Блог E-Mentor • «Ефект Палео» Два важливі фактори успішного онлайн-курсу
Стенограма/розширені примітки до шоу
Ефект палео? То що це?
Щось пов’язане з неандертальцями?
Не зовсім. Деякий час тому ми з дружиною розглядали можливість змінити свій раціон.
Під час наших досліджень ми натрапили на дієту Палео. Розмовно також «Дієта кам’яного віку». Суть полягає в тому, щоб відмовитися від будь-яких промислово виготовлених продуктів у харчуванні. В основному ми виявили хороший підхід.
У повсякденному житті ми споживаємо багато промислово модифікованої їжі, наприклад, білого рафінованого цукру, який не корисний для нашого організму.
Тож ми домовились, що будемо брати участь у експерименті “Палео”.
Ми провели невелике дослідження, і я швидко знайшов онлайн-курс на відомому веб-сайті з цього питання.
Я подумав: «Ого! Класна штука! Я знаю свій шлях до онлайн-курсів. Я вважаю це хорошим. Я хочу це зробити ".
Урок з холодильником
Я прочитав опис курсу, і тривожні дзвінки пролунали.
Це була не ціна. Курс коштував 30 євро.
Якщо що, це, можливо, було занадто дешево. Але зі мною повинно бути добре.
Мою увагу привернув зміст: один урок стосувався прибирання холодильника.
Я вже очікував, що, зачитавши цю тему заздалегідь: якщо ви хочете правильно реалізувати принцип Палео, вам слід спочатку видалити всю наявну в промисловості оброблену їжу, тобто віддати її або викинути.
Відходить усе, що не можна використовувати. Tabula rasa.
Тоді можна починати робити покупки відповідно до дієти. Відмінна ідея сама по собі.
Єдина проблема: я знаю себе.
Я точно знаю, як працює такий онлайн-курс.
І я знаю, як я працюю.
Проект "прибирання холодильника" - це не акція, яка займає 10 хвилин між ними.
Це займає більше часу.
Я там справді зайнята.
Бо якщо холодильник порожній, його також почистять.
Як я вже сказав: це займе час.
Скажімо, я отримаю електронний лист із уроком із цим завданням у п’ятницю. Якщо, і це дуже ймовірно, у мене немає часу чи схильності робити це, я поки відкладу це в сторону.
“Я можу зробити це завтра, у суботу. Мені хочеться це зробити ".
Потім у суботу анонсується поїздка до будівельного магазину. А в неділю знаки вказують на розслаблення, і нам теж не хочеться робити проект кухні.
А в понеділок? Наступний електронний лист надходить із курсу.
Гарантована невдача .
Бо так працює курс. Інтервали часу між уроками визначаються розробником курсу. Після першого уроку з "Ласкаво просимо!" Другий урок слідує наступного дня. Через два дні електронний лист для 3-го уроку лежить у поштовій скриньці.
Без урахування збитків.
Тож у понеділок курс продовжується, порожній холодильник чи ні.
а) Винувата совість. Я вже думав, що це станеться.
б) Нові уроки складаються в папку ToDo на моєму комп’ютері
І тому, що я вже знав про цей хід думок. Я навіть не замовив курс, я його покинув.
На сьогоднішній день ми не починали палеодієту.
Тому що курс був приречений на провал разом з нами.
Це не так, як я не хочу, Мені просто потрібен свій час для цього.
Що важливо
Які уроки ми можемо витягти з цього для нашого маркетингу?
1. Це залежить від супроводу
Якщо ви дійсно хочете передати реальну додану вартість і хочете, щоб ваші клієнти, учасники, клієнти щось застосовували на практиці, застосовується наступне:
Запропонуйте супровідний онлайн-курс не автоматизовано закінчується. Інакше ви можете бути впевнені, що ваші клієнти не очистять холодильник. Для цього я розробив метод електронного наставника та винайшов відповідне програмне забезпечення.
Принцип насправді простий:
Курс призупинено і продовжується лише тоді, коли завдання курсу дійсно виконано, і ви змогли оцінити результат або мотивувати учасника.
2. Курс не повинен бути надто дешевим.
Як тільки там буде ваш особистий супутник, це повинно коштувати грошей.
І це цілком нормально. Я також був би готовий витратити в три, чотири, п’ять разів більше на курс Палео.
