Діапазони балансу потужності - як продати дешевий браслет дорого - знання

Актуальні новини в Süddeutsche Zeitung

потужності

Панель приладів

економіка

Мюнхен

Культура

суспільство

Знання

Діапазони балансу потужності: як дорого продати дешевий браслет

Вони повинні збалансувати потік енергії в організмі та підвищити працездатність спортсменів: як компанія Power Balance переконує мільйони магії пластикового браслета.

В окрузі Орандж люди знають, як перетворити пластик на золото. Район на півдні Каліфорнії відомий Діснейлендом та його цитрусовими фруктами - і відомий незаконними плантаціями конопель та процвітаючою сценою Нового часу.

Відкрити малюнок на новій сторінці

Суперзірка баскетболу Шакіл О'Ніл любить носити стрічки балансу потужності. Так він допоміг бренду прорватися.

Там брати Джош і Трой Родармел сиділи на своїй кухні в 2007 році і отримали натхнення про те, як продавати дешеві пластикові браслети по 40 євро кожен. З тих пір вони продають свою ідею у всьому світі під назвою продукту Power Balance. Це пластикові браслети, які містять два маленьких голограмні зображення, які відображають логотип бренду і нібито підвищують ефективність власника.

За підрахунками, щонайменше 2,5 мільйона клієнтів у всьому світі переконались у цій заяві та придбали цю сучасну версію кролячої лапи як оберег удачі.

На думку критиків, виробничі витрати складають менше одного євро кожен - це звучить як фантастична маржа. Як це може бути? Як братам Родармелів вдалося продати товар за високими цінами, який, як було доведено, не має ефекту? "Маркетинг чудовий. Якби я був професійним шахраєм, я, мабуть, не міг би придумати нічого кращого", - пише американський лікар Харрієт Холл у статті Скептичний запитувач.

Засновники Power-Balance, мабуть, дізналися у Ендрю Парка, як продати дешевий браслет за високу ціну. У 1994 році американець виявив в аеропорту Барселони браслет під назвою Bio-Ray, який мав містити таємничий "біомагнітний регулятор", який винайшов не менш загадковий мануальний терапевт з Майорки.

Парк скопіював ідею і назвав свої браслети Q-Ray. Він пояснив, що це може, серед іншого, зменшити біль у хворих на рак, збалансувавши позитивні та негативні іони в організмі. У вересні 2006 року суд зобов’язав Парку повернути мільйони доларів ошуканим клієнтам. Під час переговорів американець також зізнався, що претендував лише на іонну річ, бо вона звучала добре. На той час Парк вже продав мільйони своїх обманних браслетів. Він знайшов незліченну кількість наслідувачів, наприклад, братів Джоша та Троя Родармеля.

Туманний чі

"Виробники балансу влади також покладаються на суміш псевдонаукової булькання та далекосхідної суєти", - каже професор фізики у відставці Хайнц Оберхуммер, який тим часом аналізує езотеричні явища разом із групою кабаре Sciencebusters. Звучить, що Power Balance розробили спеціальну "голограму лавсану", яка виготовляється в секретному процесі. Це запрограмовано таким чином, що воно утримує шкідливі частоти подалі від свого власника, "гармонізує його природний потік енергії" і дозволяє йому працювати найкраще.

Згадується також туманний Чі, який відіграє певну роль в акупунктурі, фен-шуй та інших далекосхідних концепціях і служить свого роду універсальним аргументом в езотериці.

Втрата енергії та гармонії

Це звучить фантастично, але це легко демістифікувати. Mylar - це торгова марка, яка продає поліетиленову терефталатну (ПЕТ) поліетиленову плівку. Голограма лавсану звучить краще, ніж голограма поліетилентерефталату, і в будь-якому випадку це просто зображення на пластиковому аркуші. Терміни частота та енергія і так належать до стандартної лексики New Age. "Мені не відомий жоден езотеричний продукт, який не рекламується з такими псевдонауковими термінами", - говорить Обергумер.

Що насправді мається на увазі під шкідливими частотами або гармонізацією природного потоку енергії, не пояснюється. "Це просто має звучати загадково", - говорить Обергумер. Це, звичайно, не більше, ніж таємничий баланс позитивних і негативних іонів, з яким Ендрю Парк розправив свої браслети Q-Ray.

Енергія та гармонія - ця хитрість принаймні переконала Шакіля О'Ніла. Суперзірка американської баскетбольної ліги НБА стала першим відомим спортсменом, який носив діапазон балансу потужності, каже Крістіан Хусер, власник прав на розповсюдження продуктів у Німеччині. Це було абсолютно знахідкою для компанії. З тих пір вона продає стрічки насамперед як продукт для спортсменів і виймає свій бренд із затхлого езотеричного куточка. Для підтримки бренду Power Balance також уклала співпрацю з Фондом досліджень раку яєчників, організацією, яка збирає гроші на дослідження раку.

