Як ви успішно продаєте
Я переконана, що продаж має багато спільного з вашим власним позитивним ставленням до життя та особистості! Правильний продаж не так просто вивчити теоретично за допомогою курсів чи книг, це спосіб життя. Перш за все, важливо бути відкритим, відкритим, розбірливим і впевненим у собі!
Продаж полягає не в тому, щоб якомога більше розповісти покупцеві, а скоріше в тому, щоб відфільтрувати, як я, як продавець, можу зробити щось справді корисне для клієнта, а не як клієнт для мене! Чесність тут відіграє важливу роль, адже довгостроковій компанії довіряють лише чесному продавцю.
Для того, щоб мати змогу продати товар покупцеві, продавець повинен взаємодіяти з клієнтом і спочатку створити довірчі відносини з клієнтом, відчути його побажання та індивідуальні потреби та співпереживати клієнту.
Продавати - це мистецтво! На додаток до дуже хороших знань про людську природу та життєвий досвід, це також вимагає чуйності, симпатії та правильного почуття відповідного товару для відповідного замовника!
Продавець також повинен бути абсолютно впевнений у власному рекрутованому продукті, оскільки товар може бути належним чином проданий лише у тому випадку, якщо продавець дуже добре знає, споживає або демонструє свою власну продукцію.
Практичні приклади
Приклад: Ви придбали б крем проти зморшок у косметолога, у якого все обличчя вкрите зморшками? Чи могли б ви прочитати книгу про здорове харчування та життя від письменника, який у реальному житті був залежним від алкоголю або таблеток?
Чи можете ви замовити креативний графічний дизайн або веб-дизайн у інтернет-провайдера, власний веб-сайт якого був розроблений дуже просто, суто практично і без будь-якої творчості чи зусиль? Ви хотіли б покласти свої гроші в банк, який зламався? Логічною відповіддю на всі ці запитання було б рішуче "НІ"!
Довіра до ключових слів
Отже, товар, що продається, повинен бути прикладом і споживатися продавцем! Недарма споживачі по всьому світу воліють їсти японські суші зі справжніми японцями; закурити кальяну і помилуватися танцями живота, бажано в східному кафе чи ресторані, оператори якого походять зі Сходу і вважають за краще споживати пиво та телячу ковбасу з німецькою, а краще справжньою баварською!
Клієнт завжди віддає перевагу оригіналу, оскільки лише оригінал асоціюється та прирівнюється до унікальної якості, найкращих знань спеціалістів та способу життя, що насправді є прикладом продавця!
Що робити, якщо ти хочеш, наприклад, запустити піцерію, але сам не італієць? По-перше, уважно подивіться на свій товар, що продається, і пізнайте товар навиворіт! Живіть із товаром, споживайте його, насолоджуйтесь! Відфільтруйте переваги товару, а також недоліки, які він може мати.
Станьте одним із продуктом
Не поспішайте знайомитися з продуктом і ні в чому не поспішайте. Подорожуйте до Італії, проводьте час з італійцями, знайомтеся з їх культурою та традиціями, а також усім про країну походження та походження товару!
Зрештою, ви деякий час попрацюєте в справжньому італійському ресторані і з самого початку дізнаєтесь оригінальний спосіб виробництва вашого товару, який продаватиметься у справжнього майстра справи! Дізнайтеся все про кам’яну піч, свіжі інгредієнти піци та правильний непорочний смак, доки вас самі не призначать майстром своєї справи!
Тільки тоді ви готові запропонувати своїм клієнтам свою піцу з справжньою переконаністю, і ваші клієнти будуть вражені унікальним смаком, як справжній італієць в Італії! Зрештою, майже кожен може готувати та випікати з кулінарної книги, і це не те, що сподівався би клієнт від високоякісного роздрібного продавця або, у нашому прикладі, від вас як оператора піцерії!
З огляду на це, я сподіваюся, вам сподобається знайомитись із вашими продуктами та успішно їх продавати!