Єдиноріг здорової їжі, румун, який заробляє євро з розподілу натуральних закусок
Зараз Драгою 49 років, він покинув юриспруденцію, оскільки просто не знайшов себе в цій професії, а з початку 2013 року розпочав проект Unicorn Naturals, за допомогою якого розповсюджує на місцевому рівні обидва через власний Інтернет-магазин (нещодавно відкритий) та завдяки вражаючій мережі 100% натуральних роздрібних торговців продуктами харчування та закусками.
"З тих пір, як я знаю себе, я був любителем подорожей та таким стилем життя, який був би максимально відповідальним та здоровим, в гармонії з природою та природним порядком життя. Я твердо вірю в те, що Далай-лама сказав деякий час тому щодо вегетаріанства ("Якщо люди відмовляться вбивати більше тварин, рівень свідомості на планеті зміниться"), і завдяки проекту Unicorn Naturals я думаю, що мені вдалося плідно і гармонійно переплести мої дві великі пристрасті і, звичайно, врешті-решт, повернути їх додому ", - говорить Драго.
Подорожі та здорове харчування
Покинувши кар’єру в юридичній галузі, Драґо Ерчану приєднався до проекту “Біосинергік”, компанії з виробництва харчових добавок, звідки розпочав свою першу серйозну взаємодію з галуззю підприємництва. Це було близько 2007 року.
З роками він почав все більше подорожувати. Він навіть деякий час жив в Індії та Таїланді, був вчителем йоги та медитації. З 2012 року він переїхав до Великобританії, де зрозумів, що може перетворити свою пристрасть до здорового харчування на бізнес, який допоможе іншим усвідомити зв'язок між дієтою та духом. "У цей період практично проростала ідея бізнесу Unicorn Naturals, що абсолютно природно випливало з віросповідання, дієти та життєвої філософії мене та моєї дружини Софії. Крім того, запуск Unicorn Naturals став продовженням бізнесу Biosynergic. Ми хотіли запропонувати кілька варіантів, які заслуговують на розгляд з точки зору сегмента корисних закусок та для гурманів, закоханих у здоровий спосіб життя в Румунії ", - пояснює румунський підприємець.
Натхнення з Великобританії
Тож, проживши лише близько півроку у Великобританії, він вирішив розпочати власний бізнес у цьому сегменті та наблизити до румунів натуральні харчові продукти, які він відкрив під час подорожей. "Винен у цьому" буде, як каже Драгош, той факт, що Англія - справжній рай для тих, хто захоплюється здоровою їжею, маючи можливість щодня скуштувати різні марки та асортименти.
Unicorn Naturals - назва символічна і має мало спільного з Англією, "єдиноріг символізує чистоту, містику та споконвічний зв’язок з природою, цінностями, якими керуємось у нашому бізнесі та у виборі продуктів", як він заявляє її засновник - розпочав з інвестицій у розмірі близько 27 000 євро, які Драгоș інвестував із власних заощаджень (операція з нерухомістю). Значна частина суми пішла на збір перших запасів продукції, логістику, постачання та зберігання.
Цікаво, що засновник Unicorn Naturals вирішив передавати сховища та всі пов’язані з цим види діяльності (маркування, надсилання пакетів) спеціалізованій компанії, не надаючи додаткового тиску на бізнес з цієї точки зору, стратегію, яку він рекомендує будь-якому підприємцю. на початку дороги зупинившись на подібному бізнесі. Таким чином, він може зосередитись лише на переговорах з постачальниками та мережами, в яких розповсюджується продукція.
3 тести Unicorn Naturals
"Причина, по якій наш асортимент ще не надзвичайно великий, наразі є єдиним дистриб'ютором у Румунії лише для 12 марок і має асортимент близько 100 товарів, пов'язана з тим, що кожен асортимент був обраний з великою ретельністю, і це ми маємо намір продовжувати це робити ", - розповідає Драґо Ерчану.
Таким чином, з його точки зору, перед тим, як дістатися до полиць партнерів або у власному інтернет-магазині, товари повинні пройти три великі випробування. Тобто спочатку задовольнити його вимоги: смак ("спочатку я гурман, у свою чергу"), етикетка ("не містити речей, які я б не споживав і не рекомендував своїм близьким" ) та естетичний тест ("щоб виглядати добре, привертати увагу ненав’язливо").
"Абсолютно всі продукти повинні відповідати моїй життєвій філософії і мати плюс із точки зору смаку та якості, порівняно з тим, що вже існує на ринку. Звичайно, вони також повинні пройти тест "ні": ні барвників, ні добавок, ні цукру, ні ГМО. В основному, мова йде про 100% натуральних продуктах. В даний час 90% нашого асортименту не містить цукру, 95% - веганське, 25% - вегетаріанське сировина, а решта вегетаріанські ", - пояснює він, зазначаючи, що в розвитку цього бізнесу він був і залишається послідовником стратегії малих кроків.
Повільно ставати великим
Почалося з розповсюдження однієї торгової марки Lizis’s Granola, пізніше портфоліо збагатилося асортиментом «Ведмідь» для дітей, зеленим та чорним шоколадом, органічним печивом Nairn, батончиками Nakd. ”Наше портфоліо наразі включає 12 брендів з відомими іменами в міжнародній індустрії здорового харчування: Bear, Buiteman, Chi, Green & Black, Hans Sloane, Granola від Lizi, Nairn's, Nakd, Rude Health, Terra E Pane "Міські фрукти, Трек", - каже він.
