herbalife

Міжнародне ТОВ herbalife Herbalife international (NYSE: Форум високого рівня) Це „глобальна компанія, яка працює у сфері дієти, контролю ваги та догляду за шкірою. Він був заснований у 1980 році, і в ньому працює близько 4000 співробітників по всьому світу. Herbalife повідомила про продаж у 2010 році 4,3 млрд. Доларів зі штаб-квартирою в Лос-Анджелесі, штат Каліфорнія, США.

Компанія поширює свою продукцію в 94 країнах (дані за 2015 рік) Завдяки комерційній мережі, що налічує приблизно 2,7 мільйона незалежних дистриб'юторів [2]; Незалежні дистриб'ютори Herbalife можуть отримати прибуток як від прямих продажів продукції, так і за рахунок додаткових зборів, які компанія виділяє за допомогою системи "мережевого маркетингу". [3]

Herbalife було предметом розслідування, розпочатого в 2015 році Федеральною комісією з торгівлі (FTC), звинуваченим у розробці "пірамідної схеми" (пірамідальних схем) продажів. [4] У липні 2016 р. FTC домовився з компанією Herbalife щодо штрафу на загальну суму 200 млн. Доларів США [4], таким чином, відмовившись від пірамідних звинувачень [5]: компанія також погодилася фундаментально переглянути свою модель доходів. ], а також відшкодувати 350 000 незалежних дистриб’юторів фінансові збитки, які вони зазнали з часом. [6]

індекс

1. історії
- 1.1. Фонд сім'ї Гербаліф
2. продуктів
3. Судовий процес та дослідження
4. бізнес-модель
5. нотатки
6. Інші проекти
7. зовнішні посилання

історії

У лютому 1980 року Марк Рейнольдс Х'юз розпочав продаж оригінальних продуктів для схуднення Herbalife прямо з багажника свого автомобіля. Він неодноразово говорив, що його натхненням стала смерть його матері Джоанни, коли йому було 18, "через випадкову передозування таблеток для схуднення, призначених лікарем" [7]. Його метою стала зміна харчових звичок людей на краще [8] .

Рейнольдс Хьюз застосував систему "мережевого маркетингу" для розповсюдження, компанія залучила тисячі дистриб'юторів, які продають продукцію "від дверей до дверей" або з вуст в уста, а потім не використовують традиційні канали збуту через роздрібну торгівлю.

Гасло "Хочете схуднути?" Запитайте мене як! (Спочатку "Схуднути зараз, запитай мене як") стала постійною маркетинговою темою для дистриб’юторів, розміщуючись на шпильках, плакатах та плакатах. Методи найму включали семінари, де дистриб'ютори надавали докази свого досвіду зниження ваги, отриманого за допомогою листа Herbalife та підписання рішень Hughes. у 1982 р. Herbalife досяг обсягу продажів у 2 млн. дол. США і розширився до Канади. [9]

у 1985 році Каліфорнійський суд засудив компанію [Каліфорнійська слюда - це не єдиний суд, і це більше прокуратура для розслідування, не суди] за сумнівну ефективність його продукції та був виправданий. Залишається відомою фраза, що Марк Хьюз ухиляється від своїх звинувачувачів (представників певних фармацевтичних компаній, лікарів, дієтологів тощо). "Ви досвідченіші за мене в харчуванні і, безумовно, маєте всі кваліфікаційні навички, щоб порадити, як схуднути, але скажіть мені, якщо ви фахівець у галузі харчування, як у вас з'явилася така велика вага? "[10] У 1986 році Herbalife стала публічною компанією, котируваною на NASDAQ, і в 1986 році вона досягла $ 1 млрд річних продажів.

Марк Хьюз помер у віці 44 років. [11] Під час розтину, проведеного в окрузі Лос-Анджелес, заявили, що смерть підрядника була спричинена передозуванням ліків, що використовуються для лікування легеневих захворювань (Марка звільнили з лікарні, і, незважаючи на поради лікарів, які радили залишатись у спокої, також взяти участь у міжнародному заході, щоб поспілкуватися зі "своїми" дистриб'юторами). Однак компанія продовжувала рости, незважаючи на смерть засновника, і в 2002 році вона була придбана J. H. Whitney Company та Golden Gate Capital за 685 мільйонів доларів і повернута приватному.

