Ілюстрацію передачі цін на права ми починаємо спочатку! Ëlodie - Мода; Спосіб життя
Ціноутворення в ілюстраціях - це тема, яку я торкався тут кілька разів, але ця тема невичерпна! Як ви знаєте, великою проблемою є той факт, що не існує такого поняття, як правило "єдиного розміру для всіх" для оцінки поступки прав, отже, складність ціноутворення. Це, однак, не означає, що необхідно оцінювати його ціни "відчуваючи" далеко від цього, оскільки будь-яка передача прав юридично повинна бути предметом винагороди, пропорційної виграшу (або коли вони не піддаються кількісній оцінці в рамках призначення).
Передача автором його прав на його твір може бути повним або частковим. Він повинен включати, на користь автора, пропорційну частку доходу від продажу чи експлуатації. (Стаття L131-4 Кодексу інтелектуальної власності)
Щодня я отримую повідомлення, в яких мене запитують про свою думку щодо цитати, тому очевидно ця тема вас зачаровує, і я вас розумію! Зі свого боку, я навчився на роботі, але ось деяка інформація, яка може виявитися вам корисною наступного разу, коли ви напишете ілюстраційну цитату.
Ця стаття є частиною серії ілюстративних статей про ціни, які ви можете знайти тут:
- Ілюстрація цитата - Скільки продати свої малюнки ?
- Початковий ілюстратор проти підтвердженого рівня ілюстратора
1 | Авторське право, передача прав, яка різниця ?
По-перше, я вважаю важливим розмежувати ці два терміни, які не означають одне і те ж:
а/Авторське право:
У Франції закон надає авторам повне авторське право без будь-яких формальностей. Іншими словами, ваші ілюстрації (і всі ваші оригінальні творіння загалом) захищені з дня їх створення. Завдяки цим авторським правам ви отримуєте переваги:
- Моральні права: вони дозволяють вам протистояти розголошенню вашої ілюстрації, яка буде зроблена без вашої згоди, або використанню, яке може її спотворити. Ці права також дозволяють вам стверджувати, що ваше ім’я згадується. Вони постійні і не можуть бути передані. Якщо клієнт скаже вам інше, ви можете повторно надіслати їх за цим посиланням.
- Економічні права: це права, які ви можете орендувати таким чином, коли здійснюєте передачу прав для клієнта. Ці права дозволяють заборонити або дозволити використання вашої ілюстрації та отримати винагороду натомість.
б/Передача прав:
Отже, якщо ви прочитали визначення авторського права вище, ви зрозумієте, що передається під час передачі прав економічні права. Однак, і це дуже важливо, ви завжди залишаєтесь носієм своїх моральних прав, які неможливо передати ні за яких обставин.
2 | Як розраховується ціна ілюстрації ?
Ціна ілюстрації розділена на 2 частини:
вартість виробництва + права користування (передані при передачі прав) = загальна ціна вашої ілюстрації
а/Як визначити виробничу ціну ?
Отже, ніде немає правила, зі свого боку, саме через отримання запитів від клієнтів, які прийшли запитати мене із заздалегідь встановленим бюджетом (це часто стосується журналів, наприклад), я почав отримувати уявлення.
Наприклад, я виявив, що вартість виготовлення ілюстрації у форматі А5 коштувала близько 300-400 євро, а ілюстрації у форматі А4 - близько 600-1000 євро.
Якщо ілюстрація дуже складна, ви можете, можливо, збільшити цю ціну, якщо у вас ілюстрація навіть менша, ніж A5, ви можете знизити ціну тощо. Якщо ви працюєте у важливого клієнта, ви також можете змінювати свою ставку вгору відповідно до, як я вже говорив, правила немає !
Однак настійно рекомендую уникати готових розрахунків стилів: 1 символ = 200 євро, 2 символи = 300 євро тощо. Я вважаю, що цей метод повністю знецінює нашу роботу, пам’ятайте, що ви не продаєте м’ясні нарізки, ніхто не хоче платити за товар, люди купують мрії понад усе, тому уникайте розглядати своє мистецтво як вульгарний товар (мої вибачення перед м'ясники, які проходили б туди 🙈 😉).
б/Як розрахувати плату за користування ?
Існує кілька сценаріїв розрахунку плати за користування:
Редагування (книги, відредаговані об'єкти)
Коли ви виконуєте ілюстрацію для книги або для опублікованої продукції, користь ваших ілюстрацій піддається кількісній оцінці. Чим більше продажів, тим вигідніше ваша робота. Тому, як правило, видавці платять вам щось, що називається роялті (відсоток продажів). Наприклад, для книг ці винагороди можуть становити близько 10-12%. Раз на рік або кожен квартал ви отримуватимете зведення про свої продажі та свої роялті, і вам доведеться писати рахунок-фактуру своєму клієнту.
Цю систему трохи складно дотримуватися, особливо коли у вас з’являється в обігу кілька продуктів, але, на жаль, більшість видавництв працюють за власним контрактом і не можуть бути змінені. Іноді вони пропонують "аванс на права", який має перевагу в тому, що швидше отримує частину своїх прав.
Реклама (упаковка, рекламні кампанії, імідж бренду)
Як я вже говорив у вступі, на жаль, не існує універсального методу розрахунку ціни авторських прав. Ось чому так складно визначити кількісні масштабні рекламні проекти, коли ви тільки починаєте, оскільки не вистачає елементів порівняння. Тим не менш, ви можете покластися на реальні приклади, які я даю вам у своєму посібнику, та на шкалу офіційного журналу, що входить до комплекту виживання креатива, який використовує систему коефіцієнтів.
Оскільки остання не є повною (наприклад, для упаковки немає нічого), я рекомендую вам перекреслити її з такою шкалою авторських прав на фотографію 2010 року або замовити останню чинну шкалу.
Ілюстрації для інших клієнтів (журнали, газети, магазини, приватні особи):
Оскільки права на використання обчислюються відповідно до ступеня розповсюдження ілюстрації, вони в основному стосуються проектів із високою експозицією у ЗМІ. Щодо ілюстрацій до журналів та газет права на використання, як правило, «вбираються» у загальну ціну.
Що стосується приватних осіб та брендів з меншою експозицією у засобах масової інформації, я також раджу запропонувати вашому клієнту загальну ціну, щоб уникнути згадування прав користування, які, як правило, погано сприймаються клієнтами, новими для роботи з ілюстраторами.
Зверніть увагу, це не звільняє вас від того, щоб точно згадувати у своїй цитаті деталі передачі прав на вашу ілюстрацію (тривалість, територія, засоби масової інформації тощо).
3 | Валовий дохід ≠ чистий прибуток
Ніколи не забувайте, що суми, отримані від ваших замовлень, є валовими, і що тоді вам доведеться платити за них (соціальні внески, пенсія). Крім того, у вас є інші податки та повсякденні рахунки, які слід враховувати при визначенні цін, якщо ви хочете, щоб ваш бізнес продовжував процвітати і жити спокійно.
Якщо ви не уявляєте, які ваші щорічні витрати, я пропоную вам почати з цього. Візьміть виписки з вашого минулого року та складіть усі свої витрати. Після цього обчислення розділіть цю суму на 12, щоб визначити вашу мінімальну "валову зарплату". Особисто я використовую на своєму телефоні додаток Банкін, який дозволяє точно знати свої витрати та класифікувати їх за категоріями.
Коли ви берете ілюстрацію менше ніж за 100 євро, ви буквально стріляєте собі в ногу: щоб досягти мінімальної заробітної плати, вам доведеться виробляти щонайменше 12 ілюстрацій на місяць (чиста мінімальна заробітна плата щомісяця: 1171,34 євро) !
Не кажучи вже про шалену кількість годин, яку це представляє, вам також доведеться знайти набагато більше клієнтів, щоб бути вигідними, що не є малим подвигом. До того ж, із такими шаленими темпами важко знайти час на перспективи чи встановити маркетингову стратегію.
Крім того, навіть якщо ви сьогодні молоді та пристрасні, думайте про майбутнє, чи не гадаєте ви, що зможете довго встигати за цим темпом? Особисто я довгий час не рахував своїх годин, і я міг цілими ночами працювати на клієнта. Але з тих пір я зрозумів важливість того, щоб мати час для себе, щоб насолоджуватися своїми близькими, добре проводити час, просто жити !
Не ризикуйте викликати огиду до своєї пристрасті, відпрацьовуючи тіло і душу. Я з вами розмовляю свідомо, тому що я був таким раніше, але зараз я ставлю свій час пріоритетом і відхиляю всі пропозиції, які не отримують винагороду пропорційно моєму робочому часу (приклад: я відмовляюсь від пропозицій продуктів, щоб просувати його для безкоштовно в Instagram).
Розуміння цього зайняло багато часу, але збалансовані відносини з грошима дозволяють зосередитись на тому, що насправді має значення, а саме добре провести час, насолодитися коханими, подорожувати, виконувати особисті проекти тощо.
Якщо ви все ще сумніваєтесь і не наважуєтесь стягувати вищі ціни, оскільки ви тільки починаєте, ви можете прочитати цю статтю ще раз.
4 | Невеликі тарифи = маленькі клієнти
Окрім професійного веб-сайту та надійного портфоліо, практикуючи ринкові ціни, дуже важливо бути надійними для своїх клієнтів. Не знецінюйте себе, ви професіонал, і ви заслуговуєте, щоб ваші ставки відображали це.
Що стосується переговорів, психологія важлива, і не завжди ваш брак досвіду змушує вашого клієнта намагатись затягнути ваші ціни. Іноді, самі того не усвідомлюючи, саме ви надсилаєте сигнали, які змушують вашого клієнта взяти верх і скористатися ситуацією. Це цілком логічно, тому, якщо ви потрапляєте в незручну ситуацію під час зустрічі з клієнтом, не будьте занадто жорстким до себе, але просто пам’ятайте, що не оголошуєте вашому клієнту ставку, не витративши. додому.
Чи дозволяє ця стаття чітко бачити ціноутворення? Що вас надихає ?
Ви коли-небудь заряджали занадто низько, а потім шкодували? Якщо так, залиште коментар нижче, щоб розповісти нам свою історію! І якщо у вас є якісь ідеї чи поради, якими я хотів би поділитися на цю тему, я хотів би їх прочитати та поділитися з усіма.