Догляд за білизною в рекламній спіралі
Майже третина продажів миючих засобів здійснюється з промоцією, більше чверті - для пом’якшувачів тканини. Важливий важіль ринку, але який не слід використовувати для надлишку, ризикуючи розмити показники споживачів.
Динаміка продажів загального ринку миючих засобів у 2013 році на рівні 1,47 млрд. Євро Джерело: дистриб’ютори; походження: виробники
Постійна приваблива пропозиція
Еволюція продажів пом'якшувачів, CAM наприкінці грудня 2013 р. До 193 млн. Євро
Джерело: Ірі; походження: виробники
Збільшення продажів протибарвних серветок у 2013 році до 69 мільйонів євро
Джерело: Nielsen; походження: виробники
Втрата орієнтирів
Усі учасники ринку вказують, що коли справа доходить до просування, вони, як правило, дотримуються "брифів" брендів. Тим не менше, надмірна заборона має межі, які деякі не хочуть переступати. "Ми готові підтримати нашу пропозицію листівками та купонами, але ніколи не будемо занадто агресивними. Просування є однією віссю, але у нас є інші, такі як інновації або демократизація екології ", пояснює Лоуренс Медіоні, директор з комунікацій Werner & Mertz.
У Novamex Джеральдін Сежурне, директор з маркетингу L’Arbre Vert, вважає, що “споживачі втрачають реальну вартість продукції. Ми пропонуємо ціну, яка відповідає виробничій вартості нашої продукції, і ми хочемо залишатися на розумних рівнях просування. Ми не збираємось "одягати" тариф на просування позаду ".
Що стосується пом’якшувачів тканини, вага акцій також зросла на 12% у 2013 році, до 27,6% продажів (за даними Nielsen). Ситуація інша, тому що внутрішні продажі зросли на 3,4%. Але і тут ставки змінюються залежно від сегментів. Цей показник ультрас (пляшок) показує 37,1%, а розведених - лише 20,1%. За словами лідера Soupline, "Просування є інструментом для формування лояльності споживачів, а також для набору та підвищення обізнаності про сильні інновації, такі як Glisse parfait. «Щодо одиничних доз, продажі у вартісному підсумку становлять 38,4%. Поодинці в цьому сегменті зростання на 10,3% Cajoline (Unilever) відіграв багато рекламних важелів. "Нам потрібно було викласти цю пропозицію, щоб залучити шанувальників миючих засобів у капсулах", - зазначає Еліс Франкоал, менеджер з пом'якшувачів в Unilever. Оскільки всі бренди прагнуть захопити баржу, навряд чи ця тенденція сильно зміниться цього року, будь то миючі засоби або пом’якшувачі. marianne bailly
Агресивність реклами стала основним продуктом на ринку білизни. Це дозволяє забезпечити стабільні обсяги, однак каннібалізує внутрішні продажі.
Енн-Софі Монтарон, керівник групи миючих засобів в Unilever
ПОЛЕТ МІШУКІВ
Частка ринку за категоріями відділу пральні у 2013 р., У% та зміни порівняно з 2012 р., У балах Джерело: панель дистриб’ютора; походження: виробники
| Капсули, бульбашки і дози продовжували минулого року їхні прекрасні прогресування. Цінують споживачі за свою практичність вони більше того, виграли запускає важливий і сильний рекламна підтримка. |
ЕКОЛОГІЯ ТАКОЖ ПОКАЗУЄ
Екологічно чистий сегмент пралень, безумовно, стане гарячим цього року. Для того, щоб отримати видимість та набрати на роботу, Werner & Mertz хоче просувати свій бренд Rainett на коробках із зображенням улюбленої жаби (фото). «Хенкель», зі свого боку, має намір розхитати відділ шляхом відновлення чату з екологічної ефективності за допомогою рекламної кампанії.