Значну частину цих продуктів можна придбати в торгових мережах, таких як Mega Image, Carrefour, Selgros, а також у таких магазинах, як Bebe Tei, Cărturești, Naturalia та в Інтернеті, на Diverta.ro, AlimenteSpeciale.ro або BioPlanet.
Нещодавно Unicorn Naturals почав продавати через власний інтернет-магазин, і клієнти, які почали бути лояльними до бренду, не затримувались із появою.
Нові асортименти та розширення роздрібної торгівлі
План засновника Unicorn Naturals полягає у перерахуванні деяких продуктів (він має намір збільшити асортимент ще на 2 асортименти білкових батончиків до кінця цього року, а з наступного року представити асортимент продуктів для вегетаріанців/веганів, перший у своєму роді з місцевого ринку) та в мережі DM (Drogerie Markt), але також у рамках спеціального проекту, підготовленого людьми з Кауфланда. І останнє, але не менш важливе - увійти в сегмент HoReCa.
"Наш план полягає у збільшенні асортименту в поточних мережах до кінця року, а також по збільшенню збутової мережі щонайменше на 15%", - говорить Драго Ерчану, визнаючи, однак, що переговори з постачальниками продукції та у роздрібних торговців це часом досить громіздко.
"Усі хочуть отримати, як правило, найкращу ціну, і, по-перше, важко зрозуміти, що ми не можемо пропонувати знижки на продукти масового маркетингу або що ми не можемо вийти на румунський ринок за ціною 30 -40% вище, ніж у країні походження. Ось так ми маємо багато продуктів, які ми приносимо лише завдяки якості та попиту, а норма прибутку для деяких з них надзвичайно мала ».
Наразі Драгоș інвестував понад 70% прибутку у розширення та підтримку свого бізнесу. Це пояснює, чому на поточний рік підприємець оцінює збільшення доходів на 50% порівняно з минулим роком до 700 000 євро, а на 2018 рік покладається на збільшення щонайменше на 20%.
"Основні фактори, що призводять до прискореного зростання бізнесу, пов'язані з переліком якомога більшого асортименту у великій кількості розподільчих мереж. Отже, мова йде переважно про збільшення обсягу продажів. Крім того, постійні інвестиції в придбання, продаж, маркетинг, логістику, розвиток бізнесу, я думаю, в свою чергу підтримають це зростання ", - заявляє він.
Ми стаємо більш уважними до того, що їмо
Драгош Ерчану зайнявся стійким бізнесом, спираючись на зростаючий інтерес румунських споживачів до здорової їжі, ринок якого оцінюється компаніями у цій галузі приблизно в 30 мільйонів євро. Тривалий час підтримуваний невеликими мегазінами натуральних продуктів та онлайн-сегментом, він стає все більшою мішенню великих роздрібних мереж. Принаймні так думає засновник Unicorn Naturals.
"Румуни більше не додають у кошик все, що бачать на полиці, вони починають читати етикетки продуктів і уникати певних інгредієнтів, усвідомлюючи позитивні наслідки відповідальної дієти. Ми також починаємо все більше насолоджуватися позитивними ефектами глобалізації. Той факт, що румуни почали їздити за кордон і все частіше їздити, призвів до прийняття нових тенденцій та звичок споживання в харчуванні. Легкий, але безпечний, попит на натуральні, здорові, чисті та смачні харчові продукти починає формуватися і зростати і в нашій країні », - вважає Ерчану.
Насолоджуйтесь гнучкістю
Підприємець Unicorn Naturals зумів побудувати бізнес із двозначним зростанням з року в рік, базуючись на власних фінансових ресурсах та пошуку відповідних партнерів. Якщо у вас немає особистих коштів і ви хочете мати гнучкість, Banca Transilvania пропонує вигідну пропозицію через пакет Необмежено в мережі BT, натхненний пропозиціями телекомунікацій.
Зокрема, пакет пропонує будь-якому підприємцю # обмежену кількість операцій у мережі BT за фіксованою вартістю 21 лей на місяць. Це означає нульові комісії, якщо платежі та квитанції, здійснені з діловими партнерами, здійснюються через рахунок BT.
Пакет поточних рахунків “Без обмежень у мережі BT” включає: платежі в мережі BT із платіжним дорученням, здійснені через Інтернет-банкінг та мобільний банкінг BT24; платежі в мережі BT чеками або векселями; платежі в іноземній валюті в мережі BT, здійснені через Інтернет-банкінг та мобільний банкінг BT24; квитанції в мережі БТ з платіжним дорученням; квитанції в мережі BT з чеками або векселями; надходження в іноземній валюті; Дебетова картка Visa Business Silver - щорічне видавання та обслуговування; BT24 Інтернет-банкінг та мобільний банкінг - щомісячна передплата; адміністрування поточних рахунків на БТ; грошові депозити на рахунку компанії делегатами та довіреними особами; служби оповіщення, щоб отримувати інформацію про гроші на рахунку: BT Alert 40, щомісячна передплата, що включає 40 SMS. Усі подробиці тут.