Бізнес Паризького марафону - L Express L Expansion
Оборот 42-го видання заходу перевищив 7 мільйонів євро.
afp.com/STEPHANE DE SAKUTIN
Кров та сльози, 42 км Парижа? Не для організатора, ASO, який перетворив його на банкомат.
Для деяких це вперше. Для всіх кінець декількох місяців аскетизму. Тижні, що перериваються тренуванням, стеженням за харчуванням, зневірою від холоду, лайкою дощу. У неділю, 8 квітня, 55 000 любителів бігу розпочнуть старт 42-го Паризького марафону. Легендарна гонка довжиною 42,195 км, яка проведе їх через Париж зі сходу на захід, починаючи з Єлисейських полів.
Подія, кількість учасників якої зростає з року в рік - за винятком незначного зниження після атак. Таким чином, їм вдалося подолати тротуар Парижа у 2012 році лише 43 000. Гарне прискорення, яке дозволило Паризькому марафону обігнати чиказький, лондонський та берлінський, і зробило це за кілька кроків від нової гонки. Йорк, святий Грааль бігун на довгі дистанції. Спортивна організація Amaury (ASO), яка керує гонкою з 1998 року, досягла успіху в тому, щоб популярний ентузіазм щодо цієї події протягом тривалого часу був зарезервований для вищих керівників, які потребують викликів.
" Бігунів "завжди більше, від 5 до 6 мільйонів французів бігають таким чином раз на тиждень", вітає Едуар Кассіньоль, директор загальнодоступних заходів ASO. Досить, щоб забезпечити більше хороших років організатору, який перетворив піт на золото. Якщо ASO відмовляється говорити про великі гроші, ми можемо, таким чином, оцінити оборот цього 42-го видання у понад 7 мільйонів євро. Перш за все, гонка призведе до валової націнки (до оподаткування) майже 30%. Прибутковість, гідна розкішних гігантів !
Третина міжнародних бігунів
Секрети такої прибутковості? Почнемо з того, що ціна на нагрудник за десять років зросла майже вдвічі. Продані в середньому 100 євро (ціна зростає із наближенням гонки), вони принесуть більше 5 мільйонів євро цього року і є безумовно основним джерелом доходу. "Ми залишаємось дешевшими за більшість наших міжнародних конкурентів і знаходимося далеко від Нью-Йоркського марафону, який вимагає 300 мільйонів", - наполягає Едуард Кассіньоль.
Це не заважає його командам проводити багато рекрутингових робіт для міжнародних команд, у яких змагаються всі великі марафони. Третина паризьких бігунів приїде з-за кордону. Масові розсилки на основі баз даних ASO, кампанії у Facebook, інформаційних бюлетенів, присутності на спеціалізованих ярмарках та інших марафонах. щоб уникнути будь-яких втрат, організатор використовує надцільовий зв'язок.
Після придбання залишається лише піти та забрати свій дорогоцінний номер. на шоу, що працює. Захід, який також організовує ASO, відбудеться 5, 6 та 7 квітня на Версальській Порті, і на ньому візьмуть участь 250 експонентів площею понад 25 000 квадратних метрів. Розумні: бігуни, таким чином, зобов'язані перетнути всю кімнату відпочинку, щоб надати медичну довідку та забрати нагрудник. Експоненти - спортивне обладнання, виробники енергетичних продуктів та напоїв, лічильники вахт, організатори інших бігових заходів. - заплатити високу ціну за участь у цій великій французькій масі бігу, де вони можуть досягти своєї головної цілі. Таким чином, подія принесла б ASO щонайменше 500 000 євро.
Але другим основним джерелом доходу для Паризького марафону за реєстраційні збори залишається спонсорство. Зокрема, починаючи з 2013 року, коли був підписаний контракт на найменування з Schneider Electric, що перейменовував подію на "Паризький марафон Schneider Electric". Контракт, про який можна було б домовитись близько мільйона євро на рік. "Це дозволило нам підвищити нашу популярність серед широкої громадськості та зміцнити зв'язок з нашими партнерами-дистриб'юторами та установниками, яким ми пропонуємо понад 4000 нагрудних знаків", - вітає Олів'є Колліньон, менеджер з маркетингу Schneider Electric.
Виробник обладнання Asics, зі свого боку, буде платити більше 500 000 євро щороку, починаючи з 2009 року, будучи головним партнером змагання. "Паризький марафон - це чудова вітрина для спілкування з висококваліфікованою ціллю", вітає Арно Леру, директор з маркетингу для південної Європи в Asics.
Дуже вигідні волонтери
Якщо подія виявляється настільки вигідною, це ще й тому, що ASO керує нею тісно. Коли марафони в Нью-Йорку, Лондоні та Берліні не соромляться інвестувати кілька мільйонів євро у ендаументи, щоб залучити найкращих учасників фондів у світі, Париж розподілить лише кілька сотень тисяч євро, щоб скласти своє "елітарне поле". "Замість того, щоб грати на карту чистої продуктивності, організація зробила Паризький марафон великим популярним ярмарком, він дуже розумний з їхнього боку", - підкреслює Жиль Дюма, президент Sportlab, агентство спортивного маркетингу.
Що стосується багатьох поставок, запланованих на маршруті, ASO не витрачає євро зі своєї кишені: такі партнери, як "Банани де Гваделупа та Мартініка" або навіть "Віттель" - 580 000 розданих пляшок - фінансують їх повністю. І саме 3000 волонтерів керують розподілом їжі, а також прийомом бігунів. Вони натомість оснащуються компанією Asics і збираються раз на рік на велику вечірку. Мінімум: якби їм платили за погодинну мінімальну заробітну плату, визнаючи, що їх робочий день триває 8 годин, ASO довелося б заплатити близько 330 000 євро! Нарешті, щорічна плата муніципалітету за використання марки «Паризький марафон» не перевищувала б 500 000 євро. Що порівняно з товарообігом залишається дуже дешевим.
Рецепт, який окупається, але чи все ще Паризький марафон має його під ногами? На думку фахівців, ASO навряд чи зможе продовжити крок. "Париж - це популярний марафон, тому ціна на нагрудник не може сильно зрости, оскільки для збільшення кількості учасників це зашкодить комфорту перегонів", - розповідає Вірджил Кайє, генеральний делегат Союзу спорту та циклів.
Прочитайте наш повний файл
Те, що також визнає напівсловом директор загальнолюдських заходів ASO. "Сьогодні ми в основному працюємо над розробкою пакетів для іноземних бігунів, і готель надає їм можливість поснідати дуже рано, в очікуванні перегонів, і повернути свою кімнату пізно без додаткових витрат. Також додайте ресторан та масаж ". Перші пакети будуть продаватися у випуску 2019 року з акцентом на Китай, який пробуджує радість бігу.