Як написати ідеальну рекламну копію B2B - 4 поради на 2019 рік
Відповідна увага - це ключове слово в рекламній копії B2B. Завдяки цим ви створюєте інтерес до групи покупців і надаєте переконливу можливість купувати власні товари та послуги. Але що робить хорошу копію? Ми пояснюємо, що за цим криється, і маємо для вас 4 поради щодо успішної рекламної копії B2B.
Що становить рекламну копію?
Рекламний текст - це текст з точки зору компанії, який описує, наприклад, бренд компанії, рекламує товари, рішення чи послуги та має на меті стимулювати продажі.
Основна робота копірайтера - привернути інтерес Центр закупівель і переконати групу покупців компанії та/або в кінцевому рахунку спонукати їх до покупки.
Немає стереотипного прикладу рекламної копії. Вони можуть складатися лише з речення, а також заголовка, підзаголовка та поточного тексту. Це визначає відповідного копірайтера. У презентації та самому тексті немає обмежень для творчості письменника.
Тексти реклами B2B останніми роками також отримують все більшу користь від мужніх маркетологів. Кампанії веселіші, незвичайніші та емоційніші - як і рекламні тексти B2B.
Тут ви знайдете, наприклад, деякі кампанії для друку B2B, які випадають із нібито нудних рамок: геніальні Друкована реклама в B2B.
Рекламні тексти в B2B
Рекламні тексти B2B, мабуть, є складнішим фрагментом тексту, якщо порівняти їх із споживчою сферою. Оскільки цільова група в B2B набагато чіткіша, і вам, як копірайтеру B2B, доводиться ловити групу покупців у правильному середовищі, щоб насправді привернути відповідну увагу. Але ключове слово тут є Висів вмісту.
Важливо розповсюджувати тексти за правильними каналами та відповідати намірам центру покупців там. Тут варто його створити Покупець Персона. Наприклад, ви можете використовувати наш шаблон Покупця Персона.
Поставляючи товари, що вимагають пояснень, маркетологи B2B часто стикаються з проблемою створення коротких, чітких та привабливих рекламних текстів.
З одного боку, цільовій групі повинно бути зрозуміло, про що йдеться і навіщо їм потрібен саме цей продукт; з іншого боку, компанії повинні виділятися з маси реклами та текстів. Для цього мамонта також підходить завдання Розповідь B2B.
Рекламні тексти завжди повинні будуватися дуже близько до стратегії контент-маркетингу.
Порада для читання: Тут ви можете знайти наше останнє дослідження, яке показує, як Показати бути поміченими читачами.
Як структурований рекламний текст
Слід визнати, що рекламна копія B2C відрізняється від рекламної копії B2B. Однак є деякі моменти, спільні між усіма успішними копірайтерами, навіть у B2B
- розмовляти мовою цільової групи
- в першу чергу орієнтуватися на переваги клієнтів
- приверніть увагу стислими словами та текстовими модулями
- швидко і легко читаються
- емоційні: надихають, смішні, шокуючі
- мають спокусливу пропозицію в рукавах
- мати привабливий заклик до дії (CTA)
Як я вже говорив, загального прикладу рекламної копії не існує. Хороша новина:
Копірайтери можуть дати своїй творчості свободу під час письма.
Однак слід пам’ятати про наступні моменти:
- Заголовок/претензія повинна бути особливо “привабливою” і привертати увагу, оскільки вона вирішує, чи продовжує читач читати. (Ось ще кілька хороших прикладів).
- Ви повинні звернутися до цільової аудиторії. Тож оберіть заяву, з якою гравці у вашому купівельному центрі можуть одразу позначитись. Це може бути бажання, потреба або проблема.
- Пряність полягає в стислості: більшості людей справді лінь читати. Тому уникайте довгих текстів крихітними літерами.
- Розчуліть вас. Якщо ви змусите читача посміхнутися (наприклад, стереотипним жартом з вашої цільової групи), ви негайно створите гарне відчуття за допомогою рекламної копії.
- Побудуйте сильний заклик до дії в кінці, щоб керувати Обмінний курс збільшувати.
Довідковий документ: Маркетинг вмісту в B2B
Дізнайтеся, як можна використовувати правильну стратегію контент-маркетингу, щоб краще впливати на процес закупівель B2B і, водночас, надзвичайно стимулювати генерацію свинцю.
Контент-маркетинг - це не ракетна наука. Якщо ви добре підготовлені, потенційні клієнти в найкоротші терміни будуть передані продавцям із використанням конкретного та відповідного вмісту цільової групи.
