Даніель Гольдштейн Даніель Гольдштейн Боротьба між нинішнім і майбутнім TED
Ви пам’ятаєте історію з Одісеєм та сиренами із середньої чи молодшої школи? Цей герой, Одіссей, повертався додому після Троянської війни. І він стоїть на палубі свого корабля, розмовляє зі своїм боцманом і каже: «Завтра ми пропливемо повз ці скелі, і на цих скелях є кілька прекрасних жінок, яких називають сиренами. І ці жінки співають чарівну пісню, пісню настільки привабливу, що будь-який моряк, який її почує, впаде на скелі і помре ». Тому можна було б очікувати, що вони підуть альтернативним шляхом навколо сирен, але замість цього каже Одіссей: «Я хочу послухати цю пісню. І що я зроблю, це вилью тобі віск у вуха та всі вуха чоловіків - дотримуйся цього, - щоб ти не чув пісні, і тоді я дозволю тобі прив’язати мене до щогли, щоб я міг ми можемо чути, і ми всі можемо проплисти непорушно ". Отже, це капітан, який піддає життя кожної людини на кораблі небезпеці, щоб він міг прослухати пісню.
Прив’язаність до щогли - це, мабуть, найдавніший письмовий приклад того, що психологи називають зв’язуючим агентом. Зв’язувальний агент - це рішення, яке ви приймаєте з ясною головою і пов’язуєте себе, щоб не зробити нічого прикрого, якщо у вас стане гаряча голова. Тому що в людині є два типи голови, якщо задуматись. Вчені вже давно посилаються на цю метафору двох станів буття, коли йдеться про питання спокуси. Перш за все, це теперішнє Я. Це як Одіссей, почувши пісню. Він просто хоче потрапити в перший ряд. Він думає лише про тут і зараз і негайну винагороду. Але тоді є це інше Я, майбутнє Я. Це Одіссей як старий, який не хоче нічого іншого, як вийти на пенсію у сонячній віллі зі своєю дружиною Пенелопою за межами Ітаки - інший.
То навіщо нам потрібні зобов’язуючі кошти? Що ж, важко встояти перед спокусою, як сказав англійський економіст XIX століття Нассау Вільямс-старший: «Утриматися від радості в нашій владі або шукати віддалених, а не негайних результатів, є одними з найбільш болючих Здійснення людської волі ". Якщо ви ставите перед собою цілі і стаєте подібними до багатьох інших людей, то ви, мабуть, усвідомлюєте, що ваші цілі не є матеріально неможливими і що це не заважає вам їх досягти, але це робить відсутність самодисципліни, якої потрібно дотримуватися. Схуднути фізично можливо. Фізично можливо більше рухатися. Але протистояти спокусі важко.
Інша причина, перед якою важко встояти перед спокусою, полягає в тому, що це нерівна боротьба між теперішнім і майбутнім «я». Я маю на увазі, погодьмося, теперішнє Я присутнє. Це контролює. Зараз він має владу. У нього є ті сильні, героїчні руки, які можуть зачерпнути пампушки собі у рот. А майбутнього Я навіть немає. Це зникне в майбутньому. Це слабке. У нього навіть немає адвоката поруч. Немає нікого, хто відстоює майбутнє «я». Тож теперішнє «Я» може зруйнувати свої мрії. Отже, відбувається ця битва між двома станами Я, яка триває, і нам потрібні зв’язуючі засоби, щоб вирівняти ігрове поле між ними.
Я насправді досить великий шанувальник прив'язки коштів. Прив’язати себе до стовпа - це найдавніше, але є й такі, як замикання кредитної картки ключем, не принесення нездорової їжі додому, щоб ви її не їли, або від’єднання від Інтернету, наприклад що ви можете користуватися комп’ютером. Я зробив такі палітурки задовго до того, як зрозумів, що це таке. Отже, коли я голодував після закінчення Колумбійського університету, я був глибоко в фазі публікації чи померти у своїй кар’єрі. Я повинен писати п’ять сторінок на день для статей, або я повинен відмовитись від п’яти доларів.
І коли ти намагаєшся використовувати ці зобов’язуючі засоби, ти розумієш, що диявол насправді в деталях. Бо позбутися п’яти доларів не так просто. Я маю на увазі, ви не можете спалити їх, бо це незаконно. І я зрозумів, ну, я міг би віддати його на благодійність, чи мою дружину, або щось подібне. Але тоді я подумав: о, я надсилаю собі неоднозначні повідомлення. Бо не писати - це погано, але пожертвувати на благодійність - це добре. Тоді я б не виправдовував написання, так би мовити, дарування подарунків. І тоді я подивився на мінус цього і подумав: ну, я міг би віддати його неонацистам. Але тоді я зрозумів, що це навіть гірше, ніж писати добре, тож це не спрацює. Врешті-решт, я просто вирішив, що залишу гроші в конверті в метро. Іноді хороша людина знаходить це, іноді - погана людина. Загалом, це був просто абсолютно безглуздий обмін грошей, про який я б пошкодував. (Сміх) Ось так це з прив’язуючими засобами.
