Як вести трав’яний бізнес дорогою від 100 євро до приблизно 6 мільйонів євро
Десятки тисяч квадратних метрів землі, на якій вирощують лікарські рослини, привертають увагу кожного, хто проходить через комуну Бод в окрузі Брашов, де завод Dacia виробляє свої чаї, настоянки та сиропи. Йдеться про бізнес, який за дев'ять місяців цього року, в бурхливий для економіки період, виріс на 30%, досягнувши майже 4 мільйонів євро, пише журнал Business Magazin (www.bmag.ro).
Медичне просування, більший попит на ринку, а також випуск нових продуктів стали основними двигунами зростання компанії з Брашова.
"За дев'ять місяців 2012 року завод Dacia вивів на ринок понад 30 нових продуктів", - говорить Косміна Опреа, генеральний директор заводу Dacia. Серед них - асортимент дитячих товарів, що включає п’ять сиропів та одну таблетку. "На початку цього року компанія запропонувала збільшення товарообігу на 30% порівняно з попереднім роком. За перші дев'ять місяців ця мета була досягнута, і ми підрахували, що ми залишимося на цій кривій зростання до кінця року. ", додала Косміна Опреа. У своєму портфоліо Dacia Plant має такі продукти, як Детоксиколон, Інтерферонат (при хронічних захворюваннях печінки) або настоянку прополісу, які є найбільш продаваними в портфелі. Косміна Опреа зазначає, що з точки зору категорій, таблетки знаходяться вгорі.
100 євро, сволоч та ведмежий пізній сніданок
За заводом Dacia стоять два підприємці до 40 років, Калін Янца (35 років) і Раду Іонеску (39 років), а історія компанії починається 11 років тому, коли Янца, який працював у магазин натуристів, позичив разом з другом 100 євро у батьків та друзів, щоб придбати пустотливий та ведмежий сир (рослини для терапевтичного використання) та виготовив перші продукти (чай та настоянка).
Через 100 євро, через рік, компанія стала вартістю 10 000 євро, після чого троє підприємців (Раду Йонеску, Траян Іонеску Герою та Клаудіу Младін) увійшли в пакет акцій, перебравши половину акцій за 5000 євро. Це момент, коли компанія починає працювати під цією назвою, до тих пір існує PFA.
У 2004 році Калін Янца придбав свої титули у трьох за 200 000 євро. Потім завод Dacia вирішує розпочати розробку власної системи розподілу, спочатку лише з двома автомобілями та двома агентами з продажу. В основному він починає формувати власну торгову силу. Ще через два роки розпочинається придбання землі в комуні Бод, на якій висаджуються власні культури, а в 2007 році створюється секція таблеток.
Від тракторів до ліків
Фабрика заводу Dacia з'явилася в 2010 році, більшість інвестицій підтримується за рахунок власних коштів. Блок був побудований на місці старої автомобільної та тракторної станції, а виробничі потужності займають площу 15000 квадратних метрів.
Окремо власні культури Dacia Plant займають 4 гектари, але компанія також купує рослини у працівників на площі 200 000 квадратних метрів. Торік компанія створила підрозділ медичних представників (тих, хто рекламує продукцію в аптеках та лікарів), а продукція Bod була зареєстрована в аптечних мережах. Також минулого року Раду Йонеску повернувся до акціонерів компанії, заплативши мільйон євро за половину акцій заводу Dacia. В даний час Йонеску та Калін Янца володіють кожною половиною акцій компанії.
Більше 250 продуктів, таблеток, чаїв, настоянок, сиропів та порошків виходять з рук 150 людей, які сьогодні працюють у Bod. Компанія також має невелику присутність на зовнішніх ринках, таких як Угорщина. Однак намір компанії - збільшити зовнішні поставки в такі країни, як Молдова, Україна, Італія, Іспанія та Естонія. Якщо темпи зростання будуть збережені до кінця року, завод Dacia досягне обороту приблизно 5,8 млн євро на ринку зі зростаючим попитом, за словами представників компанії. У період 2006-2011 років компанія перейшла з обороту в 1,3 млн. Євро до 4,5 млн. Євро в минулому році, тоді як бюджет на 2013 рік завершується.
Новий продавець
Завод Dacia відповідає за продаж цього року з новим менеджером з продажу в особі Рареша Габора-Найдіна, який має досвід продажу в таких компаніях, як Elite Coffee Services та Italcoffee Румунія.
Продукція Dacia Plant продається через магазини здорового харчування та через аптеки, останні зацікавлені в розробці будь-якого сегменту, який відрізняється від ліків, що відпускаються за рецептом, через все більш жорсткі правила в цій галузі. За цих умов зростає потенціал для таких продуктів, як чаї, настоянки, харчові добавки, але конкуренція зростає з кожним днем.