Як спортивне харчування може зробити жирні клуби Pepswork
Маркетингова консалтингова фірма PepsWork, представлена на попередньому Конгресі фітнес-завдань як харчування сьогодні стає справжньою діловою можливістю для фітнес-клубів. І справа не лише в харчових добавках !
Здорові товари, нові послуги та новітні тенденції, дієтологія повинна бути інтегрована у стратегію розвитку клубу.
Знайдіть повну конференцію PepsWork !
Правильний час для розробки пропозиції щодо харчування у ваших клубах
Балки сходяться для a надзвичайно сприятливий ринковий контекст для розвитку харчування у фітнес-клубах. Ринок схуднення продовжує зростати, оскільки частка французів із надмірною вагою збільшується: фітнес-клуби, храми здорового способу життя можуть скористатися цим, щоб взяти на себе освітні ролі зі своїми членами та широкою громадськістю.
Навчати практикуючих як жити духом фітнесу, мати здорове тіло та підтримувати здоровий спосіб життя, включаючи спорт та харчування, це місія спортивних клубів.
Зараз ринкові тенденції пропонують хороші перспективи для сегмента "харчування та здоров'я", завдяки збільшенню продажів функціональних продуктів харчування, харчових добавок та дієтичних продуктів.
Фітнес-ринок знаходиться в хорошій формі, кількість практикуючих зростає, і клуби повинні передбачати нові джерела зростання та рішення, які ці нові члени очікують із мотивацією здоров'я та добробуту. !
Харчування, що стає все більш важливим питанням для практикуючих
За словами споживачів, харчування є одним із ключових факторів збереження здоров’я та набуття форми. До того ж, 62% спортсменів практикують фізичні навантаження для покращення свого здоров’я та самопочуття (джерело: дослідження Eurobarometer 2010). Таким чином, мета практикуючих фітнесу більше не мотивована зовнішнім виглядом тіла, а стала необхідністю, обумовленою частотою хронічних захворювань (діабет, серцево-судинні захворювання, надмірна вага та ожиріння), які продовжують зростати.
Ці мотивації “здоров'я” здійснюються громадськістю користувачі способу життя що представляє більшу ринкову нішу, ніж у культуристів або спортсменів високого рівня. Це явище та різноманітність конкретних потреб у харчуванні повинні враховуватись у торгових марок спортивного харчування та фітнес-клубів при їх підході до збуту дієтичних продуктів.
Що, якби харчування відкрило нові можливості для клубів? ?
Фітнес-клуб має велику легітимність у галузі охорони здоров’я та харчування разом зі своїми членами, які, звичайно, ходять до свого клубу для занять спортом, але мають глобальний підхід. Таким чином, синергія між спортом та харчуванням відповідає 90% мотивацій членів: здоров'я, фізична форма, управління вагою, самопочуття та ефективність.
Залишаючи пропозицію харчування у фітнес-центрі, втрачаючи результати для членів та бізнес для клубів !
Куточок харчування, так, але як ?
Більшість клубів пропонують харчові добавки лише у своєму куточку харчування, і більше з продуктами, які часто призначені виключно для чоловіків. Однак, 60% членів клубу - це ... жінки, що втрачає величезну частку ринку !
Ми також бачимо, що товари, які купуються в клубі, є продукти, спожиті відразу. Харчові добавки бажано купувати підписником оптом в Інтернеті або в спеціалізованих магазинах, поки він буде здійснювати пошук на місці готові до вживання продукти для споживання до, під час або після сеансу.
З огляду на це, клуби повинні пропонувати широкий асортимент продуктів, починаючи від харчування та закінчуючи добавками, і призначений для всіх типів громадськості. !
Звичайно, розробляємо продукти, але клуби не повинні нехтувати цим послуги: партнерські стосунки з дієтологами у їх водозбірній зоні, моніторинг імпедансу членів, використання дієтичного програмного забезпечення, доставка їжі тощо. Рішення для обслуговування численні та пропонують менеджерам спортивних комплексів додаткові можливості у своїх рішеннях щодо харчування.
Перш ніж цікавитись мікро-харчуванням, клуби можуть почати, пропонуючи своїм членам пропозиція здорового харчування як здорові закуски, свіжі фрукти або страви, приготовані на місці.
Тренер, інтерфейс та лікар, що виписує
Зверніть увагу, тренер не є дієтологом.
Учасники очікують справжнього досвіду від професіонала, а тренер, який володіє навичками харчування, стане експертом, який принесе додаткову цінність своєму клубу.
Тому агентство PepsWork закликає тренерів навчатись дієтології та дієтології, щоб задовольнити цю очевидну потребу в цьому секторі. Ось чому фірма пропонує тренінг для клубів, які хочуть розробити персоналізовані поради для членів.
Комерційна ставка також важлива, щоб скористатися можливістю харчування у спортивних клубах! Знання того, як продавати харчові добавки або додаткову послугу, надається не всім: керівники клубів повинні планувати навчити своїх тренерів відповідним методам продажів.
Підготовка тренерів та менеджерів є ключовим моментом для розвитку пропозиції спортивного харчування у спортзалі. Саме вони зможуть ефективно керувати цією новою тенденцією.. Тільки бренди не можуть цього зробити без внутрішньої підтримки професіоналів фітнесу.
Панорама спортивного харчування, учасників ринку та продуктів
Харчові добавки невіддільні від фізичної підготовки та працездатності: клуби відповідають за продукти, які вони представляють. Ось чому в їх інтересах закликати компетентні французькі лабораторії вибрати асортимент продукції, яку вони представлять своїм членам. Дійсно, французькі норми щодо харчових добавок відрізняються від правил США, споживачі також отримають вигоду від Стандарт якості AFNOR і Етикетка Sport-Protect що може стосуватися цієї категорії товарів.
У своєму ринковому аналізі PepsWork відмітив зростаюче збільшення категорії спортивного продуктового магазину, що включає вівсяну кашу, суміші млинців з високим вмістом білка, суміші насіння (наприклад, корисні закуски Fruit4Fit) або навіть рослинні білки (із гороху, коноплі чи сої) ... здоровий не винен споживачі, які хочуть отримуйте задоволення, зберігаючи своє здоров’я сьогодні виходить на ринок спортивного харчування.
Усі групи сходяться, щоб заохотити клуби розробити пропозицію щодо харчування, особливо для тих, хто братиме до уваги всі сегменти клієнтів, особливо жінок, наприклад. Тому епіцентр традиційних брендів спортивного харчування зараз переходить від професійних спортсменів та культуристів до масового ринку спортсменів-аматорів.
Завдання полягає у виборі, які продукти розповсюджувати, у яких форматах та яким чином, щоб запропонувати членам всебічну та персоналізовану пропозицію.
PepsWork представляє свої технічні та маркетингові знання на ринках харчування, здоров'я та спорту, щоб підтримати фітнес-клуби, які бажають розвиватися на перспективному ринку спортивного харчування.
Проекти? Потрібна підготовка? Зв'яжіться з нами: [email protected]
Хто написав цю статтю ?
Дієтолог та головний інженер охорони здоров’я, Флоренція - маркетинговий консультант, що спеціалізується на ринках здоров’я, харчування та спорту. Вона заснувала консалтингове агентство PepsWork, яке просуває інноваційні проекти своїх клієнтів, від ідеї до маркетингу та багато іншого ... щодо контент-маркетингу, наукових, технічних та комунікаційних питань, питань харчування, довідок та публікацій у блогах.