10 найкращих аптечних мереж
Остання година
12:05 - Байден вже обрав свого керівника апарату. Він тісний співробітник
11:56 - Тривогу триває! Орбан приймає рішення на даний момент. Які заходи будуть вжиті завтра
11:51 - Нове закриття виведе людей на вулицю
11:43 - "пандемічна" ідея для компаній: механізми, що поширюють маркетингові повідомлення
11:42 - "Делойт", Румунія, сприяла продажу семи дочірніх компаній ЧЕЗ компанії "Інфраструктура та реальні активи" Маккуорі
11:33 - Рейд Арафат підписує наказ. Румуни, які з завтрашнього дня будуть у карантині
11:28 - Італія отримає понад 27 мільйонів доз вакцини, розробленої компанією Pfizer
11:19 - Катастрофічна угода для Вірменії. Прем'єр-міністр оголошує про перемир'я, яке підтримують Росія та Туреччина
Не забуваємо, однак, що до регулювання умов оплати великою перевагою для цих мереж було постачання фармацевтичних дистриб'юторів під тією ж маркою. Цей рік, а особливо наступний, не оголошується як райдужний, оскільки з 1 січня 2015 року відмовляться від демографічного критерію, який передбачає створення певної кількості аптек для певної кількості жителів. Страждатимуть великі, але найменші - найменші: з 6000 існуючих на національному рівні аптек дві третини є незалежними.
Битви на карті та ... по телевізору
Залишаючи осторонь не надто світле майбутнє галузі, у вершині великих гравців відбулися деякі зміни: лідером в галузі аптек стала Катена, яка входить до групи Fildas, підконтрольної бізнес-леді Анці Влад. Маючи понад 480 одиниць, він може похвалитися національним покриттям: «У 2014 році ми продовжимо нашу стратегію органічного зростання, але також через придбання нових аптек. Ми продовжуємо розширення, але більш повільними темпами, акцент робиться на консолідації ", - каже Анка Влад, яка має статок у 84 мільйони євро в останньому виданні Top 300 Capital. З 480 аптек 35 були відкриті лише в 2013 році, що призвело до значного збільшення товарообігу, досягши 323 мільйонів євро, що на 17% більше порівняно з 2012 роком.
Якщо ми говоримо про Катену, ми повинні згадати найпотужнішу "зброю", яку аптеки мають під рукою, щоб зробити себе видимими в умовах дедалі жорсткішої конкуренції: просування по телевізору. Однак не завжди це була під рукою зброя: лише в березні 2011 року НАК скасував заборону на рекламу надання державних та приватних державних медичних послуг, категорію, яка включає, серед іншого, аптеки. Це було ще одним елементом, який збільшив доходи в аптеках, а також продаж безрецептурних ліків (OTC), який досяг 396 мільйонів євро. Невеликою відмінністю від Катени за кількістю аптек є Сенсіблу, яка входить до групи A&D Pharma, контрольованої з 2008 року бізнесменом Робертом Попеску. Зараз Sensiblu налічує 400 одиниць, з яких 90 були придбані після останньої операції на цьому ринку, здійсненої в травні 2012 року, коли вона взяла на себе мережу City Pharma. Оскільки можливості купувати аптечні марки оптом з’являються все рідше, починаючи з епізоду City Pharma, Сенсіблу поставив на карту безліч аптек у категорії «одна за одною». "Наше цільове місто є будь-яке місто, де у нас немає аптек або у нас є дві чи три", - сказав Роберт Попеску в 2013 році.
Однак аптеки неможливо відкрити так легко: потрібна ліцензія. Таким чином, ми прийшли до найважливішої зміни, яка "підстерігає" цей ринок, починаючи з 2015 року: усунення демографічного критерію.
Резонансні банкрутства на ринку?
Великі гравці "борються" з обмеженою кількістю ліцензій, що дозволяють створювати аптеки, оскільки кількість одиниць співвідноситься, згідно із законом, з кількістю жителів. За словами президента румунського фармацевтичного коледжу Клари Попеску, «відкриття ринку визначить тих, хто хоче мати аптеку, припинити купувати ліцензії, але почекати, поки вони зможуть їх вільно створити, що призведе до банкрутства останніх одиниць, якими володіють. незалежними фармацевтами та до повної деградації фармацевтичного акту ".
Однак така свобода не радує і великих гравців, адже "якщо гине риба, гинуть і акули". За словами Овідіу Венча, генерального директора фармацевтичної мережі Dona, другої за величиною в Румунії за обсягом продажів, з оборотом 161 млн євро в 2012 році, кількість банкрутств та банкрутств сягне близько 25% -30% старих аптек, з великими боргами перед великими дистриб'юторами: «700-800 мільйонів євро з ринку в 2,8-3 мільярди євро раптово зникнуть, відповідно спричинять раптову хвилю дефолту у фармацевтичній промисловості. Ми говоримо про можливі рішучі банкрутства серед перших десяти дистриб'юторів на ринку, за якими слідує зникнення за кілька місяців близько 2000 аптек, близько 15 000 робочих місць та блокування поточного постачання не тільки аптек, що знаходяться в неплатоспроможності чи банкрутстві ", - говорить директор мережі Dona, яка налічує 210 одиниць.
За його словами, мережа буде розширювати свою мережу шляхом органічного зростання відповідно до плану розвитку, затвердженого GMS на 3 роки, тому вона не буде чекати, поки ринок розслабиться. "Ми будемо купувати ліцензії за ринковою ціною, де наша ринкова частка недостатня, маючи намір мати 300-350 аптек у 2015 році. Наша стратегія спрямована на придбання у власників приміщень для оптимізації та оренди оренди щодо поточна ринкова ціна. Ми будемо орієнтуватись на деякі вакансії в банках або поблизу великих лікарень ", - говорить директор Дона.
Топ-сюрприз
Незважаючи на те, що у нього менше одиниць, ніж у найбільших мереж, Belladonna конкурує за товарообігом з п'ятіркою найкращих гравців на ринку. "Результати 2013 року перевершили наші прогнози. Ми поставили собі за мету на 2013 рік цифру понад 80 мільйонів євро, але, за першими оцінками, ми перевищили 90 мільйонів євро. На 2014 рік ми націлені на оборот у 100 мільйонів євро ", - каже Маріус Андоне, виконавчий директор аптек Belladonna. На відміну від великих мереж, Belladonna не пропонує акцій, не пропонує картки постійного покупця та не має афілійованого дистриб’ютора.
З цієї точки зору, вона поводиться як незалежна аптека: відділення мають консервативний вигляд, а просування було зосереджено виключно на тому, що мережа пропонує найнижчі ціни на певні препарати. Починаючи з 2001 року і дотепер "Беладонна" відкрила 72 аптеки лише в Бухаресті. «В якості новинки ми почали відкривати фармацевтичні підрозділи і в країні. Наразі ми розширили свою діяльність за допомогою 12 аптек у найбільших округах на заході країни: Клуж, Біхор, Тіміш, Арад та Брашов ", - каже Маріус Андоне. Залишається з’ясувати, як впливатимуть на розширення ринку плани розширення директора Belladonna чи інших гравців ринку.
Одне можна сказати точно: жорстка конкуренція на цьому ринку з величезним потенціалом веде до пошуку прибутку, який часто ухиляється від інтересів пацієнтів, які не завжди отримують чесні поради щодо того, які ліки купувати. Неминуча лібералізація ринку загрожує також ураженням пацієнтів, оскільки, як показали навіть основні гравці галузі, банкрутство та блокування очікуються в деяких галузях галузі.
Лібералізація ринку задовольняє медичні, соціальні та економічні потреби. На 4 мільйони рецептів, що розраховуються щомісяця, згідно з державними документами CNAS, було б достатньо 6000 фармацевтів, і зараз їх існує 15 000. В основному, в середньому 15 хвилин, фармацевт видає рецепт.
Овідіу Венч, генеральний директор A&D Pharma
Ринкова ціна аптек варіювалась від кількох десятків тисяч євро до декількох сотень тисяч, залежно від місця та обсягу продажів, а також від співвідношення попиту та пропозиції.
Анка Влад, генеральний директор Catena
2,8 млрд євро - це значення, яке фармацевтичний ринок досяг у 2013 р., на 2% більше, ніж у 2012 р., збільшення завдяки зменшенню строків оплати, скасуванню ризику заборгованості та впровадженню електронного рецепта
Якщо вам подобаються опубліковані матеріали, ми запрошуємо вас стежити за нами на нашій сторінці у Facebook