Груповий фітнес-маркетинг 10 порад для збільшення продажів
Багато фітнес-студій нехтують відділом групового фітнесу і віддають перевагу фітнес-обладнанням, але оскільки мережі фітнес-знижок пропонують і груповий фітнес, "картки" перестановлено. Це означає, що ви повинні залишатися інноваційними. Наступні десять порад можуть допомогти вам оптимізувати продажі.
1. Запропонуйте спеціальні заняття з гімнастики для учасників фітнесу, які хочуть схуднути. Дайте цій концепції привабливу назву, наприклад Mega Fatburner Challenge (втрата ваги як виклик). Укажіть споживання калорій на годину в огляді, наприклад Mega Fatburner Challenge 490 калорій. Якщо метою клієнта є схуднення, заплануйте цю годину в його/її фітнес-програмі.
2. Якщо ви хочете візуалізувати свої заняття, YouTube - це ідеальний спосіб забезпечити "тизер" відео деяких ваших найпопулярніших та найуспішніших занять фітнесом або особистих тренерських занять. Рекламуйте відео за допомогою електронної пошти, сторінки Facebook або реклами в Інтернеті. Не забудьте проаналізувати їх настільки, що люди захочуть бачити більше ваших курсів. Це повинно спонукати вас відвідати або спробувати заняття чи два.
3. 92% людей довіряють рекомендаціям своїх друзів. Тому перед кожним уроком гімнастики має бути така пропозиція: "Хто хотів би взяти з собою хлопця на наступний урок? Будь ласка, візьміть у мене VIP-тренувальну картку в кінці цього уроку". За моїм досвідом, близько двадцяти курсів на тиждень дають двадцять-тридцять нових дат пробних навчальних занять.
4. Візитні картки тренера мають великий вплив. Нехай на кожній груповій фітнес-тренерці будуть надруковані індивідуальні візитні картки з особистим фото. На звороті має бути запрошення для двох людей на групове заняття. Я знаю студента, який працював тренером і який використовував цей метод, щоб отримати багато комісій за організацію підписки.
5. В кінці кожного курсу тренер залишає тренажерний зал, а разом із ним і своїх клієнтів. Це майже не залишає часу на важливе спілкування з учасниками курсу. Встановлення зустрічі зустрічей може означати, що курси тривають лише 45 хвилин, і тренер зобов'язаний перейти на фітнес-стійку з клієнтами протягом останніх 15 хвилин. Таким чином можна одночасно за короткий проміжок часу створити можливості для спілкування та одночасно досягти продажів.
6. Активізуйте колишніх учасників курсу. Минулі клієнти завжди є хорошим джерелом бізнесу, але більшість тренажерних залів не докладають зусиль, щоб відвоювати їх. Щоб утримати колишніх клієнтів, вам потрібна солідна пропозиція. Як щодо 30% знижки на щомісячну плату за перші три місяці?
7. Запросіть відомого ведучого курсу на спеціальний груповий урок у неділю вранці. Участь може становити 20 євро на особу. Якщо хтось приведе друга в якості зацікавленої сторони, участь обох безкоштовна. З такою маркетинговою концепцією я вже продав до 23 нових підписок.
8. Робіть це інакше. кожного разу! Дуже важливо, щоб кожен груповий тренінг був різним з точки зору вправ, музики та темпу. В кінці кожного уроку тренер повинен дати погляд на наступний урок. Наприклад: "Наступного тижня я представляю вам чотири нові вправи для живота, це буде дуже цікаво!" Це збільшує очікування споживачів.
9. «Маленькі подарунки зберігають дружбу». Наприкінці кожного уроку ви раз на місяць роздаєте всім учасникам невеличку подарунок, наприклад, масаж морських зірок з логотипом спортзалу. Клієнти раді навіть найменшим рекламним товарам! Відчуття отримати щось безкоштовно робить вас щасливим.
10. Співпрацюйте з місцевим перукарем і попросіть їх надати 2 ваучери на підготовку VIP Group кожному клієнту, який там стриже волосся. Для перукарні прибуток полягає у залученні нових клієнтів, а ви як власник фітнес-студії приймаєте додаткових учасників.