увагу при залученні нових клієнтів - крім цих 3 спеціальних стратегій/заходів щодо залучення нових клієнтів - щоб це вдалося, ви можете прочитати в детальній статті: Велике залучення клієнтів - Яка з цих 9 помилок вам відома при придбанні нових клієнтів?

Стратегія придбання в режимі офлайн №1: Залучення нових клієнтів за допомогою листа

"Лист? Це стара шапка! »Дехто може подумати. Правильно. Але більшість із них зловживають цією новою стратегією залучення клієнтів.

Великі суми грошей витрачаються на масові розсилки, які часто потрапляють у смітник, не відкриваючись. З електронною поштою це не так погано, оскільки лист, надісланий поштою, є офлайн-стратегією придбання, яка тягне за собою великі витрати на залучення нових клієнтів.

Менше - це більше - також коли йдеться про залучення нових клієнтів

Набагато більше сенсу для компаній багатьох галузей надсилати менше листів і розробляти їх таким чином, щоб їх також відкривали. Бажано кожен.

У багатьох випадках також доцільно зробити наступний крок після листа - в області B2B, наприклад, телефонний дзвінок для придбання.

Якщо ви, як продавець, ви відправляєте лише 10 листів на тиждень протягом року, а одержувачі також зв’язуються з ними по телефону, ви гарантовано отримаєте від цього більше, ніж якщо ви надішлете 10 000 листів про придбання, не кажучи вже про 10 000 електронних листів, і не отримаєте відповіді.

Крім того, ви не зможете відстежити 10 000 листів за телефоном придбання за розумний час.

Нові ідеї залучення клієнтів

Але як змусити потенційних клієнтів точно відкрити ваш лист продажу? Ви можете прочитати кілька (правда, іноді сміливих) маркетингових ідей щодо залучення клієнтів нижче. Ви можете використовувати їх усі відразу або, якщо хочете завоювати нових клієнтів:

Чи не залишите ви такий лист, відкритий? Якщо ви використовуєте ці нові стратегії залучення клієнтів, я обіцяю вам, що жоден з ваших листів не залишиться відкритим. Все, що вам потрібно зробити, це переконати вас у змісті.

Стратегія придбання в режимі офлайн №2: Друковані бюлетені для залучення нових клієнтів

Маркетинг інформаційних бюлетенів у цифровій версії популярний та поширений, особливо коли мова йде про залучення нових клієнтів. І це теж працює. Навіть із спамерами, які надсилають велику кількість небажаних електронних листів, це, здається, має певну користь для залучення клієнтів, незважаючи на низькі показники відкриття. В іншому випадку, я впевнений, вони б цього не зробили.

Але маркетинг інформаційних бюлетенів також має недоліки, якщо ви хочете завоювати нових клієнтів. Конкуренція жорстка, і увага потенційних споживачів відповідно невелика. Існують законодавчі норми, які забороняють надсилати свій бюлетень будь-якому абсолютно незнайомому людині. Вони були посилені в ході GDPR.

Що цікаво, проте, закони не забороняють надсилати небажану аналогову пошту людям, яких ви хочете завоювати за клієнтів.

Поштова доставка як фактор успіху

Отже, стратегія №2 для залучення нових клієнтів полягає у наступному: Створіть аналогову версію вашого бюлетеня та надішліть його (вибраним) клієнтам або цільовим особам поштою.

Звичайно, у цьому випадку вам доведеться ретельніше продумати, кому ви його надсилаєте, адже друк і тим більше його надсилання дорожчі за електронний бюлетень.

Але за умови гарного дизайну та захоплюючого вмісту (наприклад, у формі міні-журналу), ви маєте можливість справді відрізнити себе від цифрових конкурентів. Кожен із ваших клієнтів отримуватиме щонайменше 10 бюлетенів на день електронною поштою, лише ваш поштою!

Висока швидкість відкриття та тривале перебування

Хоча більшість інших інформаційних бюлетенів навіть не відкриваються або вже давно потрапили в електронний кошик для сміття, ваша все ще лежить на столі, кухні чи у вітальні, або на тумбочці, її прокручують і читають неодноразово. Завжди припускаючи, що ви добре його розробили і надіслали потрібній цільовій групі.

Звичайно, адресати могли також роздрукувати електронну версію. Правильно. Але це ніколи не виглядає настільки якісним, як офсетний або цифровий друк, і перешкода при низькій швидкості відкриття залишається.

Однак якщо ви поєднаєте його зі стратегією №1 щодо залучення нових клієнтів, ваш інформаційний бюлетень завжди буде відкритий.

А надсилання друкованого бюлетеня обраним цільовим особам, наприклад, кожні 3 місяці можливо навіть для невеликих компаній та самозайнятих людей, які хочуть завоювати нових клієнтів.

Стратегія придбання в режимі офлайн №3: придбайте нових клієнтів за допомогою пакета "Шок і трепет"

І останнє, але не менш важливе, стратегія наближення нових клієнтів, яка особливо підходить тим з вас, хто хоче придбати дуже мало, але дуже важливих або великих нових клієнтів: Пакет шоку та трепету. Що це?

Через невелику кількість цільових клієнтів, ви можете дозволити собі скласти пакет з метою залучення нових клієнтів, одержувач якого "в шоці та в подиві та здивуванні, чи ваш пакет буквально занурюється в землю" ... або щось подібне Перекладіть англійський термін німецькою мовою.

