Двоє студентів створили сільський супермаркет
Максиміліан Маурер ніколи не думав, що він увійде в контакт з «Депіляційним кремом Pilca». Або за допомогою дамської бритви “Gillette Venus”. "І я не знав, що існує близько 150 різних продуктів Nivea", - каже 25-річний студент. Зараз він знає понад 7600 аптечних товарів. А нові додаються щодня.
Поки його однокурсники знаходили стартапи в Інтернеті або їздили вчитися за кордон, Максиміліан Маурер та його друг Йоганн Мельцнер (24) взяли на себе три філії Шлеккера в баварській провінції. І намагається зробити те, що не вдалося Антону Шлеккеру: утримати на ринку мережу аптек. Незвична ідея, відразу визнає Маурер. "Але якщо поглянути на демографічні зміни, стає ясно, що люди старіють і стають нерухомими", - говорить він. Моурер впевнений, що, особливо в менших містах, нові програми не потрібні - але магазини, де можна придбати миючий засіб для посуду та зубні щітки.
З часу свого заснування Максиміліан Маурер більше не є студентом, який вивчає ділове адміністрування та економіку з акцентом на діловому адмініструванні в Пассау. 25-річний юнак, який чимось нагадує футболіста Мирослава Клозе, став бізнесменом. Він рухається між двома світами. З одного боку - його студентське життя в Пассау з лекціями та довгими вечорами в бібліотеці. З іншого боку, є компанія, для якої він телефонує постачальникам, працює в офісі у дні без лекцій і утримується від екстравагантних вечірок, бо знає, що йому потрібно прокидатися з ясною головою. Звичайно, завжди бувають дні, коли він шкодує про створення власної компанії. І все-таки: "Все раптом має мету", - каже він.
Один із трьох ринків можна знайти в Нідерайбах, маленькому містечку в Баварії, за 20 хвилин від Ландсхута. Тут проживає близько 3500 людей. Магазин знаходиться недалеко від виїзду на автостраду між Ессенбахом та Дінгольфінгом. На одній бічній стінці гілки все ще видно темно-синю смужку. І це теж має скоро зникнути. "Ми перебуваємо в процесі демонтажу останнього залишку Шлеккера", - говорить Максиміліан Маурер. Його батько Вальдемар Маурер, якому 69 років, відповідає за ремонтні роботи. Він робочий кінь, одне з його улюблених речень - це приказка "Якщо я вже в цьому, я можу це зробити". Він також встановив нову вивіску над вхідними дверима, на якій зеленими та фіолетовими літерами написано "Мейсон - аптека та інше". Магазин пахне, як колись у Schlecker: дикою сумішшю мила, миючих засобів, дезодоранту та чаю. Окрім цього, ніщо не нагадує про його знаменитого попередника. Максиміліан Маурер та його колеги по бізнесу прийняли свідоме рішення проти концепції Schlecker, яка своїм неровною обстановкою хотіла дати споживачам відчуття, що продукція особливо дешева. З «Маурером» воно повинно бути світлим і просторим.
«Що, якщо я сам керую магазином?» - запитала його мати Роза-Марія Маурер. Її син пообіцяв допомогти, і він разом зі своїм другом Йоганном Мельцнером написав бізнес-план. Вони також зв’язалися з різними дилерами. Знову і знову говорилося: «Ти занадто малий, ми не доставляємо тобі». Якщо дилер погодився, вони сказали, що придбають мінімум 10 000 штук. Зрештою, Максиміліан Маурер щиро оцінив свою матір: "Ти, мамо, я думаю, ти не можеш зробити все сам - і особливо не лише в одному магазині".
Але ідея не відпустила і самого себе. На той момент він був лише на етапі іспиту і навряд чи міг зосередитися на іспитах. Постійна думка звучала так: «Це має спрацювати». Його знання ділового адміністрування підказували йому: якщо ти відкриєш три магазини, у тебе більше не буде проблем із придбанням. Тоді реклама також була б вартою. "Чим більше ви стаєте, тим ефективніше працюєте", - говорить Максиміліан Маурер. Він вивчив можливі місця та знайшов інші колишні філії Шлеккера в країні. Спочатку двоє студентів хотіли разом застосувати бізнес-ідею на практиці. Але під час візиту до банку стало зрозуміло: ви отримаєте лише невеликий кредит і будете довгі роки в боргу. Батьки Максиміліана Маурера знали, що вони отримають значно кращі умови. Тож його мати сіла на борт. Вона стала генеральним партнером командитного товариства, уповноваженим підписантом Максиміліаном Маурером. Маркетинг взяв на себе його друг Йоганн Мельцнер.
Божевільний, мегаломанський, дурний, дурний - такими були реакції людей, коли вони почули про бізнес-ідею. Засновникам було байдуже. Зараз були й інші речі, з якими слід боротися. За допомогою системи управління товарами, витрат на персонал, внесків на соціальне страхування та податкового законодавства. Їй пощастило, що в колишніх філіях Шлеккера все було незмінно. "Вони замкнули магазин і залишили там усе: полиці, факси, столи, дані про продажі, вогнегасники та багато сміття", - каже Морер. Ви не можете звинуватити колишню робочу силу Шлеккера - вони щойно втратили роботу. Ви не здогадуєтесь, щоб вийти з підмітаного магазину. Засновники повинні були розібратися першими. Вони могли продовжувати використовувати деякі предмети, наприклад, старі полиці, які вони перефарбовували.
Як і у багатьох нових стартапів, вони також мали невдачі: на початку грудня, незабаром після відкриття другого відділення, його бізнес-партнер Йоганн Мельцнер пішов. Він поїхав до Гарварду на наукове стажування. "Це було ганьбою, оскільки один зі стовпів відсутній", - говорить Максиміліан Маурер. Але він був радий за свого друга. Відтепер він і його мати були лише нами двома. Але обом було зрозуміло, що вони продовжать. Як і планувалося, третю філію вони відкрили навесні 2013 року. Тим часом їм довелося закрити один магазин: той в Адлькофені. "Ми щойно погано розпочали бізнес, і хробак у нас був з самого початку", - говорить Максиміліан Маурер. Товари, які мали доставити за шість днів, прибули в день відкриття всіх місць. Це означало: полиці були майже порожніми, коли прийшли перші клієнти. Були негайні скарги на погану пропозицію. "Магазин просто ніколи не оговтався від цього", - говорить Максиміліан Маурер. Він не дозволяє, щоб це знеохотило його: "На щастя, інші два відділення працюють добре". План відкриття третього відділення Маурера знову існує давно. В іншому місці. Десь у баварських пампасах.