Досяжна ціль продажів - навчання з продажу - Ульріке Кнауер

Чи готові ви виконати відповідну важку роботу, щоб досягти своєї мети продажів у продажах?

Багато з нас мають справді хороші дозволи. Ми хочемо досягти важливих справ і розповідаємо про це своїй родині та друзям. Ми також говоримо про це у щоденниках. Це основне ставлення, безумовно, похвальне, і важливо заздалегідь перевірити і поговорити з "спаринг-партнером" про власні цілі та побажання. Це те саме, коли ви хочете досягти своєї цілі продажів.

Ми хочемо покращити свою компанію чи ефективність роботи нашого персоналу, вести безстресовий спосіб життя, схуднути, кинути палити тощо. Але повторюване запитання буде: "Чи готові ми також зробити щось для своїх побажань?" чи живемо ми уві сні, чи сповнюємо цю мрію ....

На різних семінарах та лекціях я міг спостерігати за людьми, які записують все, що вони хочуть реалізувати в майбутньому. Результатом став розлитий, дуже амбіційний перелік дій щодо їхніх майбутніх продажів. Як ви думаєте, скільки з цього насправді впроваджується? Одного разу керівник семінару сказав: "Я можу так багато розповісти про себе, бо точно знаю, що, незважаючи на найкращі рішення, тут ніхто не виконує лише 10% того, що я розповідаю!"

Чому ми маємо такі добрі наміри і не можемо їх реалізувати? Відповідь дуже проста: більшості людей не вистачає волі, цілеспрямованості та дисципліни для управління реалізацією. Я знаю людей, які говорять: «Якщо ти справді чогось хочеш, ти теж можеш цього досягти!» Якби це було правдою, я б відразу хотів виглядати як «Ніколь Кідман».

Часто цілі в продажах або ваші цілі продажів ставлять настільки високо, що ми надмірно напружуємо свої можливості. Ми розчаровані і навіть не починаємо працювати над своїми цілями та бажаннями у галузі продажів, оскільки думаємо, що в будь-якому випадку цього не зможемо зробити. Це як маленька дитина, яка бачить перед собою велику гору і навіть не починає лізти, бо переконана: «Я ніколи там не піднімусь».

Ваші бажання повинні відповідати вашим навичкам. Тільки тоді можна досягти бажань та цілей. Набагато важливішим питанням є: “Ви справді хочете використати всю свою енергію та сили для досягнення бажаного?” Якщо ви хочете отримати більше грошей і у вас є воля досягти того, що вам потрібно зробити, щоб отримати їх досягти? Якщо ви хочете покращити стосунки, чи справді ви хочете зробити все, що потрібно, щоб це сталося? Роботу - а це важка робота - ви повинні зробити самі.

Під час тренувальної сесії однажды одна жінка сказала мені, чого вона хоче досягти. Коли ми говорили про кроки, які вона повинна зробити для досягнення своїх цілей, вона впала. Вона зізналася, що не хоче вкладати стільки енергії в ці бажання та цілі. Вона відірвалася від цих бажань, і було цікаво спостерігати, що вона почувалася набагато вільніше після цих знань. Наприкінці розмови у неї були нові цілі, заради яких вона була готова зробити необхідні кроки.

Щоб досягти успіху, ви повинні бачити реальність такою, яка вона є, і приймати її такою, яка вона є. Багато людей ниють про те, чому те чи інше не працює і хто чи що винен у тому, що це не працює. З таким ставленням людина дуже швидко потрапляє в замкнене коло думок, і дуже важко втекти від них знову. Прийміть реальність - це полегшить вам необхідні рішення! Прийняття реальності означає, що більше не впадаєш у сліпу активістику, а зосереджуєшся саме на тих пріоритетах, які мають для тебе найбільш ефективні наслідки. Я йду ще далі і кажу: «Зосередьтеся на одній точці, яка має найбільші шанси на успіх! Що, якби ти був на 100% цим? Чи це вплине на досягнення вашої мети? Скільки часу ви витрачаєте на це зараз? "

Різниця між цими двома відповідями полягає в розриві в ефективності вашої продуктивності. Постарайтеся приділити цьому моменту якомога більше часу, а всі інші завдання покладіть на другий план. Ви значно збільшите свій особистий та професійний успіх та досягнете мети продажів.

7 критеріїв для досягнення мети продажів:

Прийміть свою реальність та навколишнє середовище - і менше дивіться на те, як би ви хотіли, щоб це було.
Несіть відповідальність за свої рішення. Відсутність пошуку боргів!
Активно приймайте рішення і не чекайте, поки щось станеться, щоб прийняти рішення.
Перелічіть свої побажання та оцініть їх від 0-10 (10 як найвище побажання).
Для кожного пункту у списку запитайте себе: «Чи хочу я інвестувати час, енергію та необхідні ресурси для цього?» (Знову 0-10, 10 як найвищий рейтинг)
Оцініть свої результати і зосередьтесь з усією енергією на тих точках, де ваша оцінка "бажань" (пункт 5 вище) найбільш близька до оцінки "побажань" (результат 4 вище).
Експериментуйте з теорією «менше - це більше» - менше гніву, менше стресу, більше уповільнення.