Як спортивне харчування може зробити фітнес-клуби товстішими Фітнес-завдання

харчування

РИНОК ФІТНЕСУ - РИНОК ФІТНЕСУ з територією, на яку потрібно завоювати пропозицію щодо харчування та здоров’я.

З прогнозами 6000 структур до 2020 року, клуби повинні підготуватися до цього збільшення кількості практикуючих на найближчі кілька років і вже передбачити нові джерела зростання та рішення, які ці нові члени очікують із мотивацією. Здоров'я та добробуту. Сьогодні відмова від пропозиції харчування у фітнес-центрі втрачає результати для членів та бізнесу для клубів.

МОЖЕ, ВИ ЗАПИТАЄТЕ ПИТАННЯ

"Це правильний час для розробки пропозиції щодо харчування в моєму клубі?" і "конкретно, що я можу запропонувати своїм членам, оскільки я не фахівець у харчуванні?".

Щоб відповісти на це перше питання, вогні зелені! Зараз ми можемо спостерігати сходяться балки для надзвичайно сприятливого ринкового контексту !

Вага ринку схуднення

Згідно з опитуванням Observatoire de la santé, лише 12% французів регулярно займаються спортом, тоді як 70% кажуть, що стежать за своєю вагою, щоб схуднути або зберегти вагу. Це доведений парадокс: ринок схуднення продовжує зростати, оскільки частка наших сучасників із надмірною вагою зростає.

Можливо, оздоровчим клубам доведеться взяти на себе цю освітню роль разом зі своїми членами та широкою громадськістю: жити у фітнес-дусі, мати здорове тіло та підтримувати його за допомогою здорового способу життя, включаючи спорт та їжу.

Тенденції ринку дають хороші перспективи для сегменту «здорового харчування»

Очікується збільшення ринку здорової їжі, продуктів спортивного харчування, харчових добавок та дієтичних продуктів в середньому на майже 3% на рік. Включити ці категорії товарів у свій клуб - це інтегрувати зростання!

Харчування та здоров'я стають дедалі важливішою проблемою для споживачів

Не помиліться з цим. Згідно з дослідженням EUROBAROMETER 2010, як свідчать дослідження EUROBAROMETER 2010, тенденції «м’язів та фізичної форми» та культ тіла є найважливішими для 61% спортсменів.

Однак харчування, на думку споживачів, є одним із ключових факторів збереження здоров’я та набуття форми. Мета практикуючих фітнесу більше не мотивована зовнішнім виглядом тіла, а стала необхідністю, обумовленою частотою хронічних захворювань (цукровий діабет, серцево-судинні захворювання, надмірна вага та ожиріння), які продовжують зростати, а також програми громадського здоров'я, такі як PNNS (Національна програма з охорони здоров’я) була започаткована з метою поінформованості широкої громадськості про важливість дієтології та спорту для покращення їх здоров’я.

Однак підхід до харчування сильно відрізняється між культуристом, молодою жінкою у пошуках ваги, молодим дорослим та старшим. Це явище та різноманітність специфічних харчових потреб необхідно враховувати у фітнес-клубах, які продають дієтичні продукти.

ЯК ПРОПОЗИЦІЯ ДІЄТИ МОЖЕ НАДУТИ СЕРЕДНЬИЙ КОШИК ЧЛЕНА І ЗРОСТИТИ КЛУБ ?

Запропонуйте глобальну фітнес-пропозицію

Тепер оздоровчий клуб повинен запропонувати своїм членам повну пропозицію із комплексним доглядом за людиною, враховуючи їх мотивацію. Цей комплексний підхід відкриває нові перспективи для клубів, включаючи харчування, роблячи фізичну активність законною. Дійсно, синергія спортивного харчування є ідеальним поєднанням, рекомендованим для багатьох цілей, від схуднення до будь-якої програми бодібілдингу. Таким чином, дует спортивного харчування відповідає на 90% спонукань членів тренажерного залу, незалежно від їх віку та статі.

Усі ці додаткові послуги сходяться на шляху досягнення мети вашого клієнта. Клієнт, який досягає своєї мети завдяки рішенням вашої кімнати, зробить можливим його задовольнити та утримати. Дієтична пропозиція може мати кілька аспектів у клубі, із пропозицією послуг чи продуктів, або синергією двох.

