Як оцінити бізнес-ідею за 5 хвилин - Частина I
Уявіть, що ви хочете відкрити бізнес, і ви повинні вирішити, в якій галузі. Що вигідніше: заробляти гроші з бетону чи продавати насіння? Або ви можете продати гаманці на AliExpress? Як ви вирішуєте, в якій галузі розпочати свій бізнес?
У цій статті ви дізнаєтесь таємницю, якій не навчають майже в жодному коледжі.
Коли ми говоримо про фізичний товар, то такі основні принципи:
- Обсяг і маса. В економічній науці космос і стіл пов’язані між собою. Важкий, але компактний виріб за своїми характеристиками еквівалентний легкому, але громіздкому виробу.
- Термін придатності. Товари погіршуються або з’являються конкуренти з кращими характеристиками та пропозиціями.
Насправді не має значення, скільки місця він займає і скільки важить товар. Важливо, скільки коштує кілограм або одиниця об’єму. Під "дешевими товарами" або "дорогими товарами" ми будемо розглядати їх класифікацію за обсягом та вагою при собівартості одиниці, а не за ціною в абсолютних величинах.
Наприклад, цемент і полістирол - дешеві продукти. У першому випадку кілограм коштує дешево, а в другому - ми вже говоримо про кубічний метр. А айфони чи фармацевтика - дорогі.
Чим нижча собівартість одиниці товару, тим більша частка операцій з ними.
Це означає, що чим дешевший товар, тим менш вигідним буде його перевезення на великі відстані. Він не виробляє дорогих товарів. Таким чином, вигідно переносити айфони по всьому світу зі Сінгапуру, а пісок - щось вигідне виходить на максимальній відстані 50 кілометрів. Тобто для будь-якого товару існує економічно виправдана гранична транспортна відстань.
Чим дешевший товар, тим більше транспортна відстань впливає на його рентабельність. І його потрібно перевозити дешевшими транспортними засобами.
Наслідком ефективного обмеження транспортної відстані є зменшення ефективного охоплення більш дешевих ринків вантажних перевезень. Як результат, місцеве зменшення конкуренції для цих виробників. Зрештою, ефективний ринок для них скорочується, коли вони віддаляються від місця виробництва.
Експлуатаційні витрати на продаж дешевих і дорогих товарів приблизно однакові. Тому частка операційних витрат на дешеві товари значно вища.
Тому економічно необхідно посилити подаючі деталі. Що це означає на практиці? Цей пісок вигідно продавати лише у великих обсягах: тоннах.
Чим дешевший товар, тим більший обсяг необхідний для хорошої економічної ефективності.
І тим більша вигода від економії на масштабі в таких галузях.
Наприклад, зернові культури дешеві та вигідні для виробництва лише великими компаніями. Овочі дорожчі - це вигідно для менших підприємств.
Варіант 1: дорогий товар
Типовим прикладом дорогого продукту є смартфон та інша дрібна електроніка.
Логістика за їх повної ціни становить відсоток витрат.
Румунська, будь ласка!
Це означає, що ви маєте доступ до величезного, майже нескінченного ринку. І в той же час у вас жорстка конкуренція - як з боку країни, так і з усього світу, оскільки вартість логістики порівняно низька. Ви обмежені лише зобов'язаннями, сертифікатами та іншими політиками, але не економікою.
Коли це погано
Коли ми не пропонуємо нічого унікального. Прикладом може бути будь-який магазин, який продає смартфони за середніми цінами і не має вторинного доходу. Перспективи для такого підприємства досить негативні.
Коли все гаразд
Коли ви продаєте щось унікальне або можете значно заощадити на витратах, перебуваючи в країні з дешевою робочою силою.
Чому "заходити"
Ринковий потенціал дуже високий. Може, цілий світ. Доставка дорогого та конкурентоспроможного продукту по всьому світу допомагає вам існувати навіть у надзвичайно вузькій ніші (наприклад, дошки).
Дорогий продукт вимагає менших одиничних витрат на операції, тому це може бути економічно вигідним без економії на масштабі і навіть штучно, якщо буде обрана відповідна ніша.
У той же час є дорогі товари з надзвичайно високою капіталомісткістю виробництва або досліджень (електроніка, ліки з реальними ефектами). У цих нішах масовий ринок не виробляє, а переходить до торгівлі та послуг. Або вони справляються під приводом звичайного, бо це приносить надзвичайні прибутки.
До речі, чому послуга для таких товарів краща за торгівлю? Дуже просто: логістика завжди важливіша для кінцевого користувача. Тож ви можете відійти від наслідків жорсткої глобальної конкуренції.
Таким чином, якщо ви думаєте відкрити невеликий магазин з електронними речами, краще відкрити ремонтний цех. Або виробництво дизайнерського взуття.
Продовження буде в наступній статті.