Але, незважаючи на мою симпатію до них, у мене завжди були два сумнівні сумніви щодо прив’язки засобів, і ви можете зрозуміти це, використовуючи такі засоби самостійно. По-перше, якщо ви запустите будь-який із цих інструментів, як-от цей контракт про написання або оплату щодня, це лише постійне нагадування про те, що у вас немає самоконтролю. Ви говорите собі: «Без тебе, ти зв’язуючий агент, я ніщо, я не маю самодисципліни». І якщо ти коли-небудь опинишся в ситуації, коли ти не маєш зв’язуючого агента біля себе - щось на кшталт: «О Боже "Ця людина пропонує мені пампушку, а у мене немає захисного механізму" - тоді ви просто їсте її. Тож мені не подобається, як вони забирають у вас владу. Я думаю, що самодисципліна - це як м’яз. Чим більше ви ним користуєтеся, тим сильнішим він стає.
Інша проблема з краватками полягає в тому, що ви завжди можете від нього викрутитися. Вони кажуть: “Ну, звичайно, я не можу сьогодні писати, тому що я веду розмову на TED і маю п’ять інтерв’ю у ЗМІ, а потім піду на коктейль, а потім напиюся. Не можливо, що це спрацює сьогодні ». Насправді ти схожий на Одіссея і боцмана, згорнутих в одне ціле. Ти підтягуєшся, прив'язуєшся, викручуєшся, а потім стискаєшся.
Я вже близько десяти років працюю над тим, щоб знайти інші способи змінити стосунки людей із майбутнім Я без використання зобов’язуючих засобів. Мене особливо цікавлять відносини з майбутнім фінансовим «я». І це своєчасне запитання. Моя тема економить. Заощадження є класичною проблемою двох станів Я. Нинішнє Я взагалі не хоче економити. Він хоче споживати. Куди йти майбутньому Я хоче, щоб теперішнє Я врятувало. Отже, це сучасна проблема. Ми дивимось на рівень заощаджень, і він неухильно падає з 1950-х років. Водночас індекс пенсійного ризику, ймовірність неможливості забезпечити власні потреби під час виходу на пенсію, неухильно зростає. І ми зараз перебуваємо в ситуації, коли, як прогнозує Глобальний інститут МакКінсі, двоє з трьох бебі-бумерів вже не зможуть задовольнити свої передпенсійні потреби, поки вони виходять на пенсію.
Що ми можемо зробити проти цього? Є філософ на ім’я Дерек Парфіт, який сказав щось, що надихнуло нас із моїми співавторами. Він сказав: «Ми відкидаємо своє майбутнє через відсутність віри чи фантазії». Тобто, певним чином ми можемо не вірити в те, що старіємо або що не можемо уявити, що колись старіємо . З одного боку, це звучить смішно. Звичайно, ми знаємо, що старіємо. Але немає певних речей, яким ми віримо і водночас не віримо?
Ми з моїми співавторами використовували комп’ютери, найкращі інструменти сучасності, щоб допомогти людям у їхній уяві та допомогти їм уявити, яким може бути подорож у майбутнє. І я збираюся показати вам деякі з цих інструментів тут. Перший називається дистрибуторами. Він показує людям, яким може бути майбутнє, показуючи їм сто однаково ймовірних результатів, які можуть відбутися в майбутньому. Кожен результат позначається одним із цих маркерів, і кожен знаходиться в рядку, що вказує на рівень багатства та виходу на пенсію. Бути на вершині означає, що ви отримуєте високий дохід на пенсії. Бути внизу означає боротися, щоб звести кінці з кінцями. Роблячи інвестицію, ви фактично говорите: "Я погоджуюсь, що будь-який із цих 100 сценаріїв може статися і визначить моє багатство".
Тепер ви можете спробувати просунути свої результати. Ви можете визначити свою долю, як це робить ця людина, але це щось вам коштує робити. Це означає, що сьогодні потрібно економити більше грошей. Як тільки ви знайдете інвестицію, з якою у вас все гаразд, люди натискають «готово», і маркери починають повільно зникати по черзі. Процес імітує, як це - інвестувати в щось і спостерігати, як ці інвестиції розвиваються. Зрештою, залишиться лише один маркер, і це визначить наше фінансове становище на пенсії.
Так, ця особа вийшла на пенсію, отримуючи 150 відсотків доходу від роботи під час виходу на пенсію. Ця людина отримує на пенсії більше грошей, ніж у робочий час. Якщо ви подібні до більшості людей, сама ця перспектива викликала у вас почуття гордості та радості - просто думайте про отримання на 50 відсотків більше грошей під час виходу на пенсію, ніж раніше. Однак, якби ви опинились на найнижчому рівні, то це могло б змусити вас відчувати певний страх або нудоту, замислюючись про те, щоб мучитись, щоб звести кінці з кінцями на пенсії. Використовуючи цей інструмент знову і знову і моделюючи результат за результатом, люди можуть зрозуміти, що інвестиції та заощадження, які вони роблять сьогодні, визначатимуть їх добробут у майбутньому.
