Чесно кажучи, ринок ніш успішний!
Довгий час розгляданий великими загальнодоступними мережами надто обмежувальним, нишевий ринок сьогодні породжує велику кількість концепцій франшизи. Що таке нішевий ринок? Які його переваги та недоліки? Це цікаво для франчайзерів? А франчайзі? Розслідування цього бум явища !
Що таке ніша ринку ?
Класично в маркетингу ринкова ніша визначається як сегмент або невеликий сектор масового ринку, що пропонує достатній потенціал з точки зору споживачів або товарів, щоб бути прибутковим. Головною характеристикою ринкової ніші є те, що вона ще не була предметом конкретного розвитку. Іншими словами, ринкова ніша - це, звичайно, невеликий простір, але який все ще є незайманим !
Поставивши себе першим у цьому сегменті, що підлягає очищенню, піонер отримує монопольне становище з самого початку! Інша характеристика ринкової ніші полягає в тому, що вона дозволяє, завдяки розробці нового продукту, нового асортименту або навіть нового способу розподілу на існуючі товари, відповідати очікуванням споживачів аж до «тоді не повністю виконаного. Як видно, ринок ніш дуже різноманітний за своєю формою. Теоретично всі ринки потенційно мають свої ніші! Найскладніше, очевидно, визначити відому нішу та визначити найбільш оперативну стратегію, щоб вона відповідала своїм клієнтам.
Як визначити ринкову нішу ?
Перевірка ринкової ніші повинна відповідати конкретним критеріям для забезпечення успіху майбутнього розвитку. Критерії сегментації стоять на першому місці. Зіткнувшись із загальним ринком, який вже переповнений конкурентами, важко визначити сегмент, який зможе відповідати як критеріям однорідності, так і кількості споживчих потреб. Чому? Насправді на нішевих ринках за своєю природою важко або навіть неможливо знайти надійні та досить чіткі цифри, щоб надійно побудувати ваші дослідження ринку! Тому аналіз повинен проводитися на пробній основі шляхом перехресної перевірки загальних галузевих показників. Дуже часто використовується емпіричний прийом. Справді, іноді цікаво наслідувати приклади ізольованих успіхів. Сила франчайзера полягає в тому, щоб виявити цю ідею, вдосконалити її, протестувати та франшизувати.
Інші приклади також можна взяти з концепцій фітнесу лише для жінок, місцевої реклами на зворотному боці квитанцій тощо. Інший ризик полягає в недооцінці кількості та однорідності потенційної клієнтури. Після того, як залучення новизни минуло, рівень поновлення часом важко підтримувати на дуже оригінальних або погано націлених концепціях.
Ніші, хороший план для започаткування франшизи ?
Шукаєте франчайзера, щоб розпочати? Чи не спокусилися б ви приєднатися до мережі, яка розробила концепцію на нішевому ринку? Вам цікаво, хороша це ідея чи ні? На це питання немає абсолютної відповіді! Дійсно, так часто ніші експлуатуються молодими мережами, яким ще багато чого потрібно довести, внутрішні переваги ніші залишаються особливо привабливими! Мала конкуренція або взагалі відсутність, ринок з потенціалом для розвитку. інгредієнти для успіху досить спокусливі! Очевидно, що, як і у випадку з усіма молодими мережами, перед підписанням необхідно переконатися, що визначення ринкової ніші добре відповідає достатньо великій та однорідній клієнтулі. І тут починаються труднощі, оскільки, як ми вже говорили вище, на ніші ринку найважче часто знайти надійні та відповідні цифри.
Крім цього, майбутній франчайзі також повинен переконатись, що звільнена франчайзером ніша не буде надто конкурентоспроможною в довгостроковій перспективі. Як і екологічні мийки вдома, в основі яких лежить модель, яку досить просто організувати і, отже, легко відтворювати, переваги ніші, іншими словами відсутність конкуренції, можуть бути дуже короткочасними. Тому перед підписанням краще перевірити двічі, ніж зацікавленість самої концепції, а потім легкість чи ні відтворення концепції. Також, наскільки це можливо, зосередьтеся на концепціях, які доклали зусиль, щоб представити інновацію продукту. Якщо концепція вже має менших конкурентів, уважніше розгляньте концепції один одного, щоб краще визначити, який із них пропонує найкращий сервіс чи найкращі товари. Краще бути в лоні лідера, ніж послідовника !
Приклади ніш на ринку франшизи
У франчайзингу є багато ринкових ніш. Залежно від випадку, новинка без конкуренції походить від нового продукту (з точки зору технології чи використання), нового принципу маркетингу, гіперспеціалізації з точки зору цілі тощо. Нішевий ринок не має меж секторів. Усі види діяльності можуть бути предметом інноваційних змін: громадське харчування, торгівля, особисте обслуговування, житло, прикраси, текстиль, відпочинок, їжа, салон краси.
Наведені нижче приклади були обрані за двома основними критеріями: оригінальність концепції в конкретному сегменті або новий метод маркетингу та відсутність реальної конкуренції. Ми навмисно відкинули унікально оригінальні концепції, які в силу свого успіху швидко залучили послідовників (місцева реклама на зворотах квитанцій про продаж, фітнес-програма виключно для жінок, екологічне миття автомобілів вдома).
Ніші на ринку органічних продуктів харчування
CAVES & CO: Маркетинг продуктів та послуг, пов’язаних із збереженням вина.
L'EAU VIVE: цілодобові магазини, що продають виключно органічні продукти.
Шоколадні цукерки ROLAND REAUTE: маркетинг шоколадних цукерок у форматі супермагазину.
Ніші автомобільного ринку
LAVATRANS: 1-а національна мережа мийних станцій для вантажівок.
GLASTINT: Обробка автомобільного та будівельного скління.
PROTECTION PERMIS.FR: Об’єднані послуги юристів, що спеціалізуються на захисті водійських прав.
ТРАСЕРВІС: Компанія побутового обслуговування автомобілів (екологічна мийка, ревізії, тоновані вікна, шини, кузов, вихлопи).
ZEN AUTO: Оренда автомобілів з ліцензією або без неї.
Ніші внутрішнього ринку
АТМОСФЕРИ: La Déco Gourmande - магазин інтер'єру, що поєднує в собі шарм та елегантність.
БІОТІС: Лікування неприємних запахів від промисловості, відходів, санітарії та третинного сектора.
CLIKECO: Інноваційне рішення для поводження з конкретними відходами та створення цілого ряду ергономічного та екологічно спроектованого обладнання для сортування відходів.
КЛІН Д'ОЕЙЛ: Оренда та продаж квіткових прикрас в ілюзії води справжнішої, ніж життя для приватних осіб та професіоналів.
EUROSYSTEMES Automatismes: Мережа незалежних фахівців з автоматизації дверей та воріт.
БАНКРОТСТВО: Продаж за низькими цінами меблів від Банкрутів, депозитів на балансі, кінця серії, зниження запасів та фабричних серій.
ПАПА БРИКОЛЬ: Домашнє саморобне та садівницьке обслуговування.
Ніші ринку у дозвіллі
A LA RIBAMBELLE: Дитячі розваги вдома чи в бізнесі, ялинка.
ПРИГОДИ: Світова парамоторна школа, дипломна школа
ARCANCIANE: Подарункові ваучери на подорожі - дозволяє торговцям та компаніям пропонувати свята своїм клієнтам.
CITY 360: Презентація магазинів та міст у панорамних турах на 360 °.
COOK & GO: семінари з приготування страв на винос.
LES SAVANTS FOUS: Розвага та навчальна діяльність для дітей.
ЗАПРОШЕННЯ: Послуги для підприємств та приватних осіб, що дозволяє заощадити 50% на витратах на ресторан, готель та відпочинок.
ROYAL KIDS: Критий ігровий парк з підігрівом та кондиціонером для дітей віком від 0 до 12 років.
FITNESSBOUTIQUE: Продаж дієтичних продуктів та товарів для фітнесу, оздоровлення, схуднення та ефективності.
Ніші на ринку нерухомості
РЕЙТИНГ ПОКУПЦІВ: Провідна мережа мисливців за нерухомістю у Франції, лідер у спеціальних дослідженнях нерухомості.
Ніші ринку здоров’я, краси та фітнесу
КРАСА КОІФ: спеціаліст з продажу професійних перукарських та косметичних товарів приватним особам та професіоналам.
ЦЕНТР МУРАНО: 1-а медична мережа лазерної епіляції.
EMPREINTE Institut d´Ongles: перша концепція франшизних кіосків у Франції, присвячена красі нігтів, догляду за руками та ногами.
ENSORCELLE BEAUTE: 1-а домашня франшиза стилістів для нігтів, призначена виключно для жінок !.
ISODENT: Продаж стоматологічних виробів та інструментів для стоматологів.
LE SALON VERT: Концепція перукарського салону, заснована на ароматології.
ТОЧКА УСМІШКА: Концепція салону відбілювання зубів.
FITNESSBOUTIQUE: Продаж дієтичних продуктів та товарів для фітнесу, оздоровлення, схуднення та ефективності.
Ніші на ринку послуг для приватних осіб та підприємств
AFFUT'PRO: Майстерня з заточування будинків, спочатку у Франції !
КУРСИ ДЛЯ ПІДЛІТКІВ: Приватні уроки вдома, будь-який предмет, від початкового до Bac + 2.
LA PART DE REVE: Перша концепція мікро-ясел між компаніями для операційних або інвесторів.
ПЛАНЕТ ПЕТ: Домашній продаж ексклюзивного корму для собак та котів.
PHILEAS World: франшиза незалежних викладачів англійської мови.
VISIO CONTROL: Лідер у галузі мікроспостереження.
CAP Privilèges: Аутсорсингова робоча рада для VSE/SME.
SPRATLEY CONSEIL: 1-я консалтингова мережа з питань допомоги та субсидій для компаній.
Ніші на ринку моди та текстилю
ІСТОРІЯ ФОРМ: Оригінальна концепція жіночих готових до вбрання великих розмірів (від 44 до 60) та аксесуарів.
LES BES DE SABINE: Фахівці з нового догляду за дітьми та вживаного дитячого одягу.