Болтон для схуднення виграє разом із Somatoline Les Echos
Сплячий чоловік, якому обіцяють втратити кілька сантиметрів за місяць завдяки нанесенню крему на ніч на живіт. Ця реклама косметичних процедур для схуднення Somatoline (Rogé Cavaillès) була предметом інтенсивної комунікаційної кампанії минулого року. І, обіцянки виконували чи ні, бренд досяг успіху в сорокових.
“Напад на чоловіків на цьому ринку був сміливим шансом. Ми були дуже здивовані результатами. А це означає, що існували справжні очікування ", - підкреслює Регі Панго, керуючий директор Rogé Cavaillès.
За три роки цей італійський бренд, орієнтований як на жінок, так і на чоловіків, зарекомендував себе у Франції як лідер у виробництві кремів для схуднення в аптеках та аптеках з 48% ринку, повідомляє IMS. І зростання більш ніж на 10% у 2010 році. Це, незважаючи на високу ціну: при 40 євро нічний крем для жінок коштує в середньому на 50% дорожче, ніж товари-конкуренти. І хоча до 2008 року Somatoline Cosmetic, один з флагманських брендів італійської сімейної групи Bolton (Rogé Cavaillès, Saupiquet, colle Uhu, Sanogyl.), Свого роду маленький європейський Procter & Gamble, був у Франції абсолютно невідомим.
Експертний образ
Створений в Італії в 1974 році, Соматолін стосувався на той час антицелюлітних препаратів. Лише через двадцять років компанія відмовилася від косметичного варіанту, міжнародне розширення якого розпочалося у 2008 році з Францією. Дуже бойовий сектор, де важкоатлети, такі як П'єр Фабр з Елансілом чи L'Oréal з Віші, стикаються. Але Somatoline Cosmetic надійшов із справжньою новинкою - кремом для схуднення, який можна використовувати на ніч. "З першого року ми виграли 27% частки ринку без історичного закріплення та законності", - зазначає менеджер.
Потужна комунікаційна підтримка в письмовій пресі, на телебаченні чи в Інтернеті надала італійському бренду експертний імідж. На упаковці виділено клінічні тести, в яких взяли участь 51 жінка.
На ринку оновлення, на якому жінки щороку випробовують нові товари, компанія вважає, що їй вдалося утримати деяких своїх клієнтів. «Ми зберегли перші продукти, випущені в 2008 році, вдосконалюючи їх, - продовжує Режі Панго. Ми також покладаємось на інновації. Щойно компанія випустила продукт для схуднення для жінок у постменопаузі.
У 2011 р. Метою є подолання позначки 50% ринкової частки в секторі, який під впливом кризи в аптеках (IMS) в 2010 р. Впав майже на 13%. Після Франції Болтон випустив свій самородок минулого року, зокрема, в Іспанії та Нідерландах. Цього року вона прямує до Греції.
Розшифруй світ згідно
Щодня написання Les Echos приносить вам достовірну інформацію в режимі реального часу. Це дає вам ключі до розшифровки новин та передбачення наслідків поточної кризи для бізнесу та ринків. Як розвивається ситуація зі здоров’ям? Які нові заходи готує уряд? Чи покращується діловий клімат у Франції та за кордоном ?
Ви можете розраховувати на те, що наші 200 журналістів дадуть відповідь на ці запитання, а також на аналізі наших найкращих підписів та відомих авторів, які повідомлять ваші думки.