Як Ніколае Сюлеак, мажоритарний акціонер Carniprod, видужав, втративши сім
Ніколае Ciuleac, мажоритарний акціонер Carniprod, втратив понад сім мільйонів євро через чуму свиней. Але на цьому його справа не закінчилася.
Ця стаття з’явилася у випуску 76 (21 жовтня - 3 листопада 2019 р.) Журналу NewMoney
Коли ви заходите в зал засідань м’ясокомбінату Carniprod в Тульчі, вас вражає повідомлення, написане великими літерами на аркуші А4, розміщене серед десятків дипломів, отриманих компанією Tulcea за 26 років існування: "Використання - це все, багатство - ніщо ".
Цитованим є мажоритарний акціонер Ніколае Сіулак (71 рік). Підприємець з румунським та австрійським громадянством, який повернувся до країни на початку 1990-х років, після втечі через кордон у 1978 році та поселення у Відні, Ciuleac є прихильником ідеї про те, що статки не передаються у спадок, а заробляються. Але з якими жертвами?
Свинячий рулет
У липні 2018 року з’явилася новина про те, що найбільший переробник м’яса та заводчик свиней в Тулча, Карніпрод, зазнає впливу Африканська чума свиней. Всього за кілька днів було забито понад 48 000 свиней, а згодом знищено понад 600 тонн м’яса та 100 тонн їжі. Тоді Ніколае Сюлеак оцінив у сім-вісім мільйонів євро загальну вартість збитку, не включаючи в ці гроші витрати на забій свиней та знищення м'яса.
Підприємець каже, що отримав новину від вищого чиновника з Бухареста. "У червні минулого року держсекретар з Бухареста зателефонував мені в неділю додому, бо хоче, щоб ми зустрілися", - каже підприємець. Вони зустрілися наступного дня в штаб-квартирі компанії в Тулча, і посланник з Бухареста повідомив йому, що в Дельті офіційно підтверджено спалахи африканської чуми свиней.
Бізнесмен відповів, що, що стосується нього, це не викликає занепокоєння, оскільки він уже вжив заходів біозахисту і зачинив свиней. "Державний секретар також сказав мені, що це не займе багато часу, і ми також матимемо африканську чуму свиней", - додає Сіулак.
Так і було. Вже через кілька тижнів вірус підтвердили як у свинарському комплексі, що належить "Карніпроду", так і на м'ясокомбінаті. Два підрозділи Карніпроду знаходяться прямо біля входу в Дельту, на кілометрах четвертому і п’ятому, по обидва боки дороги, що з’єднує Тульчу з Мурійолом, біля рукава Сфанту Георге. На той час у Ciuleac було 500 співробітників, з яких він був змушений звільнити 150.
У наступний період він також отримав компенсацію. Наразі він зібрав 27 мільйонів лей (5,7 мільйона євро) і все ще чекає понад 800 000 леїв (170 000 євро). Незважаючи на це, сліди катастрофи добре помітні в обороті. Якщо у 2017 році він зафіксував загальний дохід у 17,7 мільйона євро та прибуток у 1,7 мільйона євро, то його продажі минулого року впали до 13,1 мільйона євро, а прибуток - майже до 345 000 євро. "За час, коли нас ув'язнили, ми принесли близько 250 000 євро власних грошей для виплати зарплати", - каже підприємець.
По всьому виробництву синкопеї продовжуватимуться. "Цього року ми не побачимо прибутку для м'ясопереробних компаній", - каже Сорін Мінея, власник Angst і президент Федерації роботодавців у харчовій промисловості Romalimenta. Ціна м'яса, додає він, досить висока як в Європейському Союзі, так і на місцевому рівні (навіть вище середнього показника в ЄС), і переробники намагаються уникнути будь-якого збільшення, ризикуючи зменшити норму прибутку. Це також практикує Carniprod, який не підвищував ціни за останні три місяці. "У нас більшість споживачів на південному сході, де населення бідніше", - говорить Ніколае Сюлеак.
Але з того, що він показав на сьогоднішній день, Ciuleac - це той підприємець, який знає, як подолати такі проблеми.
Історія Ніколае Сюляка
Ніколае Ciuleac народився в Тімішоарі і спеціалізувався на холодній техніці між 1963 і 1967 роками в Професійно-технічному центрі "Mia" Сібіу. Він працював у країні техніком холодильної техніки до 1978 року, коли вирішив втекти за кордон.
