Як продати абсурдно дорогий товар
Продукт із категорії антиоксидантів коштує навіть 20 лей.
Продукт нашого клієнта коштує 1500 лей.
Що стосується кількості продукту, то він важить лише 13 грам.
Питання в тому, як можна продати товар, який навіть дорожчий у 75 разів.
Неправильний підхід у цій ситуації - це почати говорити про те, наскільки чудовим є ваш товар, а потім закінчити з ціною та закликом до дії.
Це те, що зробив мій клієнт, і реакція була не дуже хорошою:
Правильний підхід був якраз протилежним: розпочніть сторінку з того, що найбільше шокує (ціна), а потім допоможіть їм зрозуміти, чому це так дорого коштує.
Ось правильна структура БУДЬ-ЯКОГО абсурдно дорогого товару:
Назва: цікавість до ціни
Відображення товару з ціною
Обґрунтування ціни
Потенціювання пільг
Позивні дії
У випадку з товаром, про який ми говоримо, заголовок Це є: "Чому це найдорожчий антиоксидант у світі?"
Коли товар абсурдно дорогий, люди хочуть зрозуміти, чому. Це стає для них неймовірно непереборним, і вони готові пройти всі деталі, щоб зрозуміти цей аспект.
Після відображення ціни товару, обгрунтування було наступним: "Перш ніж приймати рішення, давайте розповімо, чому це найдорожчий антиоксидант у світі"
Потім був перелік переваг, починаючи з фрази "магія": "Ви заплатили б цю ціну, якби знали наступне?"
За перевагами слідують переваги з іншою "чарівною" фразою: "Можливо, це вам нічого не говорить, але що б ви сказали, якби..."
Фраза для посилення переваг вам, мабуть, звучить звично: "І це ще не все !"У цій заключній частині для такого продукту це працює як рукавичка.
Відгуків у нас не було, тому ми пропонували клієнтам надіслати нам подяки.
Кінцівка епічна. Після того, як я привернув його увагу, я зацікавив його товаром, спонукав його пройти всі переваги та переваги; ми використовуємо ще одну магічну фразу, яка переконує його, що товар не такий дорогий, як здавалося спочатку.
Зараз справді варто інвестувати в продукт: "Ви все ще вважаєте цей продукт дорогим?"
Нижче ви знайдете знімок екрана сторінки:
На закінчення: коли ви продаєте дорогий товар, почніть із ціни, а потім обґрунтуйте її. Люди захочуть дорогих продуктів, навіть якщо не можуть собі їх дозволити. Вони знають, що їм краще, але хочуть зрозуміти, чому.
У вас дорогий товар? Залиште коментар нижче, і я дам вам кілька ідей.