Американський телевізійний мовник CNBC нещодавно назвав спортивний продукт стрічкою 2010 року. "Стрічки стали модним трендом", - говорить Гусер. Девід Бекхем носить одне, а баскетболіст Кобі Брайант клянеться, що Power Balance налаштовує частоти. Кріштіану Роналду, Ар'єн Роббен, Демі Мур, Роберт Де Ніро, Кейт Міддлтон та десятки інших людей, яких у Німеччині називають знаменитостями, також носять чарівні браслети. Це переконує багатьох споживачів - неважливо, що спортсмени не найкращі гаранти серйозності: у багатьох професійних спортсменів доведена тенденція до забобонів. Наприклад, тенісистка Серена Вільямс любить носити однакові шкарпетки, поки її переможна серія не буде перервана. Бейсболіст Джейсон Джамбі каже, що час від часу носить щасливі стринги.

Водій Формули-1 Рубенс Барікелло виступає "послом бренду" для Power Balance. Його картина висить на кіосках, встановлених у багатьох універмагах. Там продавці трюком демонструють передбачуваний ефект браслетів. Це "безглуздий тест на м'язи", який походить від не менш безглуздої прикладної кінезіології, критикує Гаррієт Холл.

Для цього випробовуваний стає на одну ногу і витягує обидві руки. Потім продавець тисне його на одну руку, поки суб’єкт не втрачає рівновагу. Друга спроба, під час якої клієнти одягають браслет з балансом потужності або носять голограму в руці, зазвичай може довше тримати рівновагу на одній нозі.

На відеопорталі Youtube численні фільми демонструють недовірливі реакції клієнтів. Інші кліпи пояснюють фокус. З одного боку, випробувані довше тримають рівновагу з другої спроби просто тому, що знають, що має відбутися - простий тренувальний ефект. Австралійський скептик Річард Сондерс демонструє ще одне рішення на YouTube: з першої спроби продавці штовхають витягнуту руку прямо вниз. Однак у другій спробі тиск йде по діагоналі до тіла. Це змінює фокус, клієнт не падає, але не відчуває ніякої різниці.

"Це шахрайство", - заявив Джон Поркарі з Університету Вісконсіна-Ла-Крос з інформаційного агентства AP про тести браслетів силового балансу, "ефект не має нічого спільного з браслетами. Все це відбувається в голові . " Спортивний вчений провів випробування 42 спортсменів, заснованих на випробуванні виробника. Все це було зроблено один раз із браслетами з балансом потужності, а один раз із якимось браслетом із місцевого супермаркету.

Результат, мабуть, завжди був однаковим: вдруге випробувані залишались довше. Поркарі не хоче надавати більш детальну інформацію про своє дослідження, яке він провів від імені Американської ради з фізичних вправ (ACE). Тому що в результаті ACE зараз ініціює судовий процес проти Power Balance, заявив він електронною поштою.

"Це обман"

В Австралії також наразі Power Balance відчуває побічні вітри. У грудні виробник зіткнувся з австралійською Комісією з питань конкуренції та споживачів (ACCC) через оманливі та необґрунтовані твердження. Станом на 22 грудня на веб-сайті австралійського Power Balance сказано: "Ми визнаємо, що немає надійних наукових доказів, що підтверджують наші твердження". Компанії більше не дозволяється рекламувати з гаслом "Технологія ефективності", і вона повинна відшкодувати розчарованим клієнтам ціну придбання.

Відтоді компанія діяла набагато обережніше. Нещодавно американський веб-сайт значно скоротив рекламну копію своєї продукції. Німецький партнер з продажу Крістіан Гусер наголошує, що останнім часом він часто спілкувався з адвокатами. Компанія, очевидно, хоче уникнути помилок маркетолога Q-Ray Ендрю Парка за будь-яку ціну. Ось чому Гусер також говорить такі фрази, як: "Насправді немає емпіричних доказів ефекту Балансу Сил. Люди повинні випробувати це на собі". Багато користувачів у Facebook та на інтернет-форумах вихваляють ефективність за принципом: "Це мені все одно допомогло, мені байдуже, якщо ефект не доведений".

Сила фантазії

Тож чи приносять енергетично-частотні браслети що-небудь віруючим? "Якщо активізується існуючий забобон, це може підвищити ефективність роботи людини", - говорить Лісанн Даміш. Під час дослідження в Кельнському університеті психолог показав, як працюють передбачувані принади (Психологічна наука, он-лайн). Даміш дав випробуваним м'яч для гольфу з натяком на те, що інші гравці впоралися з ним особливо добре. Насправді ці випробовувані потрапляють краще, ніж випробовувані, яким давали м'яч без попередження. "Я міг уявити, що браслети будуть працювати так", - каже Даміш.

Отже, це сила уяви. Але чи нормально тоді продавати продукцію, яка приблизно в 40 разів перевищує ціну виробництва, і свідомо давати неправдиві обіцянки? Ні. Найчесніший продукт у своєму роді продає Австралійська асоціація скептиків Skeptic Bros. Він називається Placebo Band. Гасло звучить так: «Сила віри».