Харчування; Здоров’я обирає ніші і
Вже керуючись динамічними сегментами, компанія прагне розвивати взаємодоповнення з японською Otsuka. SoyJoy запускається в Європі, тоді як Gerblé висаджується в Японії.
Будуючи себе поетапно навколо дієтології, органіки або сої, Харчування та здоров'я зробив вибір, який окупився. Оскільки ці сегменти, у яких вітер у вітрилах, тепер дозволяють компанії фіксувати середньорічне зростання 8%. Щось, щоб задовольнити Фармацевтична група Otsuka, яка придбала Nutrition & Santé на початку 2009 року. Не дивно, що ця операція, оскільки японська компанія застосовує стратегію, яка всіляко відповідає стратегії французької групи: визначити ніші та збільшити їх. "Впровадження авангардної продукції на нові ринки є викликом, яким поділяються обидві компанії", резюмує Дідьє Суберб'єль, голова Ради з питань харчування та охорони здоров'я.
ЧЕТВЕРХОЧНА СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ
- Зосередьтеся на секторах, які пропагують здорові та природні: дієтичні, соєві, органічні
- Для підключення до всіх диференційованих розподільчих мереж: GMS; аптеки, спеціалізовані магазини
- Запустіть багато нових функцій: 100 на рік із загальної кількості 2500 посилань
- Покладайтеся на взаємодоповнення продукту та географії з японською материнською компанією, групою Ostuka (9 мільярдів євро обороту)
Компанія повністю розвивається у Франції (54% продажів) та Європі, оскільки вона щойно інвестувала 15 мільйонів євро в нову лінійку печива на своїй фабриці Annonay та оголошує про безпрецедентне збільшення продажів бренду Gerblé стрибок обсягів на 21% за останній період. Він також щойно взяв до рук іспанський Natursoy, який спеціалізується на овочевих млинцях та розповсюдженні органічні продукти.
А після поглинання Otsuka Pharmaceutical, яке хоче розвинути свій підрозділ нутрицевтиків (продукти харчування орієнтований на здоров’я від фармацевтичної експертизи), взаємодоповнюваність не залишається пустим словом: японці - відносно позбавлені землетрусу - нещодавно експортували SoyJoy, здорову закусочну, виготовлену з борошна з сої, яка виграє від торгової мережі Nutrition and Health. Вироблений у Країні висхідного сонця, SoyJoy був запущений в імпульсних ланцюгах (салатний бар, шикарні їдальні) і міг поширюватися в супермаркетах протягом трьох років. Якщо продукт досягає критичних розмірів, виробництво у Франції є ціллю, а сектор сої, що не містить ГМО, контролюється харчуванням та здоров’ям.
Співпраця не є односторонньою, оскільки після року тестування в Японії бренд Gerblé розміщений там майже у 2300 торгових точках, а 20 предметів становлять повноцінний дієтичний відділ. Цей сегмент досі невідомий для японських споживачів, але дуже енергійний, особливо завдяки його іміджу як французького продукту, очевидно виділеному. А обмін на всіх рівнях. Дуже вимогливі до упаковки, команди Otsuka активно працювали з французькими командами, що відтоді вдвічі зменшило кількість скарг дистриб’юторів.
Але мета ширша, ніж торговельні відносини між двома країнами. Мета - створити новий ринок для бренду Gerblé, а потім поширити його на інші країни, де присутній Otsuka, такі як Індонезія, Південна Корея, Китай, США. “Це план розвитку на десять-п’ятнадцять років. На той час Gerblé та Gerlinéa стануть світовими брендами ", обчислює Дід'є Суберб'єль. Він вже працює над запуском чергового блокбастера Otsuka у Франції, тоді як Gerlinéa розпочне випробувальний ринок у Японії в червні. Доповнення, знову і знову.
300 млн. Євро
Товарообіг (+ 9,5%) у 2010 р. Бренди Gerblé, Gerlinéa, Isostar, Céreal Bio, SoyJoy
54%: Продажі у Франції
40: Кількість країн, охоплених географічно
4: Кількість виробничих майданчиків у Франції
1000: Кількість працівників
Gerblé та Gerlinéa, майбутні світові бренди ?