Питання про швидкість відкриття в такій формі наближення нових клієнтів більше не виникає. Адже різдвяна посилка під ялинку теж відкрита. завжди!

Дійсно дорого і дійсно ефективно

Такий пакет може коштувати 50, 100 або навіть 200 € і навіть більше, якщо ви хочете завоювати нових клієнтів і надіслати 5 або 10 таких пакетів обраним цільовим особам.

Перспективи того, що ви насправді зможете завоювати нових клієнтів, повинні бути відповідно високими, а клієнти дуже, дуже цінними (виміряними в термінах потенційних продажів або заробітку).

Вашій творчості немає обмежень ні в дизайні упаковки, ні в доставці.

Нові ідеї щодо залучення клієнтів - відправка безпілотником або вершником

Кілька ідей щодо доставки пакетів Shock and Awe. Звичайно, вони повинні відповідати вашому повідомленню, вашому продукту. Надішліть або доставіть свій Пакет шоку та трепету до ...

Експрес-доставка
Зареєстрована пошта
навісний месенджер
співає посланник
замасковані месенджери
Безпілотник - навіть якщо швейцарська пошта ще не готова доставляти посилки, контрольовані вручну за допомогою безпілотника, це вже можливо сьогодні
Бездомні (хитро, звичайно, але помітно)
Звернення до цільової людини безпосередньо в дорозі

Нові ідеї щодо залучення клієнтів - креативний зміст вашого пакету Shock and Awe

Що стосується дизайну упаковки, то варіантів буквально мільйони. Кілька маркетингових ідей:

Величезний, але майже порожній і тому дуже легкий пакет
Дуже маленька, але дуже важка упаковка (наприклад, із підробленим золотим злитком із свинцю)
Дисплей, який відтворює відеоповідомлення, як тільки пакет відкривається
Книги як частина пакету (стратегія, яку я використовую сам)

Тут також можна знайти практичну колекцію ідей для пакетів «Шок і трепет». Звичайно, доцільно використовувати процедури зі стратегії №1 для більш високої швидкості відкриття.

Увага! Правила дотримання

Важливо, щоб пакет, а також доставка та будь-які подальші заходи відповідали вашій компанії, вашій пропозиції та вашому повідомленню. Також щодо посилення норм дотримання вимог, особливо у великих компаніях, необхідна певна обережність при розробці упаковки.

Якщо вам вдається розробити чудовий "Пакет шоку та трепету", це надзвичайно збільшує ваші шанси залучити нових клієнтів.

Справа не в тому, щоб відправляти подарунки і тим самим «підкуповувати» потенційних клієнтів, а скоріше привернути увагу та збудити або переконати потенційного клієнта.

Найчитаніші статті на теми впливу та обізнаності

Якщо ви хочете привернути увагу та посилити свій вплив, обов’язково прочитайте такі статті:

Придбання нових клієнтів B2B та B2C

Всі 3 варіанти можуть бути використані для залучення нових клієнтів B2B (бізнес-клієнти), а також для кінцевих споживачів, хоча, ймовірно, вони більше підходять для B2B. Там продажі потенційно вищі, а іноді вищі витрати на залучення нових клієнтів окупаються легше.

З вами як клієнтом зв’язувались із однією з цих стратегій?

Як би традиційні, майже пилові та старомодні не звучали ці стратегії в сучасному онлайн-світі, вони також сприймаються як особливі та вражаючі. Або з вами, як з потенційним клієнтом, нещодавно (або взагалі) зв’язувались із однією із цих стратегій для залучення нових клієнтів чи підтримки постійних клієнтів? Я дуже рідко чи ніколи.

Здається, це ігрове поле, на якому дуже мало продавців та маркетологів шалеться, коли йдеться про залучення клієнтів. І саме це говорить на користь використання тієї чи іншої з цих маркетингових стратегій або рекламних заходів для залучення нових клієнтів.

Залучення нових клієнтів - поєднання має вирішальне значення

І звичайно, ви можете використовувати ці стратегії для залучення нових клієнтів у поєднанні з іншими стратегіями придбання, включаючи стратегії, засновані на Інтернеті.

Це не завжди повинно бути в Інтернеті, але це також не повинно бути просто в автономному режимі. Розумне поєднання старого та нового світу пропонує захоплюючі можливості та відповіді на питання. Як придбати клієнтів.

Якщо у вас є додаткові запитання щодо цього або якщо ви можете повідомити про приклади з власної практики звернення до нових клієнтів, я з нетерпінням чекаю ваших коментарів тут, у моєму блозі.

Бажаю вам успіхів у його реалізації.

PS: Щоб дізнатись більше стратегій та порад, щоб зробити свій бізнес ще більш успішним, зареєструйтесь тут (безкоштовно та без зобов’язань) у звичайному журналі Quantensprung.

Підприємець, автор та доповідач

Маг. Роман Кмента працює на міжнародному рівні в якості доповідача та доповідача. Він консультує компанії та підприємців з питань продажів та маркетингових стратегій щодо вищих цін, зборів та націнки.
Слідкуйте за Романом Кментою у Facebook, Twitter, XING, LinkedIn

Фотографії: Роман Кмента, Фотолія

Автор, консультант та доповідач

Вам все ще потрібен динамік для вашої наступної події?

Я був би радий допомогти зробити це повним успіхом. Поговоримо про те, як!