Аутсорсинг - L Express L Entreprise

1- Найняти торгового представника
Щоб розпочати продажі, захищати ціни та давати час для управління чи виробництва, покладайтесь на агента з продажу.

аутсорсинг

Де його знайти ?
Пошук далеко не простий, оскільки ринок праці є перспективним для успішних продавців, які дуже затребувані. Щоб знайти цю рідкісну перлину, ви можете зателефонувати в рекрутингову фірму. Але на практиці мало хто самостійно обирає це рішення, оскільки воно дороге. Як правило, це коштує близько 25% валової щорічної винагороди кандидата. Більш економічний, усний переказ дає хороші результати, особливо якщо ви змусите його працювати у своєму професійному середовищі. Однак заявників буде більше, якщо ви повідомлите, що ви також приймаєте новачків (працівників, які точно знають галузь, але які ще не виконували комерційних функцій).
Для старших продавців ринок праці складніший: ANPE або навіть Apec (Асоціація найму керівників), багато продавців є керівниками, - це всі шляхи для вивчення. Нарешті, оголошення про роботу в національних газетах (наприклад, «Le Figaro») або у вашій галузі (особливо якщо ви шукаєте продавця, який добре знає ваш сектор) іноді є досить ефективними.

2- Наберіть VRP з кількома картками
VRP (продавець, що представляє пристав) може бути ексклюзивним або мультикартним, але в обох випадках це працівник, роботодавцем якого ви будете. Різниця ? У першому випадку він працює лише на вас, з конкретним колективним договором, мінімальна заробітна плата нижча за мінімальну зарплату та певні професійні зобов’язання. По-друге, у нього є кілька роботодавців, оскільки він представляє своїм клієнтам різні компанії, які не повинні бути конкурентами, а загалом працюють в одному секторі. Наприклад, продавець із декількома картками, який спеціалізується на текстилі, може працювати на виробника костюмів, а також на виробника краваток, сорочок тощо. Якщо ви думаєте розповсюджувати капелюхи, вони можуть додати ваш товар до свого списку та запропонувати його модним магазинам, які вони відвідують.

Прочитайте наш повний файл

Де його знайти ?
Все менше і менше мультикартних VRP. Перш за все шукайте у своєму професійному середовищі, з вуст в уста або на ярмарках: торгові представники іноді бродять по стендах. Національна рада з питань продажів також видає журнал "La Tribune libre" (20 000 підписників, переважно торгових представників із багатьма картками), в якому ви можете розміщувати пропозиції про роботу. Ціна: 190 F до оподаткування за рядок (максимум 26 символів). Підрахуйте 4 або 5 рядків для стандартної реклами, тобто бюджет від 760 до 950 F HT.

(1) Контракт встановлює умови винагороди. Ставка цієї комісії дуже різниться залежно від галузей (наприклад, 8% в галузі одягу). Національна рада з питань продажу може повідомляти діючі ставки відповідно до різних професій.

Понад мільйон франків на рік
Агент залежить від успіху угоди між промисловцем та дистриб'ютором та великими ринками. Тому нерідкі випадки, коли торгові агенти мають дохід більше одного мільйона франків на рік.

80% агентів - від свого імені
Комерційним агентом стає не хтось, щоб бути на чолі батальйону службовців, а з пристрасті до незалежності. Тому не дивно, що 80% торгових агентів здійснюють свою діяльність від свого імені. Ті, хто створюють компанію, найчастіше обирають ТОВ, а не повне партнерство чи громадянське суспільство.
Агент може найняти найманих працівників, найманих чи самозайнятих. Якщо його співробітники є агентами, вони мають права та обов'язки комерційних агентів, агент тоді стає їх представником.

Переговірник і технік
Агент повинен діяти лояльно, тобто вести переговори і, можливо, укладати лише операції, передбачені в рамках його контракту. Здається, виробники дедалі більше охоче пропонують "внутрішній" тренінг для свого агента, який, крім того, що він веде переговори, повинен бути ще й хорошим техніком. На місці спостереження за змінами смаків споживачів та стратегії конкуренції він передає інформацію компанії, яка його призначила. Це допомагає йому передбачити вимоги дистриб'юторів. Компанія може змінити метод виробництва або політику ціноутворення і, таким чином, отримати частку ринку. або уникнути втрати.

Компенсація клієнта
Будь-яке розірвання договору породжує право на компенсацію, якщо розірвання не відбувається за ініціативою агента або коли останній бажає передати свій бізнес третій стороні за згодою довірителя.
Ця компенсація не може перевищувати суми, еквівалентної середньорічному виплаті компенсації, отриманої за останні п'ять років. Якщо контракт менше п’яти років, компенсація обчислюється в середньому за контрольний період. Він може бути доповнений збитками через можливий збиток.
Якщо на прохання компанії агент поніс значні витрати (поїздки, реклама, найм персоналу), не отримуючи виплат від комісій, які з них мали відбуватися, більшість рішень, винесених судами, через відсутність згоди між сторонами, встановлює максимальну суму в два роки комісій. Крім того, положення про неконкуренцію, яке повинно бути оформлено письмово, обмежене двома роками з моменту розірвання договору. Це стосується лише географічного сектору, клієнтури та/або виду товарів або послуг, про які йдеться в агентському договорі.