у квітні 2003 року Майкл О. Джонсон став генеральним директором компанії Herbalife після 17-річної кар'єри в The Walt Disney Company, де останні три роки він працював головою. [10] 16 грудня 2004 року компанія провела первинне розміщення акцій NYSE на 14 500 000 акцій за 14 доларів за акцію. У 2004 р. Річний обсяг продажів склав 1,3 млрд. Дол. у квітні 2005 року компанія відзначила своє 25-річчя 4-денним заходом, у якому взяли участь близько 35 000 дистриб'юторів по всьому світу [потрібне цитування]. у серпні 2005 р. доктор Стів Хеніг став директором Науково-медичного центру, відповідальним за дослідження та розробку продукції. у 2008 р. президент Грег Роберт подав у відставку після того, як повідомлялося, що він не закінчив бакалаврську ступінь МВА, про що він заявив у своєму резюме. [12]

Фонд сім'ї Гербаліф

у 1994 році засновник Марк Хьюз заснував Herbalife Family Foundation (HFF), некомерційну фундацію, яка займається покращенням життя дітей з проблемами сім'ї та здоров'я та підтримкою їх сімей, забезпечуючи продуктами харчування. Крім того, HFF часто бере участь у стихійних лихах в роботі працівників служби підтримки та порятунку жертв. [13]

у 2005 р. Фонд запровадив програму Herbalife для допомоги будинку через постачання поживних продуктів у різні структури на підтримку дитячої благодійності. Програма підтримує понад 70 сайтів, розподілених на 6 континентах.

продуктів

Лінійка продуктів Herbalife включає продукти як для побутових харчових напоїв, закусок з високим вмістом білка, харчових добавок, енергії, продуктів для фітнесу, так і для зовнішнього харчування: догляд за шкірою, миючі засоби, зволожувачі, засоби проти старіння та парфумерія. Молочний коктейль Формули-1, який замінює їжу високоякісним соєвим білком, є флагманським продуктом компанії і був одним із перших на ринку. Асортимент також включає товари для конкретних потреб у вашій серцево-судинній, травній системі та системі догляду за шкірою. Деякі продукти підходять для вегетаріанців, кошерних чи халяльних продуктів та містять відгуки та інформацію про Herbalife від медичних працівників як частину маркетингу продуктів. З другої половини 2011 року ми також продаємо продукти без глютену.

2009-10K Згідно з доповіддю, більшість засобів для управління вагою, харчових продуктів та засобів особистої гігієни виробляються сторонніми компаніями або продуктами в центрах Herbalife в Китаї та Мексиці. Натомість багато інших виробів знаходяться на заводах в Лейк-Форесті, штат Каліфорнія. В даний час Herbalife дозволяє санкції на модифікацію нещодавно придбаних заводів з метою збільшення виробництва. [14]

У жовтні 2010 р. Herbalife провела церемонію в місті Хангша провінції Ханххоа, В'єтнам з нагоди нового ботанічного полюсного видобутку з метою отримання порошків та природних сполук, які використовуються у продуктах внутрішнього та зовнішнього харчування. Цей новий завод почав функціонувати у другій половині 2011 року і купував безпосередньо у ботанічних родів фермерів провінції Хунань, Китаю та інших регіонів, здійснював процеси видобутку та конверсії та постачав ці напівфабрикати безпосередньо на місця, розташовані в Herbalife Suzhou, Китай та Lake Forest, Каліфорнія, та інших виробників по всьому світу. На новому заводі будуть вироблятися рослинні екстракти чаю, гуарани, ромашки, брокколі та чорниці серед інших, які використовуються у багатьох його продуктах. [15]

Судовий процес та дослідження

Деякі оригінальні продукти для інгредієнтів Herbalife для контролю ваги, що містяться в Америці, такі як Ma Huang or Two, трави Asdi cordifolia, які містять ефедрин, регулятор апетиту. Використання ефедрину застрягло у 2002 році після того, як кілька штатів США заборонили використовувати ботанічні джерела алкалоїдів ефедрину в добавках. [16] [17] Управління з контролю за продуктами та ліками, найсерйозніший у контролі харчових речовин організм, харчові добавки, що містять заборонений ефедрин у 2004 році. [18]

