Електронна комерція 5 основних принципів, щоб продавати більше
У вас є Інтернет-магазин, і ви хотіли б розвинути свій бізнес ?
Хоча існує безліч тактик, які електронні продавці можуть використовувати для зростання та збільшення своїх продажів, іноді необхідно зосередитися на певних основах.
Ось 5 основних принципів для залучення нових клієнтів та підвищення ефективності вашого веб-сайту для електронної комерції.
Потрібен розробник & nbsp? вебмайстер ? редактор ?
Подайте свій проект безкоштовно на Codeur.com, отримайте п’ятнадцять пропозицій та виберіть ідеального постачальника послуг.
Хаді Хобейч
Експерт Prestashop
Ізабель Маті
Консультант з маркетингу
Віктор Дюксен
Розробник повний стек
Джонатан Буррат
Менеджер спільноти
1. Принцип терміновості
Принцип терміновості широко використовується, оскільки це заохочує імпульсні покупки. Останнє спонукає споживачів купувати товар, не надто замислюючись.
Цей ключовий елемент електронної комерції особливо виявляється у сферах охорони здоров’я, здоров’я та харчування. Повідомлення часто заохочує потенційних клієнтів швидко доглядати за собою: захищатися від мікробів перед зимою, готуватися до носіння бікіні тощо.
Принцип терміновості також використовується в ефемерних акціях та флеш-продажах. Тому ми зосереджуємось на рідкості заходу та необхідності швидкої покупки, щоб скористатися поточними пропозиціями та привабливими цінами. Дуже часто надзвичайна ситуація характеризується зворотним відліком червоними літерами, які «тиснуть» на споживача.
2. Принцип дефіциту
Продавати, принцип дефіциту також рекомендується. Це може мати різні формати. Наприклад, ми можемо вибрати скорочення поставок і створити дефіцит (техніка, доведена Apple).
Ми також можемо запропонувати обмежену серію, спеціальне видання або нумеровану колекцію. Мета полягає в тому, щоб покупець швидко вирішив свою думку, і для цього він повинен подумати про укладення угоди !
Чорна п `ятниця чудово ілюструє принцип дефіциту. Після Подяки день присвячується дуже великим і обмеженим продажам, що знаменують собою початок святкових покупок.
3. Принцип ексклюзивності
принцип ексклюзивності дозволяє продавати, а також покращувати відносини з клієнтами. Завдяки цій техніці продажів ви можете запропонувати товар або пропозицію лише декільком клієнтам, щоб подякувати їм за лояльність.
Також можна створювати спеціальні пропозиції, щоб клієнти, які володіють певними продуктами, могли скористатися перевагами супутніх елементів або супутніх послуг. Наприклад, ви можете створити ексклюзивну відеоігру для всіх клієнтів, які придбали у вас ігрову приставку. !
4. Принцип взаємності
Часто використовується для введення продукту, принцип взаємності спирається на щедрість споживачів.
Завдання тут - продати, запропонувавши, на першому етапі, товар чи зразок. Тоді споживач матиме хороші шанси придбати у вас.
Принцип взаємності дуже застосовується під час свят або сезонних подій. Наприклад, ми можемо надіслати зразки шоколаду перед Різдвом і розраховувати на те, що наші клієнти пропонуватимуть ці самі шоколадні цукерки під час свят.
5. Принцип залучення
принцип залучення також ставить клієнта в центр проблем.
Ви можете гарантувати всю свою продукцію протягом 2 років, а не одного року, або гарантувати обмін або повернення товарів. Ціни на послуги також можуть бути обмежені.
Тут мета - надати перевагу споживачам, щоб гарантувати їх лояльність.
Можна застосувати один або кілька принципів, щоб продати більше, але майте на увазі, що метою є продаж і, отже, оптимізація вашого обороту. Вам потрібно буде вибрати метод, який підходить для вашого бізнесу та вашої аудиторії.
Потрібна допомога у розвитку вашого Інтернет-магазину? Знайдіть незалежного постачальника послуг електронної комерції на Codeur.com.
Знайдіть найкращих фрілансерів на Codeur.com
Опублікуйте оголошення за 2 хвилини та отримайте свої перші цитати.