Фокус ворожок, як можна швидко завоювати людей - FOCUS Online
Ворожки і ворожки, здається, знають усе: у них складається враження, що вони знають нас давно. За цим є хитрість, яка також корисна у спілкуванні, щоб завоювати інших людей.
Ви не просто приймаєте все недоведене, але любите критично перевіряти, чи дійсно те, що вам говорять, справді. Крім того, ви людина, яка віддає перевагу певній різноманітності та змінам і не любить обмеження заборонами чи обмеженнями. Але у вашому житті, ймовірно, бувають також ситуації, коли ви задаєтеся питанням, чи правильно прийняли рішення.
Чи почуваєтесь ви добре описаними вищезазначеним твердженням? Ймовірно. Ворожки люблять користуватися твердженнями, які стосуються майже всіх. У них складається враження, що вони багато знають про людину, хоча справа йде навпаки. Це створює у адресата відчуття, що інша людина його знає давно. Це відкривається, і легко дізнатись більше про їх конкретні мотиви та потреби.
Техніка універсальних тверджень
Універсальні висловлювання - це твердження, які зберігаються простими і мають дуже характерний вплив на людину - особливо в розмовах один на один. Насправді вони дуже загальні і часто неоднозначні, що робить їх застосовними до будь-якої людини.
Деякі універсальні твердження говорять про наше бажання. Це означає, що ви лише говорите людині про те, як вони хотіли б, щоб їх сприймали інші. Не має значення, чи дійсно те, що ви говорите, є правдою. Важливо лише, щоб інша особа вважала це правильним і погоджувалася. Приклад: Майже всі вважають, що вони критичні. Реальність часто буває іншою. Ми любимо керуватися своїми почуттями кишечника. Це не неправильно, але це суперечить самосприйняттю як критичної людини.
Інший приклад: Кожна людина переживає ситуації, коли не впевнена у своїх рішеннях. Будь-яка людина може інтерпретувати відповідну ситуацію для себе в загальному твердженні на тему невизначеності. У його власному сприйнятті, читач карт, мабуть, дав багато фактів про нас, але ззовні він сказав дуже мало.
Психологічний ефект, що стоїть за цим
Той факт, що техніка універсального висловлювання працює, зумовлений ефектом Барнума. Це походить від психології і говорить, що люди сприймають загальні твердження про власну особистість як точний опис.
Американський професор психології Бертрам Форер з клініки психічної гігієни при адміністраціях ветеранів у Лос-Анджелесі дослідив цей ефект у 1948 році. Під приводом проходження особистого тесту він попросив своїх учнів заповнити анкету. Через тиждень він дав їм оцінку. Потім студентів попросили оцінити ступінь, якою вони опинились в оцінюванні, за шкалою від нуля (взагалі не застосовується) до п’яти (застосовується дуже добре). У середньому студенти дали 4,26 бала, що відповідає домовленості близько 85 відсотків. Цікаво: кожному студенту буквально подавали один і той же текст - він складався виключно з універсальних тверджень.
Ви також можете набирати очки у повсякденному житті за допомогою цієї техніки спілкування: Наприклад, підготуйте кілька універсальних висловлювань, пов’язаних із ситуацією, для своїх колег та начальства. Ви можете легко доторкнутися до них глибоко всередині і налагодити з ними позитивний зв’язок.
Норман Олександр - оратор і фахівець у розшифровці та скеруванні думок. Він вивчав економіку з акцентом на менеджменті в Геттінгені та є кваліфікованим тренером з медичного гіпнозу. У 2013 році його книга MIND HACKING була видана Econ Verlag. Серед його посилань - Siemens AG, Liebherr, Allianz AG та інші. Для «Фокусу в Інтернеті» він розкриває методики менталістів для досягнення більшого успіху в роботі.