  • Якісні персоналізовані поради, повні та ефективні програми, які проводять досвідчені фітнес-тренери.
  • Послуги: імпедансометрія, дієтичні консультації, програми чи програмне забезпечення тощо.
  • Продукти: харчові добавки, корисні закуски, доставка здорової їжі, готова їжа для спортсменів, фізичні напої тощо.

Збільште середній кошик учасника без канібалізації спортивної пропозиції

Досі занадто часто члени, які бажають спортивного харчування чи дієтичних продуктів, не можуть знайти їх у своєму клубі. Вони повинні отримувати свої запаси у спеціалізованих магазинах здорового харчування, через веб-сайти продавців, присвячені спортивному харчуванню, або веб-сайти брендів спортивного харчування. Ось чому може бути доречним запропонувати у вашому клубі місцеву пропозицію для негайного споживання спортивного харчування ПРОДУКЦІЯ для ваших членів І ЧЛЕНІВ !

Почніть із пропонування корисних закусок: батончиків із злаками, смузі, фруктових паст, сухофруктів, свіжих фруктів, оскільки споживач розуміє харчову цінність цих продуктів, що більше не потребує пояснення.

Можливі презентації пропозиції в дозаторах самообслуговування або в барі харчування. Ви також можете запропонувати цілий ряд здорових страв, які ваші члени можуть приймати в дорозі, пропонуючи готові страви для спортсменів, послуги громадського харчування або доставку дієтичних страв.

Які харчові добавки можуть зацікавити вашу ціль? ?

Коли ми дивимося на поточний запас оздоровчих клубів, ми, на жаль, бачимо, що це зводиться до декількох банок сироватки, BCAA та батончиків з високим вмістом білка. Подумайте, що понад 60% ваших клієнтів - жінки. Які їх цілі? Масовий приріст? Визначення м’язів? Відновлення після силових тренувань? НІ! Тож чому 90% харчових добавок, пропонованих у кінотеатрах, орієнтовані лише на 40% потенційних споживачів ?

Перш ніж розпочати розповсюдження дієтичних добавок, визначте всі сегменти вашої клієнтури, їх мотивацію та харчові потреби, щоб запропонувати послідовну та адаптовану пропозицію.

ЯК ТРЕНЕР, ЕКСПЕРТ У ФІТНЕСІ, МОЖЕ БУТИ РЕКОМЕНДАТОРОМ ДІЄТИЧНИХ РІШЕНЬ У КЛУБІ ?

Спортивний тренер у фітнес-клубі має привілейований інтерфейс з учасником. Він слухає її запитання, а іноді і помилкові уявлення. Фахівці у галузі спорту та здорового способу життя, члени сподіваються, що він надасть відповідні та конкретні поради у спорті, а також у харчуванні. Спортивний лідер може і повинен інтегрувати у свої професійні вправи відповідні дієтичні поради з метою профілактики, стійкого здоров'я та/або підвищення продуктивності.

Однак очевидно, що підготовка спортивних тренерів та базові знання здорового та спортивного харчування не завжди опановуються професіоналами у фітнес-секторі.

Коли учасники шукають додаткові ефективні рішення для досягнення своїх цілей, тепер вони очікують, що їх тренер більше, ніж останній, прочитає рекомендації щодо упаковки продуктів, що продаються в приміщенні. Вони чекають порад, порад щодо використання, попереджень, коротше кажучи, справжнього досвіду від фітнес-професіонала.

Крім того, спортивний тренер, пам’ятаймо, є привілейованим інтерфейсом із учасником і виписує додаткові рішення для підписки для досягнення цілей свого клієнта. Саме він сприятиме його задоволенню та його відданості.

Знання того, як продавати харчові добавки або додаткову послугу, дається не всім. Керівники клубів повинні планувати навчання своїх тренерів техніці продажів. Можливість впровадити харчування у фітнес-клуби може бути досягнута і бути стійкою лише в тому випадку, якщо керівники цих структур повністю переконані не лише в цьому фінансовому злитку, але і в поживній цінності для своїх клієнтів.

Підготовка тренерів та менеджерів, здається, є ключовим моментом для розвитку пропозиції спортивного харчування у спортзалі. Без тренувань немає порятунку для клубного харчування. Потрібно буде роз’єднати звичні звички 1-кілограмового білкового горщика. Тому що саме тренери та менеджери зможуть ефективно керувати цією новою тенденцією. Бренди самостійно не зможуть цього зробити без внутрішньої підтримки фітнес-професіоналів.