Як фотографу вдалося перетворити свою пристрасть на євробізнес
Фотограф Каталін Мелінте перетворив свою пристрасть до фотографії на бізнес і за три роки діяльності опинився в ніші фотографій, зроблених на заходах на порозі 100 000 євро. На поточний рік він прогнозує зростання на 50%, на понад 150 000 євро.
"Якщо раніше люди запитували подробиці про те, як працює обладнання, то тепер запити на події надходять без додаткових питань, як, наприклад, із звуковими системами", - описує Мелінте. підприємець, який заснував бізнес Box of Pictures, популярність ніші, в якій він працює, фотографій для заходів. Box of Pictures є одним з перших підприємств в ніші фотокабін, у своєму портфоліо понад 600 подій.
Минулого року вони створили оборот у 100 000 євро, а в 2017 році прогнозується оборот у 150 000 євро. Технічна підготовка, після закінчення Академії сухопутних військ імені Ніколае Бальческу в Сібіу, Каталін Мелінте розпочав свою кар'єру, працюючи в галузі телекомунікацій. Водночас він слідував своєму захопленню фотографією. Він заклав основи бізнесу, орієнтованого на виготовлення магнітів на холодильник із зображеннями клієнтів, у 2014 році на заходах у Старому центрі столиці.
Концепція добре зачепила клієнтів, так що вона виграла на кожному з заходів, на які її запросили 150-200 лей. У 2014 році я працював лише в клубній зоні, фотографував своїх клієнтів за допомогою камери, потім друкував їх на аматорському принтері, звичному для цієї галузі, а потім застосовував магнітну фольгу. Після цього я б шукав клієнтів і продавав їм фотографії по 10 леїв за кожного. Ось так усе і почалося, каже підприємець. Він помітив, що, хоча існували смартфони та інші високопродуктивні технології, люди найкраще реагували на друковану картинку магнітом, щоб зберегти її. Він продовжив пошук пошуком в Інтернеті щодо концепції фотобудки (фотобудки), яка була популярною у 2015 році в США та інших країнах Західної Європи.
Він зрозумів схему бізнесу, і не минуло багато часу, поки він не розпочав будівництво корпусу кабіни, куди помістив все обладнання. «Щоб побудувати цю фотокабіну, ми працюємо майже без зупинок. Вдень я ходив на роботу, а ввечері - на заходи. Таким чином, за іноземні гроші мені вдалося придбати обладнання для першої камери: блок ПК, монітор із сенсорним екраном та дерев'яний футляр, каже підприємець. Мелінте каже, що на той момент таких фотокабінок для подій було лише п'ять. Побудувавши першу каюту, він стежив за інвестиціями в юридичну частину, податки, сайт, маркетинг, витратні матеріали, для чого звернувся до позики. Після квитанцій і оскільки попит був набагато вищим, ніж вони могли запропонувати, він згодом придбав ще дві фотокабінки.
Через тиждень після отримання свідоцтва про реєстрацію компанії він також отримав перший телефонний дзвінок із запитом на його послуги в торговому центрі - День закоханих. Початкові інвестиції склали 10 000 євро (для першої каюти та компанії), а потім з часом весь дохід реінвестували у придбання фототехніки, маркетинг тощо На середину 2015 року він уже мав три фотокабіни, побудовані теслярами та майстрами, а також коробку, яку він побудував. Інвестиції досягли 15000 євро. Три кіоски працювали протягом 12 місяців, до літа 2016 року, коли інвестували понад 40 000 євро для модернізації всього бізнесу - від модернізації фотокабінок та сайту до брендингу, маркетингу тощо. У своєму проекті він прийняв рішення про свою дівчину Коріну Енеску, випускницю юридичного факультету, яка займається юридичною сферою; а коли компанія взяла на себе обоє, вони обидва кинули навчання. Таким чином, Коріна Енеску мала справу з адміністративною частиною, а він - з технічними аспектами та розвитком бізнесу.
На майбутнє Picture Box також хоче розповсюдити концепцію фотобудки та розробити інші пов'язані та складні послуги з фотографування. Витрати на послуги становлять від 1500 до 3000 леїв, залежно від вимог замовника, а також від кількості годин, в яких використовуються кабіни.
Згідно з інформацією, представленою представниками «Скриньки картин», в даний час лише в Бухаресті є понад 500 фотокабінок, а в кожному провінційному місті - одна або дві такі кабінки. Насправді, скупченість на ринку та інколи "неортодоксальна" практика деяких власників фотокабін представляють основні труднощі, з якими вони стикаються в цій ніші. «Я очікував, що він зросте, але не дуже». Скільки Мелін каже, що вони все ще мають намір розвиватися за допомогою франчайзингу, крок, який вони будуть робити в найближчі два місяці. Франшизу такого типу, готову до роботи, можна купити, говорить підприємець, за 4-5 000 євро. У той же час вони також випустять посібник із фотобудки, в якому опишуть усі аспекти, з якими вони стикалися в розвитку бізнесу: «Включає все, від того, як ми навчилися ставити магніт на фотографіях до постачальників або те, як неправильний кабель, розміщений у фотобудці, може знищити подію; постачальники всіх включених матеріалів також важливі.
Компанія співпрацює з декількома компаніями та агентствами; Серед компаній, в яких вони працювали, - BBTR (Best Business Travel), Conviv Media, Innovation Experience, Samsung, Microsoft, HP, ING, Vodafone, Auchan, Siemens, DB Schenker, Intesa San Paolo, BCR.