Бо справа не в змісті чи самому курсі.
Я хочу змінити своє життя!
Я хочу спробувати щось нове і зайнятися цим. Сума, яку я плачу за курс, також є заявою про наміри.
Два кроки до хорошого маркетингу в Інтернеті
Що це означає спеціально для вашого маркетингу?
По суті, жоден потенційний клієнт не зайде на ваш веб-сайт і негайно придбає тризначний товар у когось, кого він не знає.
Тому важливо думати у 2 кроки.
Першим кроком є дешевий або навіть безкоштовний продукт, дати клієнтові трохи розуміння, мотивувати його і дозволити трохи випробувати щось.
З дієтою Палео це може означати створення невеликого курсу з максимум 5 занять. Безкоштовно або дуже дешево. Це пояснює основний принцип і представляє просту у реалізації ідею рецептів.
Щодо вау-фактора замовника: «О так! Це також може бути смачно! »Потім лише через 5 хвилин він мав позитивний досвід.
Крім того, така халява також слугує зміцненню довіри, бути присутнім у потенційних клієнтів протягом більш тривалого періоду часу.
Тому має сенс не давати всіх уроків одночасно. З перервами у кілька днів ви завжди повернетеся до свідомості клієнта лише за кілька уроків. З вашим іменем, вашим логотипом та вашим брендом, які клієнт все частіше пов’язує з доданою вартістю.
Для цього важливо, щоб клієнт не блукав уроками так, ніби читав книгу.
Якщо ви побудували довіру завдяки своїй халяві, тоді настав час для наступного рівня:
Платний товар з супроводом.
Якщо ваше ім’я позиціонується та надається статус експерта, замовник знає:
“Якщо так, я все одно зроблю це за вас! Тому що я вас уже знаю: ви фахівець у цій галузі. Справа лише в тому, чи можу я собі це дозволити. І чи можу я це взагалі зробити ".
Через останні два запитання добре почати з товару середньої ціни. Без великих перешкод та інвестицій.
Зняти у клієнта невпевненість у собі і надати їм впевненості в тому, що їх гроші добре вкладені. Залежно від теми, цей товар може коштувати від 50 до 200 євро.
Тільки тоді преміальний або флагманський продукт надходить там, де він справді береться за справу. Тоді це може коштувати набагато більше грошей.
Що змушує ваших клієнтів ставити галочку
Не забудь: В основному люди в'язані однаково.
Ніхто не витрачає просто багато грошей на когось, кого не знає.
Ви теж цього не робите.
Для того, щоб вибрати величезного вибору курсів, коучингових програм та пропозицій, а потім дійсно вступити в дію з правильним зобов'язанням, вам потрібні дві речі:
Час і довіра.
Це я називаю палеоефектом.
Через мою "невдалу кар'єру Палео" до цього часу.
Переконайтесь, що ви формуєте довіру до халяви і передаєте реальну додану вартість лише зі своїм супутником у головному блюді, що коштує дорожче.
І за розумною ціною.
Тому що це також закріплено в свідомості людей: те, що нічого не коштує, нічого не варте.
Все найкраще, ти
Корисні посилання:
Тут ви можете завантажити безкоштовну електронну книгу "The e-Mentor-Methode" як пряме завантаження без введення вашої адреси електронної пошти: https://e-mentor.de/ Methode
C e-метод наставника; Передача знань; Відео; e-Mentor.tv; Палео;
Коментарі
Я з нетерпінням чекаю, щоб Ваші пропозиції, відгуки та запитання до цієї статті:
`Тож ти можеш коментувати як гість (без реєстрації): У полі "Обговорити з" напишіть текст і натисніть "Ім'я" внизу праворуч. Тоді внизу відкривається варіант «Я б краще писав як гість».
Антон Кордуан • Am Schulfang 9a, 84172 Бух-ам-Ерльбах • Телефон: 08709/928969 • Електронна адреса: [email protected] • Ідентифікаційний номер податкового податку: DE223171030
Інформація про Конфіденційність: Під час реєстрації на розсилку інформації реєструються ці дані: електронна пошта, ім’я/прізвище. Ці дані зберігаються електронним наставником на сервері ЄС, використовуються лише для надсилання бюлетеня та ніколи не передаються третім особам.
Захист даних