Доплати за стійкість дослідження перевищують реальні витрати
Сталі вироби дорожчі за звичайні вироби. Реальні додаткові витрати, які в основному понесені на виробництві, значно нижчі за цінову премію. До такого висновку дійшла консалтингова фірма Kearney.
Сталі вироби коштують в середньому на 75-85 відсотків дорожче, ніж звичайні товари. Але ці доплати вищі, ніж їх можна виправдати додатковими витратами на стале виробництво. До такого висновку дійшла консалтингова компанія Kearney у дослідженні "Чому сьогодні ціноутворення саботує стійкість". Реальні додаткові витрати на стійкість, які виникають на початку ланцюжка створення вартості, особливо у виробництві, часто становлять лише десять відсотків кінцевої ціни. Додаткові надбавки за сертифікацію екомаркування також відносно низькі - близько п’яти відсотків.
То як виникають ці надзвичайно високі ціни? Карстен Герхардт, партнер та експерт із питань сталого розвитку в управлінській консалтинговій компанії Kearney, пояснює надбавки звичайними цінами для власників торгових марок та роздрібних торговців: найбільша частка необхідної додаткової ціни, до 70 відсотків на харчові продукти, пояснюється загальними витратами, а також брендингом та відносною нормою прибутку власників торгової марки. Оптовики та роздрібні торговці - іншими словами, кроки, які майже не впливають на стійкість.
Доплати також перевищують готовність платити
Власники торгових марок та роздрібні торговці можуть розрахувати надбавки за екологічно чисті товари таким чином, щоб їх приймало більше споживачів, підкреслює Герхардт. Оскільки ціни на стійку продукцію в даний час перевищують її готовність платити. Близько 70 відсотків споживачів витратять на десять відсотків більше на стійкі продукти, 15 відсотків навіть 30 відсотків, а решта 15 відсотків приймають ще більші премії. «З десятивідсотковою надбавкою додаткові витрати на стале виробництво будуть покриті, і кінцева ціна не збільшиться, як сьогодні. Це приносить користь не тільки споживачам і компаніям, але й навколишньому середовищу ", - резюмує експерт зі стійкого розвитку. Якщо власники брендів і роздрібних торговців повинні орієнтуватися на фактичні понесені витрати та переосмислити свої звичайні ціни, вони могли б збільшити свої продажі та набрати очки в конкурентній боротьбі.
Доплати за стійкість за галузями
За результатами різних досліджень, найвищі націнки до 220 відсотків можна отримати в моді, красі та охороні здоров'я. Дитяче харчування та енергія мають найнижчі додаткові витрати - близько 20 відсотків. Свіжі продукти, такі як органічні помідори, мають нижчу додаткову ціну, ніж перероблені продукти, такі як органічні консервовані помідори.