Ідеальна рекламна копія: як знайти правильний стиль письма
Написати блискучий копірайтинг непросто. Тож, щоб зробити правильну ноту, спочатку проаналізуйте, які засоби масової інформації ви споживаєте разом із вашими потенційними та існуючими клієнтами. Це дасть вам відчути, який стиль мови вибрати.
Це дослідження важливо не лише для мовного стилю. Він також показує, як мають виглядати презентація, дизайн, кольори, розмір тексту, зображення та розташування, щоб відповідати цільовій аудиторії.
Прикладом є інженери. Тому що Сприйняття реклами інженерами напрочуд різний. Їм зовсім не подобається смілива реклама. Технічний маркетинг насправді є великим випробуванням для копірайтерів. (Поради можна знайти за посиланням.)
Письмо, відповідне цільовій групі, є питанням навчання та практики!
Використовуйте Медіа, які ваша цільова група читає як джерела натхнення. Інші компанії, які мають подібну цільову групу, також можуть надати інформацію про те, як звертатися до відповідної групи покупців. (Звичайно, нічого не кради .;))
Часто копірайтери мають творчий поштовх чи геніальне, смішне натхнення тощо Рекламна копія (або, принаймні, ідея для цього) з’являється природно, на жаль, не завжди.
Якщо ви нічого не можете придумати, це допомагає мозковому штурму. Створіть невелику робочу групу з 4-6 людей із вашої компанії. Не соромтеся змішувати речі: маркетинг, продажі, виробництво, монтаж, консультанти тощо. Важливо лише, щоб люди, які беруть участь, мали уявлення про ваш закупівельний центр та його гравців.
Оскільки фокус завжди повинен бути на замовника. Те, що ви самі кричите, може бути абсолютно незрозумілим для потенційного покупця.
Висновок: 4 поради щодо успішної рекламної копії B2B
Знайте своїх клієнтів: правильно напишіть рекламну копію B2B
Перш ніж натискати клавіші, запишіть такі запитання та дайте відповіді на них:
- Хто ваша цільова аудиторія?
- Чого хоче ваша цільова аудиторія?
- Які проблеми виникають у вашої цільової групи?
- Які надії покладається на групу покупців?
- Чого ви хочете досягти своїм текстом?
- Де читає ваша цільова аудиторія?
- Як читає ваша цільова аудиторія?
Після цього формується сітка, яка не тільки допоможе вам визначити, як написати рекламну копію, але і як структурувати всю вашу кампанію.
Де і за допомогою яких каналів він публікується? Яким має бути ключове повідомлення? Як привернути увагу читача? Відповідаючи на ці запитання та пам’ятаючи про них, цільова група завжди автоматично переходить у фокус B2B-кампанія!
Обов’язково використовуйте сильні слова, які викликають емоції та відчуття:
Часова: нарешті, зараз, ніколи більше, негайно, раз
Посилення: гарантовано, ексклюзивно, унікально, нове, блискуче
Особисто: Ваше, ви, ім'я
Витрати: безкоштовно, безкоштовно, заощадити, дешево
Напевно: Перевірене, безпечне, провідне, більше, особисте, перевірене, перевірене
Емоційно: просто, легко, успішно, гарантовано, швидко, на замовлення, преміум
Номери: 4 поради, 6 можливих рішень, 9 прикладів, 86%, 9 із 10
Рішення: створювати, справлятися, опановувати, вирішувати
Приклад рекламного тексту: [Очевидна помилка, яка негайно привертає увагу копірайтерів (адресована цільова група)]
Немає більше млявої реклами!
Ваш ексклюзивний путівник унікальним B2B копірайтингу.
Ви можете дізнатись у технічному папері, як ви можете скористатися цими 4 перевіреними прийомами, щоб у найкоротші терміни написати нову рекламну кампанію.
Рекламний текст, зображення та дизайн в гармонії
Рекламна копія настільки ж хороша, як і її оточення. Щоб кампанія працювала в B2B, вона повинна бути послідовною та послідовною. Оскільки не тільки текст, але й макет повинен відповідати цільовій групі, а також сприяти досягненню цілей кампанії.
Моя порада: Копірайтинг та верстка повинні тут працювати рука об руку. Після того, як ідея кампанії та канали, на яких вона відтворюється, сформовані, повідомлення має бути передане як текстово, так і візуально.