Наукові дослідження, проведені в 2007 році лікарями університетської лікарні в Берні, Швейцарія, та відділенням печінки Медичного центру Хадасса-Іврит в Ізраїлі, виявили зв'язок між споживанням рослинних продуктів, таких як Гербалайф, та гепатитом. [22] [23] У відповідь Міністерство охорони здоров’я Іспанії випустило ноту з проханням звернути увагу на споживання продуктів Herbalife. [24] Herbalife завжди заявляв, що повністю співпрацює з іспанською владою. [25] Ці дослідження ніколи не були завершені і ніколи не було доведено зв’язок між продуктами Herbalife та можливими проблемами з печінкою.

10 травня 2008 року жінка подала обвинувальний акт, який скаржився на розвиток проблем, пов’язаних з печінковою недостатністю внаслідок поєднання продуктів Гербалайф. [26] Звинувачення висунув адвокат Крістофер Грелл, співзасновник Комітету з безпеки дієтичних добавок та юрист Баррі Мінков ([27]). 17 червня 2008 року обвинувальний акт було поширено на розповсюджувачів, які постачали жінці продукцію, а Грелл запустив веб-сайт для надання допомоги людям, які вважали, що вони пошкоджені ними. [28] У серпні 2008 року Мінков зняв усі звинувачення проти Herbalife і видалив усі посилання на компанію з сайту. [29]

бізнес-модель

Herbalife - це бізнес, який використовує системи розподілу, які називаються багаторівневим маркетингом або мережевим маркетингом. В Італії цей вид розподілу трактується з податкової та юридичної точки зору прямі продажі [потрібне цитування]. Ця модель дозволяє дистриб'юторам заробляти на продажах, що є комісіями з продажу від так званих дистриб'юторів нижчого рівня. Італія S.p.A. herbalife Зареєстрована в органах захисту прав споживачів та таких дистриб'юторах, як Avedisco та Federsalus.

У своєму звіті до Комісії з цінних паперів та бірж США (SEC) керівництво компанії вказало на проблеми, що виникли в минулому через неадекватну практику її моделі розподілу та негативні наслідки, що мали місце, а отже, на необхідність вжити заходів щодо запобігання рецидиву. Щороку «лідери продажів» повинні перекваліфікуватися, їх усувають ті, хто не досяг вимог щодо збереження цього статусу.

У 2004 році колективний позов було врегульовано 8700 дистриб'юторами також у непідприємницькій діяльності, яка звинуватила компанію в "виконанні пірамідної схеми". "Загалом було виплачено 6 мільйонів доларів США, але обвинувачені ніколи не визнавали своєї провини.

Незалежні дистриб’ютори не є лікарями і не повинні проходити жодної підготовки в галузі медицини, адже насправді консультант Herbalife продає лише товар, який має законодавчу марку, що також показує, як використовувати інгредієнти, що містяться в продукті. Тому, щоб не бути дієтологами, ніхто з них не може рекомендувати або призначати дієти.

З часом Herbalife зазнав критики за свою систему продажів, визначену недоброзичливцями «пірамідної схеми», і компанією як звичайну багаторівневу модель маркетингу. [30] У 2015 році компанію розслідували (протягом двох років) Федеральна торгова комісія США (урядовий орган США та контроль за захистом прав споживачів), звинувативши у розробці "складної" схеми пірамід ”(схема пірамід). [6] [31] У липні 2016 р. FTC домовився з Herbalife про штраф у розмірі 200 млн. Доларів [6], тим самим відмовившись від звинувачень у тому, що він створив "пірамідну схему" продажу [32]: компанія також погодилася з FTC провести всебічний огляд продажів та підбору/навчання своїх бізнес-моделей. [6] Herbalife також згідно з домовленістю, досягнутою з FTC, зобов'язується відшкодувати приблизно 350 000 незалежним дистриб'юторам фінансові збитки, які вони зазнають в результаті діяльності. [6] [33]

Herbalife спонсорує низку спортсменів, спортивних команд та спортивних подій на міжнародному рівні, зокрема: