Як це було в Імперії Левів - Корі Гремеску
Привіт, я Корі Грамеску, і я прийшов за фінансуванням в 350 000 євро. Коли я сказав суму, ноги тремтіли, а кінчики пальців замерзли. Так я почав в Імперії Левів.
Імперія левів та персоналізовані дієти
Все почалося в листопаді, коли мені зателефонували з ProTV, щоб запитати мене, чи хочу я взяти участь у шоу, яке має стартувати в 2020 році. Ми вже працювали над персоналізованою дієтичною платформою, ми вже наближалися до кінця, але це було заплановано до запуску, під реальним тестуванням клієнтів, лише в лютому 2020 року. Ось тоді і почалося божевілля, оскільки я вирішив зі своєю командою закінчити першу версію платформи на початку грудня, коли я знімав презентацію на ProTV.
Моя ідея персоналізованої дієти завжди базувалася на адаптації меню до потреб споживачів. Я завжди вірив, що секрет успішної дієти починається і закінчується поставленням клієнта в центр концепції дієти. Навіщо змушувати наших споживачів їсти правильні речі, коли ми можемо знайти продукти, які їм подобаються і сумісні з дієтою. Чому б не дати їм можливість вибрати те, що вони люблять їсти?
Гнучка та адаптована дієтична програма
Для мене успіх програми схуднення вимірюється тим, наскільки добре зберігаються результати моїх клієнтів з часом, наскільки добре їм вдається навчитися тій здоровій поведінці, яка допомагає їм природним шляхом вибирати те, що їм вигідно, в довгостроковій перспективі. Як колишній товстун, я можу серцем сказати, що схуднути - не найважче. Як тоді підтримувати постійну вагу? Як ви відкалібруєте свій емоційний фон, щоб не знаходити притулок у їжі щоразу, коли вам не подобається або коли вам нудно?
Ось чому за 15 років роботи з понад 35000 клієнтами я розробив стільки, скільки пройшло через мою руку як тренера та дієтолога, програмне забезпечення, яке створює ваше персоналізоване меню для схуднення залежно від того, скільки годин ви спите, скільки годин залишаєтесь ВИ на стільці, скільки дієт ви приймали досі і зосереджуєтесь ТІЛЬКИ на їжі, яка вам подобається. Алгоритм також враховує, скільки дієт ви прийняли і якої конституції ви маєте, а також вік, зріст і вагу.
Що пропонує моя онлайн-платформа дієт
Але дієтична платформа - це набагато більше, ніж план! Завдяки постійному моніторингу та підтримці в режимі реального часу ми підтримуємо наших клієнтів навчитися їсти, особливо в особливих ситуаціях, коли вони можуть не мати доступу до класичного меню. Як замінити інгредієнти, яких ви не можете знайти в супермаркеті, що ви їсте перед циклом, коли ви голодніші і харчуєтесь лише шоколадом? Що ви їсте, коли їдете на делегацію чи відвідуєте свекруху? Для всіх цих виняткових ситуацій існує можливість через групу підтримки запитувати та отримувати відповіді від мене та моєї команди дієтологів у режимі реального часу.
Використовуючи 15 років свого навчання, я побудував на LadyFIT найбільшу екосистему групових годин у Бухаресті (ми навчаємо 146 годин групових тренувань на тиждень), а також створив навчальні програми для дому. Все ще налаштований і завжди розглядається як рішення, орієнтоване на клієнта, на його час та потреби, перш ніж на все інше.
Досвід персоналізованих дієт
Коли ви робите персоналізовані дієти вручну, це займає не менше 2 годин, якщо у вас є великий досвід розробки персоналізованого меню на місяць, оскільки багато часу витрачається на підрахунки поживних речовин, як ви вміщуєте необхідну кількість калорій, певних інгредієнтів. Це був найбільший час, проведений там, і тому, коли я сидів на дієтах вручну, я із задоволенням міг закінчити персоналізоване меню приблизно за 30 хвилин, використовуючи весь свій досвід. Багато років я викладав на акредитованих курсах, які готують фахівців з харчування, і маю великий досвід математики, тому мені вдалося створити робочий алгоритм, який дозволив мені виграти час.
На щастя, використовуючи всі ці мої знання - математику, харчування, спортивні програми для любителів та роки, проведені в MBA в Маастрихтській школі управління Румунія - я зрозумів, що можу створити інноваційний процес у галузі харчування та спорту для дому . Зі свого алгоритму, збираючи статистично релевантні дані, я побудував архітектуру дієтичної платформи, яку ми запустимо на міжнародному рівні цього року.
Запуск онлайн-платформи дієти
Ми фактично запустили меню, сформоване дієтичною платформою 6 січня, і обрали варіант м’якого запуску. У січні ми працювали над алгоритмом, помічаючи помилки або отримуючи відгуки від наших клієнтів. Загалом, з 6 січня по 26 лютого ми працювали на платформі протягом 4,5 тижнів, і загалом у нас є 240 клієнтів, які придбали підписку на платформу. Зараз ми калібруємо канали зв'язку таким чином, щоб ефективніше включати діаспору, і ми знаходимося в процесі адаптації.
Що мене так радує, це те, що у нас є такий винятковий рівень утримання, наші клієнти, у відсотках близько 70%, продовжують програму протягом другого місяця. Це багатообіцяючий початок для дієтичного продукту, у якому загальний рівень утримання зазвичай нижче 25% протягом другого місяця.
Мотивація, яку дає шоу Імперія Левів
Для шоу я прагнув мати платформу, готову показувати її в режимі реального часу. Мої колеги з планування закінчили писати код за годину до того, як ми зняли відео. Зараз, заднім числом, я думаю, що було б краще показати деякі ілюстрації під час виступу, оскільки, очевидно, платформа зазнала аварії в демонстрації. Це завжди трапляється на програмних продуктах, протестованих задовго до того, як їх показати публіці, тож заради Мерфі не спить.
Ми справді добре впорались із цим шаленим поспіхом, коли ми всі працюємо 12-14 годин на день, щоб закінчити поле. Це навчальний процес, і для нас ми вчимося розуміти своїх клієнтів, бачити, як ми можемо краще реагувати на їх потреби та адаптуватися в процесі.
Я можу від усього серця сказати, що якби не шоу, ми, мабуть, завершили б першу версію дієтичної платформи лише зараз, наприкінці лютого. Велике "ДЯКУЮ" Габріелю Паунеску та Валентині Захарії, двом "тренерам", з якими я готував поле для шоу.
Коли ми презентували бізнес-план дієтичної платформи, ми сказали, що у нас буде 280 клієнтів, які платять за перший місяць. Це було сміливе зростання серед 43 клієнтів, які у мене були, місяць за місяцем, коли я сидів на дієті вручну. Це також було причиною того, що один із присяжних глянув на мої постаті з великою недовірою.
Стійкий бізнес-план
Навіть якщо ми не отримали фінансування, коли ми склали кошторис для бізнес-плану з Джиною, ми отримали одкровення і зрозуміли, що це власний стійкий бізнес, з грошей, якими я сам маю у своєму розпорядженні, та з доходу, який програма вже їх генерує. Тоді я зловив крила. Я повинен визнати, що якби не шоу, я не думаю, що я б коли-небудь проводив таке ретельне дослідження ринку, і я б не приділяв стільки уваги бізнес-плану. Будучи підприємцем з 20 років, я завжди керувався інтуїцією та здоровим глуздом, що не надто науково, але в моєму випадку воно було стійким.
Команда Ladyfit та спеціалісти, з якими я працюю
Момент підготовки поля також був напруженим, коли я користувався підтримкою наших інструкторів з LadyFIT. Разом з ними ми розробимо онлайн-навчальну частину для дому. Це було нормально, щоб вони були присутні на знімальному майданчику разом зі мною, щоб представити невелику частину всіх тренувань, яких я знаю, як навчити: від йоги до найінтенсивніших програм вправ, призначених для дому.
Що мене радує, за ці 2 місяці, коли ми фактично працюємо з платформою, це те, що вона оживає і ми з нею зростаємо. Ми працюємо над маркетинговою стратегією з Міхай Бонкою, для комунікаційної стратегії, з якою ми працюємо з Резваном Матаселем та моїм співзасновником, Джиною Буйор понад 20 років працюємо аудитором та виконавчим директором, щоб забезпечити відповідність наших фінансових показників відповідно до бізнес-плану і є стійкими.
Що для мене означала Імперія Левів
Загалом, це період шипучих явищ, і участь в Імперії Левів каталізувала та оживляла цей процес. Незважаючи на те, що я не отримав фінансування, я в житті дізнався, що все приходить тоді, коли воно має прийти, і я переконаний, що коли нам це дійсно буде потрібно, ми залучимо потрібних інвесторів для нашого продукту. До цього часу ми готуємось до міжнародного запуску, етапу національної промоції дієтичної платформи, який незабаром розпочинається, і ми працюємо над тим, щоб максимально вдосконалити наш продукт, щоб краще обслуговувати наших клієнтів.