"Я перебіг кордон із кулями, що свистіли у вухах", - тепер зізнається Сіулек, кажучи, що перед від'їздом він навіть намагався подружитися з деякими прикордонниками, думаючи, що вони не будуть його сильно бити, якщо його спроба він зазнає невдачі, і вони його зловлять.
Йому вдалося потрапити до Відня, де він пройшов допит австрійської влади, щоб визначити, чи втік він з Румунії з політичних чи економічних причин. Зрештою, він отримав політичний притулок. Якби було встановлено, що причини від’їзду мали економічний характер, його відправили б до Австралії, США чи Канади.
Під час періоду розміщення у Відні він почав працювати холодильним техніком у кількох компаніях, розробляючи холодильні установки в різних країнах Європи та Африки. Він пам’ятає, що це була дуже добре оплачувана робота, і що в кінцевому підсумку він отримував щоденну допомогу в розмірі 150 доларів на день, що еквівалентно місячній зарплаті в Румунії. Він отримав австрійське громадянство в 1983 році, а через рік отримав згоду комуністичної влади привезти до Австрії його дружину та двох дітей.
Революція застала його як працівник австрійського постачальника харчового обладнання Laska. Через два роки йому зателефонував директор компанії та запропонував відкрити місцевий офіс у Румунії. Він прийняв і обрав Тимішоару своїм базовим містом не лише тому, що це було його рідне місто, а й тому, що він знаходився на півдорозі між Віднем та Бухарестом.
Таким чином він почав знати кількох керівників заводів, які переробляли м'ясо, більшість з яких мали державний капітал. Одного разу представники такого процесора в Тулча переконали його приєднатися до їх компанії як інвестора. Це відбувалося на ярмарку в Romexpo, куди він приїхав, щоб представити кілька машин Laska для виробників продуктів харчування.
Він зателефонував до Відня і сказав своєму шефу, що знайшов замовника на все обладнання, яке він привіз на ярмарок, але у нього не було грошей, щоб заплатити на місці. Керівництво австрійської компанії погодилось, що обладнання буде оплачено пізніше, і Ніколае Сіулак залучив 300 000 доларів зі своїх особистих заощаджень на завершення роботи м'ясокомбінату в Тулча. Це сталося в 1993 році, а робота розпочалася до 1989 року, після чого від неї відмовились через відсутність грошей.
Згодом ще 500 000 доларів були позичені на технологію. Спочатку заявка на позику була подана до Bancorex, але банк збанкрутував. Ciuleac та його партнери переорієнтувались у Аграрний банк та отримали позику.
"Виробництво йшло настільки добре, що я погасив заборгованість перед банком до закінчення терміну", - сказав підрядник, який сказав, що попит був настільки високим, що на повітовій дорозі повз завод машини чекали день у черзі, щоб - забрати замовлену продукцію. На той час Париж та салямі мали найвищі обсяги продажів, додає Ciuleac.
У 1994 році він вирішив перервати співпрацю з австрійською компанією та присвятити себе бізнесу в румунській м'ясопереробній промисловості. Він постійно займався розвитком бізнесу, намагаючись нав'язати "німецьку дисципліну" у бізнесі.
Оскільки справи йшли не так, як він хотів, у 2002 році він вирішив взяти на себе керівництво компанією. В даний час Ніколае Сюлеак є мажоритарним акціонером Carniprod, 55,96%, решта участі в яких беруть ще чотири особи.
Інтегрований бізнес
Тим часом Карніпрод став одним з основних постачальників м’ясних страв на південний схід - від Константи до Галац. Щоб вирішити проблему сировини легше, переробнику потрібен постійний постачальник свинини. Лише за один кілометр від заводу знаходився свинарський комплекс, відокремлений від старих виробничих кооперативів, який мав фінансові проблеми.
"Ми заздалегідь дали їм гроші на виробництво нашої свинини", - говорить Ciuleac. Але справи йшли не найкраще. Порода даного комплексу була застарілою і не забезпечувала бажаної якості. "Ми забезпечуємо їх оборотними коштами і беремо жирну свинину", - додає Костянтин Кранцев (71 рік), колишній економічний директор Carniprod.
В цих умовах Ніколае Сіулеак вирішив взяти на себе свинячий комплекс і розробити його. Далі йшли інвестиції в модернізацію комплексу, придбання силосу та закупівлю порід свиней, які пропонують якісне м’ясо. "Ми почали робити власні репродукції", - говорить Кранчев.