Копірайтер повинен розробити презентацію кампанії разом із макетом (і навпаки).
Прийміть взаємні поради та пропозиції. Макет, а також заголовок приділіть найбільшу увагу в першу секунду читання. Якщо вони суперечливі, читач, як правило, не читатиме далі.
Включіть приклади до рекламної копії
Коли ви пишете копірайтинг, не просто шукайте його Приклади копірайтингу, скоріше, включайте приклади своїх продуктів. Причина проста: приклади легко зрозуміти.
Просто в Продукти та програмне забезпечення B2B часто вимагають багато пояснень. Пояснення до них, як правило, дуже зрозумілі для вашої компанії, але часто занадто абстрактні для сторонніх. В оболонці технічних термінів та порожніх фраз часто не ясно, яка вигода для споживача від відповідного товару.
Крок абстрагування, тобто питання "Що я можу зробити з відповідним продуктом у своїй компанії?" передається замовнику.
Копірайтер повинен зняти цю перешкоду. Безпосередньо подайте конкретний приклад, з яким він може ідентифікуватися. Дійсно, дуже складно викласти таке чітке пояснення на папері лише кількома словами.
Продовжуйте робити це знову і знову Крок ліфта перед очима. «Потрібно змусити потенційного клієнта зрозуміти, чим займається ваша компанія під час короткої поїздки на ліфті.
Допоможіть собі на прикладі з Галузевий маркетинг:
Припустимо, ви виробник ріжучих матеріалів: Яка властивість вашого продукту є найбільш важливою для вашого клієнта? У випадку з ріжучими матеріалами це, мабуть, їхня стійкість, оскільки вони повинні витримувати величезні сили різання, такі як тепло, а також механічні та хімічні навантаження. І бажано з якомога меншим зносом.
Проілюструйте застосування та видатну зносостійкість ваших ріжучих матеріалів на конкретному прикладі замовника. Покажіть, для чого саме використовувався ваш виріб, скільки градусів витримував ріжучий матеріал, яким додатковим хімічним навантаженням він піддавався та яке завдання обробки вирішили з вашим виробом.
Потім ви переходите до постійного навантаження і називаєте конкретну кількість процесів, які ваш ріжучий матеріал витримував при максимальному навантаженні без будь-яких ознак зносу.
Перевага: Ви дозволяєте своїм власним клієнтам говорити за ваш товар і надаєте потенційному клієнтові конкретний випадок використання, за допомогою якого він може ідентифікувати та порівняти власну компанію. Це також те Маркетингова стратегія один Приклад: Переконання клієнтів у клієнтах.
Пан Хубер - оператор різального верстата в XYZ AG. За допомогою інструментів від ABC GmbH він вже обробив понад X тисяч заготовок при максимальній температурі X та хімічному навантаженні Y. Зносостійкість і утримання краю ріжучого матеріалу від ABC GmbH були втричі вищими, ніж ріжучі матеріали, що використовувались раніше.
Тексти реклами B2B повинні бути адаптовані до середовища
На початку кампанії потрібно вибрати правильний канал для цільової групи. Знову ж таки, ваші допоможуть W питання: Де моя цільова група споживає вміст?
Тоді кампанія неминуче повинна відповідати відповідному середовищу. Наприклад, радіореклама рідко працює в області тексту. І банерна реклама рідко перетворюється на хорошу Друкована реклама конвертувати.
Якщо ви плануєте розповсюджувати кампанію за різними каналами, вам також слід внести необхідні варіанти тексту. Використовуйте, наприклад, рекламу на YouTube, друковану рекламу в торговому журналі та Реклама в соціальних мережах, тому вам потрібні різні варіанти тексту, які все одно передають одне і те ж повідомлення.
Наприклад, відеореклама повинна добре звучати. Друкована реклама повинна привернути увагу, інакше її буде пропущено, а пост у Facebook повинен бути коротким і чітким, оскільки обмежений простір.
Тому, коли ви пишете, переконайтеся, що ваш Текст може бути різноманітним і чи працює це також в інших каналах, ніж на написаному аркуші паперу.
Найкраще протестувати свою готову кампанію:
Покажіть різним групам формат кампанії, а потім запитайте, яке головне повідомлення ви отримали з собою. Якщо всі формати прийняті добре і якщо відповіді на різних каналах збігаються, ви зробили все правильно.
А тепер дозвольте своїй творчості вийти на свободу, щоб наступна рекламна копія B2B мала повний успіх для вашої компанії.