Аргумент або пропозиція, що знають, як визначити проблеми
Слово ставка - це те, що легко з’являється у вас, коли ви пишете пропозицію чи аргумент. Не завжди з розумом, оскільки ставки набагато важче сформулювати, ніж здається. Особливо, якщо, як це часто буває, ми помиляємося щодо значення слова.
Однак його визначення є простим. Ставка в тому, що ми можемо виграти або програти в будь-якій компанії.
Отже, це те, про що йдеться.
Чи звучить це чітко? Однак слово став часто зустрічається в незрозумілих реченнях, таких як:
- Боротьба з ожирінням є проблемою охорони здоров'я (все навпаки)
- Доступне житло - це економічна та соціальна проблема (ні: воно відповідає)
- Мета зустрічі - підписання контракту (це більше мета)
Слово став часто використовується неправильно у значенні цілі. Ставка тоді є неявною ... або неясною.
Вирок Ставка зборів підписання контракту не матиме однакової ваги на думку тих, хто його чує:
- Знайте, що це важливий ринок
- Думаємо, мова йде про технічне обслуговування котла
- Ігноруйте весь згаданий контракт.
Можна сказати, що підписання контракту є лише метою зустрічі, реальною часткою якої є ринок.
Якщо ви намагаєтесь переконати своїх співробітників зробити все можливе, щоб підготуватися до цієї зустрічі, ви, природно, представите їм питання зустрічі як питання контракту: відомий ринок.
Так, але чому цей ринок важливий, іншими словами, які його проблеми? Позицію, яку вона створить? Ті, які він зберігає? Орієнтир, який він становить? Частка ринку отримана? І т. Д.
Ми можемо продовжити: чим корисна ця нова довідка ?
Врешті-решт, у чому полягає засідання зустрічі: підписати контракт, отримати контракт, створити посаду, урізноманітнити свою діяльність ... ?
Відповідь полягає в тому, що це залежить від обставин, з ким і коли ви розмовляєте. Ставка не однакова для юриста, який готує підпис, як для банкіра, співавтора чи кандидата, з яким ви викликаєте цю зустріч.
Це стосується будь-якого кроку. Щоб розумно сформулювати питання, за допомогою яких ви хочете його представити, майте на увазі ці три моменти:
1) Будь-яка ставка - це дія (успіх, невдача, утримання). За потреби поясніть, з якою дією ви хочете обговорити проблеми. Остерігайтеся надто загальних ідей, які в першу чергу описують контекст.
2) Це вказує на важливість дії або мету, яку переслідують.
Задайте питання, чому це важливо. Запам’ятайте визначення: що втратити чи отримати.
3) Це частина ланцюга причин і наслідків.
Розмістіть свій аналіз на правильному рівні, щоб визначити проблеми, які матимуть значення для вашого читача чи аудиторії: ті, що стосуються їх безпосередньо, і над якими вони перебувають.
Все це не говорить нам, що робити з цими відомими проблемами. Чи слід їх пояснювати у вступі, наприклад? Ця друга стаття говорить більше про цю тему.