Більше клієнтів f; r фітнес-тренер Ерн; Блог консультанта з управління OTL
Ви розпочали власну справу як фітнес-тренер або дієтолог і готові до злету? За допомогою цих 14 порад ви дізнаєтесь, як ви можете достатньо заповнити свій графік.
Навчання фітнес-тренеру або ліцензію дієтолога закінчено, бізнес зареєстрований і повністю мотивований піднятися по кар’єрних сходах - це звучить як спортивний план, але насправді початкова ейфорія часто швидко зникає, коли найголовніше відсутнє з самого початку, а саме клієнти.
Придбання клієнтів доставляє багатьом самозайнятим людям головні болі та безсонні ночі, адже від цього залежить ваше існування. Спочатку очікування високі: мотивовані та добре оплачувані клієнти, які цінують вашу роботу та рекомендують вас, але пов’язане із цим придбання клієнтів та стратегічний маркетинг, як правило, не входять у програму майбутніх фітнес-тренерів чи дієтологів.
Хоча цей список не замінює навчальну програму, він все одно містить 14 корисних порад щодо того, як зробити себе помітним і таким чином легко завоювати лояльних клієнтів та утримати їх у майбутньому.
Самостійний маркетинг - продайте себе і станьте вірусом
1. Залишайтеся на увазі: знайдіть свою унікальну пропозицію щодо продажу
Визначте свою унікальну точку продажу, тобто свою унікальну точку продажу. Що визначає вас і вашу роботу? Що ти можеш зробити особливо добре? Знайдіть свою особисту спеціалізацію, нішу, з якою ви зможете спілкуватися зовні, щоб відрізнятись від своєї конкуренції. Хворіючи діабетом, чи не хотіли б ви набагато шукати дієтолога, який є фахівцем у цій галузі, або віддаєте перевагу тренеру з вагітності, який спеціалізується на фізичних вправах для майбутніх мам? Надайте своїй роботі індивідуальний шарм із визнанням - пам’ятайте.
2. Ніколи не припиняйте вчитися: Навчайтесь далі
Ви ще не знайшли свою особисту нішу? Не біда, адже достатньо можливостей для тренувань, навчальних курсів та майстер-класів для фітнес-тренерів та дієтологів. Наприклад, у спортивній галузі ви можете пройти подальшу підготовку, щоб стати активним тренером для немовлят або повністю розслабленим тренером з пілатесу, а також є багато можливостей для тренувань з питань харчування. Тепер вашим клієнтам буде набагато легше вибрати вас, адже ви вже не один з багатьох.
3. Дуже спеціальна картка: роздайте свою візитну картку
Трохи ретро ніколи не шкодить - ні, вони ще не вимерли, і навіть якщо ви рідко берете їх у свої руки, візитні картки є важливою частиною звернення уваги інших на вас.
Станьте брендом, створіть свій імідж, фірмовий стиль за допомогою візитки та скористайтеся можливістю зв’язатися з вами. Вони не тільки передають їх особисто, але й демонструють у місцях, де потенційні клієнти подобаються, наприклад, у фітнес-студіях або на ярмарках.
4. Пробний урок: Переконайтеся своїми вміннями
На безкоштовному пробному курсі або на безкоштовній консультації ви можете переконати перших зацікавлених сторін у своїх навичках. Якщо ви докажете їм, що освоїли свою роботу, вони неодмінно повернуться або порекомендують вас іншим.
Спеціальні маркетингові кампанії, такі як тренінги в благодійних групах, де кошти спрямовуються на добру справу, переконують не лише потенційних клієнтів, але й пресу. І тоді ефект мультиплікатора починається сам собою.
Мережа - закрутіть веб
5. Не соромтеся: встановіть контакти
Перестрибніть свою тінь і поговоріть з людьми. Це особливо важливо на початку вашої кар’єри. Цілеспрямовано пропонуйте свої послуги потенційним клієнтам і переконайте їх у своїй пропозиції. Завжди слід пам’ятати, де проблема і як її можна вирішити. Повідомте її точно, вона буде вам вдячна і обов’язково прийме пропозицію.