Щоб забезпечити власними силами частину необхідного корму для тварин, у 2002 році Ніколае Сіулак прийняв концесію від Державного агентства доменів (ADS) на термін 50 років загальною площею понад 500 га. сільськогосподарські угіддя біля заводу. Таким чином йому вдалося виробляти близько 10% потреб у продуктах харчування для свинарського комплексу. Одночасно завод модернізували, оскільки виробництво почало зростати. Модернізація проводилася у два етапи. Перший розпочався у 2002 році, а другий - у 2005 році. У 2007 році завод вже був добудований за європейськими стандартами, а також отримав угоду на експорт усередині Співтовариства.
Зі збільшенням виробництва, Ciuleac у 2008 році вирішив, що процесор також повинен мати власні магазини. Таким чином, йому до цього часу належало 30 магазинів у південно-східній частині країни. Всі ці інвестиції здійснювались здебільшого за рахунок власних доходів, компанія була сильно капіталізована. Насправді Цюлеак каже, що він вдавався до позик лише тоді, коли це було вкрай необхідно, оголосивши себе послідовником реінвестованого прибутку, пропорційно 65-70%, у конкретному випадку Карніпроду.
"Бували випадки, коли банки залицялися до нас, щоб дати нам гроші, але ми не мали з ними нічого спільного, тому що у нас було достатньо", - говорить Ніколае Сюлеак, визнаючи, що реакція банківських установ була повністю зворотною, коли вони були підтверджені. спалахи африканської чуми свиней у підрозділах компанії.
Завод, повністю закритий
З модернізацією фабрики, придбанням свинокомплексу та відкриттям власної мережі магазинів "Карніпрод" практично закрив виробничу мережу. Компанія виробляла сировину, переробляла її та продавала у власній мережі магазинів. Тільки цей ланцюг розірветься з приходом чуми свиней. Незважаючи на те, що перші ознаки захворювання були зареєстровані з літа 2017 року в північній частині країни, їх почали відчувати в дельті лише в червні 2018 року.
Carniprod був повністю закритий на чотири місяці, після чого відновив, спочатку несміливо, переробну діяльність. "У той час, коли ми були закриті, ми також втратили зв'язок із нашими клієнтами", зізнається Ніколае Сюлеак, який каже, що в наступні місяці компанії потрібно було повернути довіру до ринку. Але це не обов'язково було важко.
З надзвичайно різноманітним виробництвом компанія вже має мережу дистриб’юторів, і з червня розпочався прямий розподіл. "Основна мета до 2020 року - мати 2000 активних клієнтів на пряму дистрибуцію", - говорить Іонел Стен, директор дистриб'юторської мережі Carniprod. На сьогоднішній день компанія має 690 прямих клієнтів, з покриттям в округах Тулча, Констанца, Галаш, Браїла, а з наступної весни розширить власний дистрибутор в Яломіні та Калараші. "Прямий розподіл - це новий напрямок діяльності", - пояснює Ніколае Сіулак, визнаючи, що він намагається консолідувати бізнес після чуми.
Захоплений фотографією, Ciuleac також сприяв презентації каталогу презентації продукції Carniprod. У 2010 році Ciuleac заявив для "Forbes 500 мільярдерів", що в молодості він навіть фотографувався на весіллях друзів, отримуючи таким чином серйозний капітал для покупки машини. Зараз у ньому є кілька провідних камер, включаючи одну виробництва Phase One, ціною понад 40 000 євро. Фотографія - це не тільки пристрасть Ciuleac. Йому належить не менше дев'яти провідних автомобілів марок Mercedes, Jaguar, Audi, Lexus та Tesla.
Але бізнес був і залишався в авангарді. В даний час він повністю переорієнтувався і купує свиней у найбільшого місцевого виробника, Смітфілда, та з комплексу в Сібіоарі (Констанца). Яловичина імпортується за найкращою ціною. Що стосується заселення власного свинячого комплексу, Ciuleac не думає, що зробить це занадто рано.
"Я розмовляв з лікарями в Австрії, і вони сказали мені не думати про повторне заселення раніше п'яти років", - говорить бізнесмен, зазначаючи, що перезапуск свинокомплексу слід робити з обережністю. Наразі він інвестує в модернізацію свинокомплексу з думкою, що йому вдасться подолати той стрибок, який серйозно похитнув його бізнес за останні два роки.
Цей матеріал був задокументований у Тульчі.
Маючи понад 20 років досвіду роботи в румунській пресі, Флорел Ману дебютував на радіо PRO FM, після чого продовжив свою діяльність у декількох трестах ЗМІ, таких як PRO TV, Antena1 та Antena3, Adevărul, The Money Channel. Він охоплює галузі роздрібної торгівлі, нерухомості та туризму.