Худий стартап у самоексперименті - Business Insider
Худий стартап у самоексперименті
Бережливий стартап - це найголовніше слово, коли справа доходить до створення компанії з якомога меншими зусиллями. Засновник Trademachines розповідає свою історію.
Худий стартап на прикладі промислових аукціонів
Худий стартап - теорію швидко зрозуміли, але як вона виглядає на практиці? Знайдено нову бізнес-ідею: ринок промислових аукціонів як послуга для аукціоністів. Тут концентрований склад багатьох сотень компаній може стати життєво важливим ринком збуту.
Початок
Проблема постійно мінливої пропозиції і, отже, розміщення пошукової системи буде вирішена. Це, безумовно, нішевий ринок, але великий. Конкурент: немає. Ідеально! Полотно - як розпочинається дієтичний бізнес - було знайдено швидко, а потім розпочались співбесіди з клієнтами.
Інтерв’ю
На запитання, де знайти клієнтів, було легко відповісти за допомогою досліджень Google. Проблема полягала, швидше, у тому, що на німецькомовній території є лише близько ста учасників ринку, тому жодного з них не слід спалювати. Це типова проблема ніші.
Теорія схуднення говорить про те, щоб завжди брати нові групи відбору, про цю процедуру можна було б сміливо забути. Чиста оцінка проблеми була натомість пов'язана з поясненням нашого бачення ринку, і після п'яти позитивних реакцій виявила, що це добре.
MVP
MVP (мінімально життєздатний продукт) - це чарівне слово дієти для стартапу. Це означає знайти мінімальний продукт, який може підтримати або спростувати гіпотезу. Яким міг би бути мінімальний продукт для нового ринку, як не ринок?
Хммм ... після трохи роздумів було створено намальоване від руки відео і розпочалася наступна серія телефонів. Ключовим висновком телефонних інтерв’ю, що підтримуються відео, було те, що запит експертних думок відкриває двері; якщо розмова орієнтована на продаж, двері швидко закриваються. Результат був приголомшливим: двоє з трьох замовників хотіли негайно підписати контракт.
Перший матеріальний продукт
Гаразд: ринок потрібно побудувати. Слідуючи пісенній ідеї якомога дешевше і швидше, щоб отримати відгуки клієнтів. На основі стандартного рішення (WordPress) перша бета-версія була створена протягом чотирьох тижнів за URL-адресою http://trademachines.de. Настав час повірити клієнтам на слово і залишити їх як платників тестових клієнтів.
Зовнішній вміст недоступний
Ваші налаштування конфіденційності не дозволяють завантажувати та відображати весь зовнішній вміст (наприклад, графіку чи таблиці) та соціальні мережі (наприклад, YouTube, Twitter, Facebook, Instagram тощо). Щоб відобразити, активуйте налаштування для соціальних мереж та зовнішнього вмісту в конфіденційності Налаштування.
Крок 2 англійською мовою
Одним з аргументів продажів був "виграш у досягненні". Цього можна досягти лише за допомогою англомовного продукту, тож будь-ласка інтернаціоналізуйте його один раз. Тепер проблеми почалися. Технологія швидкого MVP досягала своїх меж, час бігав швидше, ніж планувалося, і для досягнення результату на http://trademachines.com було потрібно багато компромісів.
У всякому разі, крок повинен був бути. Але також було зрозуміло, що наступним кроком повинен бути надійний внутрішній розвиток. Підхід MVP був запущений швидко, і в той же час тривав не дуже довго. Перевага за чотири тижні принесла багато досвіду!
Навчання та міркування
Опис цільової групи формувався за допомогою гіпотез. Значна частина - це переважно припущення, які навіть не були сформульовані заздалегідь. Стало ясно, що багато аукціонних будинків були ще більше усунені від Інтернет-бізнесу, ніж це спочатку здавалося. Як ми можемо допомогти як партнер?
Це призвело до отримання іншого продукту: 1-ї онлайн-нагороди для промислових аукціоністів з подальшою церемонією нагородження на конференції http://www.auktionator-des-jahres.de/. Цей конкурс стосується стандартів електронного бізнесу, таких як зручність використання, поштові кампанії або веб-аналітика. Ми побачимо, як відгуки клієнтів ...
Зосередьтеся на прозорості та навчанні
Найважливішими цінностями для наших клієнтів і особливо для наших працівників є прозорість та навчання. Помилки вітаються, завжди обговорюється, як все може покращитися, ніколи не хто винен.
Кожного тижня забезпечується прозорість ділових показників та обмінюються пріоритетами, успіхами та невдачами. Графіка завжди присутня в офісі і є відправною точкою для дискусій. Таким чином, усі співробітники завжди рухаються в одному напрямку, працюють задля однієї мети та діляться своїми висновками.
Найбільше навчання
Найважливішим досвідом було те, що наша відкритість та прагнення до стартапів ставили враження нашим клієнтам. Помилки прощали, розпитували з цікавістю, а також багато співчували. Відкритість була захоплюючою - і тому часто ділилися фотографією з офісу, а той чи інший анекдот згадувався під час ділових дискусій.
Автор Dr. 10 вересня 2014 р. Хайко Кох проведе семінар-стартову сцену на тему 5 найкращих методів розробки продукту. Закріпіть одне із бажаних місць.