Хто такий Бернард Канетті, людина режиму Коме Джейме - Архід
Цей семидесятиліття є обличчям Коме Джейме. Завдяки агресивній рекламній стратегії заснована ним компанія виділила собі місце на ринку схуднення.
Це одне речення підсумовує характер. "Я завжди справлявся із надлишками", - каже він із посмішкою. Глядачі побачили це в липні. Сьогодні його всі - або майже - знають, настільки його "Бернард Канетті, я є засновником Comme J'aime" було зациклено на антенах французького телебачення під час Тур де Франс влітку.
Набагато більше, ніж зазвичай. «Ми помилилися, - зізнається семирічний юнак. Зазвичай ми транслюємо чотири різні місця, які обертаються протягом дня. Там із чотирьох було троє, де я з’явився. Словом, Канетті був скрізь. "Але начальник припускає все:" Це помилка, але ефекти чудові, кайф мене влаштовує. Ми говоримо про нас. "
Насправді Канетті, який не має мережі фізичних магазинів, покладається на рекламу, щоб оприлюднити свою програму схуднення. І використовує його без помірності.
У 2018 році його інвестиції в рекламу становили 129 мільйонів євро (валова вартість, до переговорів), з яких лише за телебаченням 111 мільйонів євро, за даними Kantar. За перші сім місяців 2019 року вона вже інвестувала 101 мільйон євро (+ 25% порівняно з минулим роком). Для порівняння, його головний конкурент, Weight Watchers, витратив на рекламу 18 мільйонів євро за той самий період.
"Мене критикують за те, що я занадто багато роблю?" Але хлопці, якщо ви дивитесь TF 1 безкоштовно, добре, що такі люди, як я, купують рекламу. Я тут не для того, щоб догодити, а для того, щоб продати товар », - каже він прямо, своїм голосом.
"Не завжди легко бути самим собою"
Протягом двох років Comme J'aime навіть надавала послуги муз колишній "Міс Франція" Софі Талманн, ведучій Софі Давант і нещодавно ведучому Бенджаміну Кастальді.
“Йому, це неймовірна історія, - насмішливо каже начальник. Він зв’язався з нами через електронну адресу преси та сказав: “Я хочу схуднути на 10 кг, чи можете ви щось зробити для мене? ". Очевидно, ми не вагались. Ми запропонували зняти його, поки він стежить за нашою програмою, і провести рекламну кампанію. "
І якщо Бернарда Канетті також ставлять у певних місцях - власноруч випускають у студії, розташованій у приміщенні цієї компанії з 400 співробітників у Леваллуа-Перре, - це для вагомої причини: «Не завжди легко бути самим місцем. Але люди повинні знати, хто є брендом. "
Його стратегія працює. Веб-сайт залучає майже мільйон відвідувачів щомісяця, "кількість явно перевищує кількість основних конкурентів" (100 000 унікальних відвідувачів щомісяця для Dietbon і менше 60 000 для Régime Box), за даними фірми Xerfi, яка провела дослідження щодо " ринок схуднення до 2020 року ".
Олов'яні солдати з історією Наполеона
З Коме Джейме Канетті не з першої спроби. Його концепція, завжди однакова? «Унікальний продукт, що продається безпосередньо за передплатою. "
Він докладно і з великою гордістю розповідає про свою роботу в «Атласі видання», яким керував понад двадцять років (1986–2009) і де популяризував принцип цих енциклопедій за допомогою фациклів, що продаються поштою (або в кіоску) з бонусним подарунком.
«Коли ми хотіли розпочати велику історію Наполеона, спочатку вона провалилася. У мене була ідея зробити товар веселішим, подарувавши кожному номеру іграшковий солдат. І там це був хіт, він посміхається. Загалом було створено 232 фігури. Люди завжди просили більше, це був спосіб їх утримати. "
"Збірна дошка на більярдному столі"
Через рік після його відходу з видання "Атлас" через стратегічні незгоди зі своїми акціонерами - "Я там був кумиром", - каже він - - він атакує ринок схуднення. “Я зустрів хлопця з Філадельфії (Пенсільванія) які пропонували доставити збалансоване харчування. І я знайшов це надзвичайно, пояснює він. Принцип той же, змінюється лише товар. "
Зі своєю дочкою Матільдою, яка розпочала пригоду на його боці, і колишнім співробітником, він запустив Comme J'aime в 2010 році. «Нас було троє в Сурене (О-де-Сен) у мене вдома, на рівні саду. Ми поставили збірну дошку на більярдний стіл, це був наш офіс », - згадує він.
Початки важкі. Але Канетті не тремтить, незважаючи на 2 мільйони євро, вкладені з його кишені та взяту позику.
126 мільйонів євро обороту
“Сила непритомності дихає сестру Франсуазу. Нас годували цим із татом пляшку. "Батько, про якого йде мова, - це не хто інший, як Жак Канетті, визнаний музичний продюсер 1950-х і 1960-х". Він навіть був папою французької пісні, - каже син, випинаючи груди. Він відкрив Брассенса, Бреля, Генсбурга, Едіт Піаф ... ”. «Ми провели своє дитинство в театрі Труа-Боде, - продовжує сестра. Ми бачили, як усіх цих надзвичайно талановитих людей освистували. Але наш батько був упертим. "
Бернард Канетті теж. З розумом. З 2014 року, після кількох коригувань, Comme J'aime злітає і потроює свій оборот за один рік. Зараз він становить 126 мільйонів євро. У той же час група Xynergy, якій належить 100% Comme J'aime, стає родинною справою, батько переконав ще двох своїх дітей, Артура та Віктора (їх четверо) приєднатися до нього, крім Матільди.
Канетті тепер із задоволенням дивиться в майбутнє. Після маркетингу органічної пропозиції він збирається запустити нову версію свого додатка, щоб краще стежити за клієнтами після закінчення дієти. «Сьогодні у мене є сумна слава, запевняє він. Тепер я повинен заплатити за свою репутацію. "
ВІДЕО. Дієта, як я люблю, проаналізована дієтологом