Ви можете мотивувати людей емоціями, але різні люди вважають різні речі мотивуючими. Це симуляція, яка використовує графіку, але інших людей мотивує те, що можна купити за гроші, а не лише цифри. Отже, тут я створив конструктор розподілу, де замість того, щоб показувати чисельні результати, я показую людям, чого вони можуть досягти за допомогою цих результатів, особливо, які квартири вони можуть собі дозволити після виходу на пенсію за 3000 доларів США, 2500 доларів США, 2000 доларів США тощо на місяць. ходити. Понижуючи рейтинг квартир, ви бачите, що вони погіршуються і погіршуються. Деякі з них схожі на місця, де я жив студентом. І коли ти дійдеш до дна, ти стикаєшся з прикрою реальністю, що якщо ти нічого не збережеш на пенсію, ти взагалі не зможеш дозволити собі квартиру. Це реальні фотографії реальних квартир, які здаються за відповідну суму, як рекламується в Інтернеті.
Останнє, що я збираюся показати вам, остаточну поведінкову машину часу - це те, що я створив разом із Хелом Гершфілдом, якого мені представив мій співавтор у попередньому проекті Білл Шарп. І це дослідження у віртуальній реальності. Ми фотографуємо людей - в даному випадку студентів коледжів - і використовуємо програму для їх старіння та показуємо цим людям, як вони будуть виглядати у віці 60, 70, 80 років. І ми намагаємося з’ясувати, чи може ця допомога уяві, віч-на-віч із майбутнім Я, допомогти перетворити інвестиційну поведінку.
Отож це один із наших експериментів. Тут ми бачимо обличчя молодого випробуваного зліва. Він може регулювати свою норму заощаджень за допомогою регулятора. Якщо він зміщує свою ставку заощаджень вниз, це означає, що він нічого не економить, коли ставка тут знаходиться вліво. Ви бачите, що його поточний річний дохід - саме стільки заробітної плати він може забрати додому сьогодні - досить високий, 91 відсоток, але його пенсійний дохід досить низький. Він вийде на пенсію 44% від того, що зробив за час роботи. Якщо він заощадить максимально дозволену суму, його пенсійний дохід зросте, але він буде нещасливим, бо зараз у нього залишилося менше грошей на сьогодні. Інші держави показують людям своє майбутнє. І з точки зору майбутнього «я», все навпаки. Якщо ви заощадите дуже мало, ваше майбутнє буде нещасним, бо йому доведеться задовольнятися 44 відсотками вашого доходу. З іншого боку, якщо теперішнє Я багато економить, майбутнє Я буде задоволене, коли дохід наблизиться до 100 відсотків.
Щоб зробити це доступнішим для широкої аудиторії, я працював з Хелом та Алліанцем над створенням поведінкової машини часу, яка не лише показує вам ваше майбутнє, але й, ймовірно, емоційні реакції на різні рівні багатства. на пенсії. Наприклад, хтось використовує інструмент тут. І просто подивіться на міміку, коли повзунок рухається. Молодше обличчя стає щасливішим і щасливішим і нічого не рятує. Старше обличчя сумне. І повільно, повільно регулятор доводиться до помірного рівня економії. І тоді він приходить до високого рівня заощадження. Молодше обличчя стає нещасним. Старше обличчя досить задоволене рішенням. Ми побачимо, чи це вплине на те, що люди роблять. Хороша річ у тому, що це не впливає на людей, бо коли одне обличчя посміхається, друге морщиться. Система не повідомляє вам, в якому напрямку рухати регулятор, вона просто нагадує вам, що ви підключені і юридично пов'язані з цим майбутнім.
Вибір, зроблений сьогодні, визначатиме його добробут. І це те, про що занадто легко забути. Це використання віртуальної реальності не лише добре для того, щоб люди виглядали старшими. Є програми, за допомогою яких можна побачити, як можуть виглядати люди, якщо вони палять, якщо вони занадто сильно перебувають на сонці, якщо набирають вагу тощо. І добре, що, на відміну від експериментів, які ми з Хелом провели з Рассом Смітом, вам не потрібно програмувати їх самостійно, щоб побачити віртуальну реальність. Є програми, які ви можете придбати для свого смартфона всього за кілька доларів, що робить те саме. Це насправді фотографія Хела, мого співавтора. Ви можете впізнати його з попередніх демонстрацій. І просто для розваги ми провели його фотографію через лисину, старіння та збільшення ваги, щоб побачити, як він буде виглядати. Хел тут, тому я думаю, що ми зобов’язані і йому, і вам, щоб позбавити вас від цієї помилки останнім знімком. І ось я до кінця.
Від імені Хела та від себе я бажаю всього найкращого вашому нинішньому та майбутньому. Дуже дякую.