Франшиза, рішення для сусідніх магазинів Evenimentul Zilei
Автор: АдамПопеску/Дата публікації: 08.04.2008 03:04
Компанія XXL хоче створити потужну мережу румунських супермаркетів, яка буде конкурувати з великими торговими мережами.
Багато магазинів супермаркетів у румунських містах переживають важкі часи, а деякі навіть збанкрутували, оскільки не можуть впоратися з конкуренцією великих торгових мереж, що швидко розростаються. Відповідно до принципу, що малий бізнес на місцях, який не організований або не працює окремо, приречений на банкрутство, румунська компанія XXL Company пропонує систему франшизи, яка хоче створити мережу румунських магазинів, здатних конкурувати з гігантами на ринку.
Компанії, які намагаються протистояти собі, "не мають сили домовлятися про вигідні комерційні умови стосовно постачальників, вони не можуть оптимізувати свої транспортні, мерчандайзинг або витрати на просування", вважає Даніель Фадур, координатор проекту розширення франшизи. Проектом керує британський інвестиційний фонд, який фінансує інвестиції у запас товарів.
Перевага для неспеціалістів
Наразі франчайзер підписав понад 20 контрактів з бізнесменами з Констанці, Яссі, Арада, Вилча, Біхора та Альби та веде переговори з ще 200 компаніями. Як не парадоксально, ідеальним франчайзі для XXL є "економічний агент, який не здійснював роздрібну діяльність у сфері харчових продуктів", оскільки ці компанії готові легко адаптуватися до системи, сказав Даніель Фадур.
Будучи на початку шляху, франчайзер хоче залучити якомога більше підприємців і пропонує спокійні умови для перших 100 франчайзі: звільнення від сплати ліцензійного збору в розмірі 50 000 євро. Також для тих, хто підписує контракт протягом цього періоду, роялті в розмірі 3% щомісячного обороту виплачується через два місяці з моменту підписання контракту.
Через великі обсяги, домовлені франчайзером з оптовиками, франчайзі XXL купують харчові та непродовольчі товари (товари для дому, косметика тощо) зі знижками від 5% до 40% порівняно з цінами, які сплачують інші магазини, каже представник бізнесу. Це дозволяє знизити ціни на полиці та збільшити прибуток.
Франчайзі повинен інвестувати лише в розміщення, навчання та логістику, оскільки перший запас товарів, який оцінюється в 150 000-300 000 євро, залежно від площі магазину, є інвестицією компанії XXL. Франчайзер отримає свої гроші лише після того, як магазин продає продукцію.
Офіційно бізнес розпочнеться лише після того, як кілька магазинів будуть згруповані в одному районі, з метою оптимізації витрат. До кінця року Даніель Фадур очікує мережі щонайменше 200 магазинів XXL.
ІСТОРИЧНИЙ
Від таксі до супермаркету
Компанія XXL SRL була заснована в 1996 році молодим випускником права Даніелем Фадуром. Незважаючи на те, що він був створений в Сучаві, його основна діяльність була в Бухаресті. Спочатку компанія імпортувала німецькі побутові товари. Оскільки дистриб’ютори та магазини запізнилися з платежами, компанія переформатувала себе у більш вигідний бізнес: таксі.
З семи автомобілів у 1999 р. Кількість таксі зросла до 400 у 2000 р. Стратегією, яка призвела до успіху таксі, був "1000-кілометровий кілометр". Тоді через величезні тарифи, що стягувались таксистами, клієнти не довіряли давальницькій машині і домовлялися про перегони перед запуском двигуна.
Бізнес був проданий грецькому інвестору і згодом не мав особливого успіху. Після того, як концерн REWE відкрив кілька магазинів під торговою маркою XXL в Румунії, компанія боролася в суді і виграла цю марку, яку зареєструвала з моменту свого створення. Поточним бізнесом компанії XXL є франчайзингова діяльність сусідніх супермаркетів.
Наші рекомендації
У своєму звіті про те, як слід відбудовувати економіку після епідемії COVID-19,