93 перші місця
Берлін - Щороку невелика група фармацевтів відбирає «Ліки року». Wick та Formoline прикрашають себе значком у своїх телевізійних роликах, а інші виробники також використовують хороший результат для PR-продукту. У багатьох компаніях конкуренція спричиняє реакції колінного ритму. Фармацевти зазнають неприємностей, оскільки іноді сумнівні рекомендації кількох колег негативно впливають на всю професію.
Цього року «Ліки року» були обрані 16-й раз. Конкурс підтримується Федеральною асоціацією німецьких фармацевтів (BVDA) та її офіційним органом "Німецький фармацевт", який публікується OTC Media Verlag в особі Ельке та Хайнц-Егона Шмітта. Незважаючи на свою професійно-політичну назву, BVDA є в кращому випадку економічною групою інтересів; Група навіть не цурається реклами масажних столів. Керуючим директором у Франкфурті є Хельга Фріч, яка раніше працювала в секретаріаті Асоціації фармацевтів Гесса (HAV).
Принцип, що стоїть за «препаратом року», простий: на 32-сторінковому опитувальнику учасники мають позначити, які продукти вони «особливо часто рекомендуватимуть» у наступному році. Всього в різних групах в алфавітному порядку перераховано 2500 препаратів, що мають відношення до ринку; оцінка повинна базуватися на придатності, ефекті та ризиках.
Цього року можна було оцінити 315 анкет; З рекордним рівнем відповіді 76 відсотків, опитування є репрезентативним на думку ініціаторів. Відповідно, було написано 412 випадково обраних аптек - це відповідає кожному 50-му з 20 600 відділень Німеччини.
Відповідальні пояснюють, що оцінки не обов'язково відповідають частці ринку з тим фактом, що лікарські форми та розміри упаковок не враховуються. Можливі декілька відповідей, різниця між короною та другим місцем іноді надзвичайно велика.
Результати друкуються щороку у «Довіднику щодо частоти рекомендацій щодо позабіржових продуктів». Маркетинг відбувається через рекламний бізнес: згідно з даними ЗМІ, переможець у відповідній категорії коштує 9260 євро за рекламу на протилежній сторінці. 67 із 93 категорій зайняті цього року; відповідно, доходи до відрахувань складають понад 620 000 євро. Церемонія нагородження відбудеться у франкфуртському Alte Oper.
Деякі постачальники регулярно з гордістю прикріплюють голку до своїх лацканів і публічно відзначають себе за "Фарма Оскар": "Проголосовано фармацевтами - як препарат року", - йдеться в журналі - як і в 2014 році - у поточній телефільмі "Вік". Виробник Procter & Gamble (P&G) завоював кілька дивовижних перших місць: Наприклад, фітнес Vapospray, який був представлений лише минулого року, переміг проти Mar plus (Stada) та Rhinomer (Novartis) у нещодавно представленій категорії "Назальний спрей на основі морської солі". За даними опитування, монітор контрацепції Persona (P&G) рекомендується частіше використовувати для контрацепції, ніж презервативи Durex (Reckitt Benckiser, RB). P&G дякує чотирьом рекламам у поточному посібнику - як і Zentiva та Medice.
Hermes Arzneimittel забезпечив сім рекламних місць. Мюнхенський виробник також досяг кількох чужих успіхів: згідно з опитуванням, Doc користується більшою популярністю, ніж Voltaren (Novartis) серед знеболюючих гелів, пастилки Cevitt рекомендуються знову частіше, ніж класичні, наприклад, у категорії "Пероральні та горлові засоби для смоктання та прийому всередину" Нео-Ангін (черниця), Доритрицин (Медіче), Лемоцин (Новартіс), Доло-Добендан (РБ), Ісла (Енгельгард), Іпалат (Доктор Пфлегер) та Емсер (Сіменс). У випадку з ангіною, навпаки, цього вистачало лише на 6 місце;.
Подальші сюрпризи: згідно з опитуванням, гастрихолан (Südmedica) частіше рекомендується при проблемах з травленням, ніж Iberogast (Steigerwald) та Lefax (Bayer) - адже компанія, що базується в Дармштадті, займає позиції Phytohustil (протикашльові засоби) та Laif (препарати звіробою). У пацієнтів з герпесом учасники опитування говорять, що вони частіше використовують Пенцивір (Novartis) та Ломагерпан (Infectopharm), ніж лідер ринку Zovirax (GlaxoSmithKline), а при гаймориті частіше Синусит Геверт, ніж Синупрет (Bionorica).
Що стосується засобів для догляду за розтяжками та рубцями, Bio-Oil (Delta pronatura) змогла перевершити дві широко рекламовані марки Contractubex (Merz) та Bepanthen (Bayer). Тонометри Beurer популярніші за Omron або Boso, тоді як Param випереджає Молімеда (Хартманна), Attends та Tena Lady (SCA) у продуктах нетримання.
Eucerin (Beiersdorf) повинен був визнати поразку над продуктами Rausch в області засобів по догляду за волоссям, а Ducray (Pierre Fabre) в області шампунів проти лупи. Крем для ніг Celyoung (Krepha) користується більшою популярністю, ніж продукти, що конкурують від Eucerin (Beiersdorf), Gehwol (Gerlach) та Allgäuer (Dr. Theiss). Rugard (Шеффлер) випереджає випуск продуктів, що стосуються засобів по догляду за шкірою, а Lierac - продуктів по догляду за очима - французький виробник стверджує, що у нього лише 1500 партнерів з депо в Німеччині та Австрії.
Дивовижні речі також виявляються, коли один і той же продукт діє дуже по-різному в різних категоріях: Meditonsin (Medice) повинен був визнати свою поразку в рамках "внутрішніх засобів проти грипоподібних інфекцій" Grippostad C (Stada) та Wick Medinait (P&G), але був включений «ліки від застуди» на користь фармацевтів. Китайська олія (органічна дієта в Берліні) посідає одне з «домашніх засобів» попереду Klosterfrau Melissa Spirit; Місця поміняли місцями у розділі «Універсальні ліки». Те саме для ферментних препаратів: У категорії «Антифлогістика» Bromelain-POS (Ursapharm) посідає перше місце попереду Wobenzym plus (Mucos). Ще на дві сторінки продукт бромелаїну опускається на п’яте місце в категорії «Антитравматичні», звільняючи місце для Mucos -Дисплей.
Навіть виробники з відкритими брендами, такими як Bayer, Stada, Pohl-Boskamp та DHU, беруть участь у "Наркотиках року". Натомість інші компанії з’являються рідше - як на вищих позиціях, так і в рекламі. До них належать такі відомі виробники, як Johnson & Johnson (J&J), Boehringer Ingelheim, Novartis, GlaxoSmithKline, Dr. Вільмар Швабе, Клостерфрау, Байерсдорф, Енгельгард, Біоноріка, РБ, Гексал та Раціофарм.
Досить багато постачальників кусають цю книгу і бронюють з стратегічних причин: "Я не хочу, щоб мої конкуренти виграли в наступному році", - каже керуючий директор, який не хоче називати себе. Інший позабіржовий менеджер побоюється, що "його категорію" можна закрити, якщо це більше не буде вигідним для видавця.
Насправді сегменти ринку регулярно змінюються; Наприклад, цього року були ліквідовані протиалергічні засоби, але додані нові засоби проти неприємного запаху з рота, вагінальних мікозів та бородавок. З 35 категорій, у яких не було оголошень у 2014 році, цього року було відмовлено від дванадцяти, виграно п’ять рекламодавців, а 18 продовжують працювати без рекламних партнерів.
Нарешті, третій менеджер посилається на інші спеціалізовані журнали для PTA та фармацевтів, які також стимулювали свій рекламний бізнес за допомогою таких конкурсів. «Існує сувора конкуренція, тому ви, як виробник, раді будь-якій можливості диференціації». З його точки зору, переходи є нестандартними - від багатьох прикордонних концепцій до нагород від Öko-Test та тестування продуктів. Ви навіть можете вибрати позитивні аспекти з серйозних опитувань. Зрештою, не слід переоцінювати пломби: "Жоден телеглядач серйозно не вірить, що 90 відсотків усіх жінок-стоматологів рекомендували б ту чи іншу зубну пасту".
Авторське право © 2007-2020, APOTHEKE ADHOC - це послуга, що надається ТОВ «ЕЛ ПАТО». - WeWork Sony Center/Kemperplatz 1 Building A/10785 Berlin Управлінські директори: Патрік Холлштайн, Томас Белларц/окружний суд Берліна Шарлоттенбург/HRB 100 205 B/USt-IdNr .: DE246500697.