6. Крикніть вголос: Дайте про себе знати
Розкажіть усім про те, що ви робите. Роблячи це, ви не лише здобуваєте впевненість у собі, але й впевнені, ви отримаєте позитивний ефект від пропаганди з уст в уста. Правильний спосіб мислення відіграє вирішальну роль у цьому. Повідомте: вас рекомендують і не потрібно приховувати. Поширюйте свою чарівність, здавайтесь доброзичливими, співчутливими та надійними.
7. Приведи друга: скористайся принципом замовник-реферал-замовник
Повідомте своїх клієнтів, що ви дуже раді отримати рекомендації та дати їм декілька своїх візитних карток. Також запитайте їх, чи знають вони когось, кому також може знадобитися ваша допомога. Якщо вони рекомендують вас позитивно, ви можете зустріти їх зі знижками чи смаколиками. Хто не радий подарункам?
8. Безпрограшний: співпрацюйте з колегами
Спілкуйтеся з іншими самозайнятими людьми, які мають ту саму цільову групу, що і ви, але пропонують іншу послугу. Наприклад, тренери з фітнесу та дієтологи можуть чудово доповнювати одне одного та співпрацювати не лише у своїй роботі, а й зі своєю клієнтською базою. Лікарі вважаються особливо надійними, і робота з ними може принести вам нових постійних клієнтів у довгостроковій перспективі. Просто спробуйте.
9. Постійний гість: відвідує ярмарки та заходи
Ваших клієнтів також можна знайти на заходах, які мають щось спільне з вашою професійною сферою. Йдіть туди, поговоріть з людьми, представтесь, роздайте свої візитки - будьте присутні. В ідеалі ви навіть отримаєте виступ доповідача і зможете довести свій досвід на лекціях. Індивідуальні курси або майстер-класи у фітнес-зоні також дуже популярні і найкраще: Вас запам’ятають - гарантовано.
Інтернет-маркетинг - Зачаруйте людей в Інтернеті
10. Залишайтеся на зв’язку: залишайтеся на зв’язку зі своїми клієнтами
Говорячи про те, що нас пам’ятають - надсилання електронних листів - це чудовий спосіб підтримувати зв’язок із клієнтами. Поговоріть з ними особисто по імені, зверніться до їхніх особливих потреб і запропонуйте їм індивідуальні послуги, які точно пов’язані з ними. Зробіть їх цікавими та поділіться з ними новими ідеями та досвідом.
11. Будівельний набір: Створіть власний веб-сайт
Ваш власний веб-сайт є флагманом вашої роботи. Але не хвилюйтеся, це не повинно бути бездоганно професійно розроблено. Досить коротко представити себе, свої послуги та посилання та не забути включити контактну форму. Є багато постачальників, де ви можете створити власний веб-сайт недорого за модульним принципом без знань програмування.
12. Фактор кліку: стань блогером
Чудова реклама на вашій домашній сторінці - це блог, який розважає користувачів, вирішує їхні проблеми та відповідає на запитання, які були в їх голові довгий час. Будьте доступними, зустрічайте їх на рівні очей і використовуйте можливість стати видимими в Інтернеті та стати експертом у своїй галузі.
13. Будьте впливовим фактором: станьте зіркою соціальних мереж
Також покажіть у своїх соціальних мережах, що ви існуєте і чим займаєтесь. Приєднуйтесь до тематично доречних груп та форумів у Facebook, відповідайте там на запитання та позиціонуйте себе - бажано надійний, спортивний, привабливий, мотивований та підтягнутий (саме такий, яким ти є). Стати інфлюенсером - ви можете публікувати розробки, рецепти та всі свої нові ідеї на YouTube або Instagram - звичайно, з правильними хештегами.
14. Кар’єрний помічник: будьте тренером
Коучинг є - на всіх рівнях. Запропонуйте свої конкретні знання та досвід, який ви здобули, людям, які також хотіли б працювати фітнес-тренером або дієтологом. Передайте свої знання на семінарах або онлайн-курсах.
З цими порадами ніщо не заважає вам і вашій роботі як успішного фітнес-тренера або дієтолога. Ми будемо стискати пальці, щоб ви ніколи не пропустили клієнтів, і якщо вони це роблять, не опускайте руки і сприймайте це як виклик і можливість вирости поза собою. Не здавайтесь!
За допомогою якої підказки у вас був найкращий досвід залучення клієнтів або у вас навіть є власна порада як запорука успіху? Ми з нетерпінням чекаємо вашого коментаря!