Голодні купують більше - знання

Актуальні новини в Süddeutsche Zeitung

голодні

Панель приладів

економіка

Мюнхен

Культура

суспільство

Знання

Психологія: Голодні купують більше

  • Експерименти з Університету Міннесоти показують, що люди, як правило, витрачають більше грошей на голодний шлунок.
  • Це стосується не лише продуктів харчування, а й електротоварів, наприклад.
  • Дослідники обґрунтовують це підвищеною "пізнавальною легкістю".

Ходити по магазинах, коли ви голодні, ніколи не буде гарною ідеєю - навіть якщо магазин продає лише електроніку, а не продукти. Якщо шлунок бурчить, клієнти зазвичай витрачають більше грошей. Про це повідомляють у журналі психологи, які працюють з Елісон Цзін Сю з Університету Міннесоти PNAS (он-лайн).

Голод просто збільшує бажання купувати речі, їстівні чи ні, пишуть вчені. На жаль, голод не збільшує привабливості, яку споживачі надають товару, який купують - вони просто купують більше.

Голодним чоловікам подобаються пухкі жінки

Часто приховані фактори впливають на рішення та ставлення сильніше, ніж це сумісно із загальним уявленням про себе раціональної людини. Психологи також спостерігали це з почуттям голоду. Якщо ваш живіт бурчить, ви розвиваєте матеріалістичні тенденції і особливо прагнете отримати фінансові винагороди. В одному з досліджень психологи також повідомляють, що голодні чоловіки вважають пухких жінок привабливішими. З повним шлунком чоловіки прагнули до трохи стрункіших жінок.

Ще не було цілком зрозуміло, чи спричинені апетитом уподобання також ведуть до зміни поведінки. У п’яти експериментах зараз психологи демонструють, що почуття голоду, як правило, збільшує тенденцію до придбання власності. У першому експерименті Елісон Цзін Сю та її колеги помітили, що апетит дозволяє випробовуваним швидше розпізнавати слова, які мають щось спільне з їжею чи покупками.

За словами дослідників, апетит збільшує когнітивну легкість, з якою активізуються розумові концепції споживання чи придбання. Подальші дослідження показали, що бажання купувати скріпки, USB-накопичувачі або комп'ютерні миші також зросло. Випадкова вибірка в універмазі підтвердила це: голодні клієнти купували там більше товарів, ніж задоволених покупців.