Як вийти на ринкову нішу та досягти успіху

Автор допису:Тьєррі Дюбуа
Категорія публікації:Тренерська маркетингова стратегія 2.0
Опублікувати коментарі:3 коментарі

Замість маркетингового навчання з метою задоволення якомога більшої кількості людей на незначну частину їхніх потреб, ми побачимо, як заздалегідь визначити ринкову нішу для мати можливість ефективно реагувати на потреби та очікування ваших клієнтів.

Визначте свою маркетингову стратегію> Крок 3: свою ринкову нішу

РЕЗЮМЕ

Навіщо орієнтуватися на нішу ринку ?

Досліджуючи свою конкуренцію, ви, мабуть, бачили, яким великим може бути ринок.

На такому ринку, як навчання комп’ютеру, ви розумієте, хоч би які були ваші навички, що ви не можете тренуватися у всіх областях.

Ви не можете задовольнити потреби цілого ринку. Саме з цієї проблеми походить концепція сегментації.

Сегментація - це процес поділу ринку з неоднорідними потребами на менші однорідні групи (сегменти), з метою застосування конкретних стратегій.

Розділяючи ринок, ми знаходимо сегменти, ділимо сегменти - ніші. А поділивши ринкову нішу, ми знаходимо реальних споживачів, людина, яка не схожа ні на одну іншу і має свої потреби та очікування.

Запам’ятайте:

Золоте правило вибору своєї ринкової ніші

⇒ Помилку не зробити

Найголовніша помилка - не зробити вибирати лише ринкову нішу для її "прибутковості". Звичайно, прибутковість обраного ринку має велике значення ... Але це один із факторів, який слід враховувати.

Вибір вашої ринкової ніші безпосередньо пов'язаний з вашою бізнес-ідеєю.

На тему:

- якому ви надаєте великого значення;
- стосовно ваших навичок і сил;
- де ви готові ним керувати в довгостроковій перспективі;
- що відповідає потребі, запиту;

Я пропоную вам прочитати або перечитати цей посібник.
Це читання значною мірою сприятиме успіху вашого проекту ...

Нішевий ринок стане для вас можливістю лише в тому випадку, якщо він тісно пов’язаний з вашим досвідом. Що ти вмієш робити ?

⇒ Приклади ринкових ніш

У світі бізнесу теми навчання дуже різноманітні. На жаль, в Інтернеті я помічаю, що для онлайнових навчальних курсів, присвячених окремим особам чи індивідуальним підприємцям, інакше.

Три ринки в основному охоплюють навчання в Інтернеті:

Особистісний розвиток
Інтернет-підприємництво
Фінансова незалежність

Три ринки, які часто чудово доповнюють один одного:

На мою думку, є серйозною помилкою думати, що ці три ринки вигідніші за інші. Багато інших невикористаних ринків мають величезний потенціал і є носії особистісного та професійного розвитку.

Тисяча і один курс для дорослих (фізичні особи або люди, які працюють за власний рахунок) можуть бути розгорнуті або бути більш присутніми на Інтернет-ринку з широкого кола предметів.

Тому ваш інтерес полягає у виборі сегмента ринку та спеціалізації у перспективній ніші. (конкретна підтема в поєднанні з конкретною клієнтурою/я повернусь до цього ...).

Ось список з 11 ринків, на які можна торкнутися, та пов'язані з ними сегменти ринку
(Цей список не є вичерпним ...) :

1 - Мистецтво та загальна культура

Пластичне мистецтво
Французька та література
Історія географії
Музика
Філософія
Фотографія

Приклад. Сегмент ринку: пластичне мистецтво
Ніші для використання: архітектура, живопис, скульптура. малювання, гравірування

2 - Особистісний розвиток

Ствердження, впевненість і самооцінка
Пара і спокушання
Сім'я та освіта
Управління стресом та добробут
Управління емоціями
Гіпноз
Зволікання
Позитивна психологія
Софрологія

Приклад. Сегмент ринку: пара та спокушання
Ніші для використання: шлюб, розлучення, флірт, подолання сором’язливості, сексуальність, конфлікти

3 - Професійна ефективність

Добре спілкуйтеся
Управління часом та організація
Інновації та творчість
Лідерство та управління
Комерційне виконання
Ресурси людини
Знайти роботу

Приклад. Сегмент ринку: добре спілкуватися
Ніші, які слід використати: управління конфліктами, спілкування з подіями, відносини з пресою, успішні дистанційні співбесіди, жестова комунікація тощо.

4 - Підприємництво

Адміністративний та бухгалтерський облік
Створення бізнесу
Господарське право
Управління бізнесом та оподаткування
Маркетинг та комунікації
Стратегія та фінансування

Приклад. Сегмент ринку: Створення бізнесу
Ніші для використання: станьте фрілансером, запустіть стартап, створіть франшизу тощо.

5 - Комп’ютери та Інтернет

Мови програмування: HTML, PHP тощо.
Створення веб-сайту та система управління вмістом:
Створення відео та аудіо
Дизайн та управління проектами
Дизайн та графіка
Веб-ергономіка
Проживання
Мобільні телефони та планшети
безпеки

Приклад. Сегмент ринку: Створення веб-сайтів та CMS
Ніші для використання: WordPress, Joomla, Drupal тощо.

6 - Іноземні мови

Англійська
Німецька
Іспанська
Італійська
Португальська
І т. Д.

Приклад. Сегмент ринку: англійська
Ніші, які слід використати: підготовка до тесту (TOEIC, TOEFL тощо), курси англійської мови в галузі ІТ, фінансів, бізнесу тощо.

7 - Офісні інструменти

База даних клієнтів
Документи та бланки
Електронна пошта та спілкування
Управління та моніторинг проектів
Графіка та дизайн
Спільні інструменти
Презентації та слайд-шоу
Таблиці та операційні системи бухгалтерського обліку

Приклад. Сегмент ринку: графіка та дизайн
Ніші для використання: фотошоп, дизайн руху, ілюстратор тощо.

8 - Наука про життя і землю

Біотехнології
Біологія
Культури та ботаніка
Екологія та навколишнє середовище
Медицина та здоров'я
Харчування
Зоологія

Приклад. Сегмент ринку: екологія та навколишнє середовище
Ніші для використання: органічне садівництво, пермакультура, еко-будівництво, відновлювані джерела енергії, сталий розвиток тощо.

9 - Навчальна наука

Електронне навчання, технопедагогіка
Підготовка тренерів
Управління тренінгами
Педагогіка

Приклад. Сегмент ринку: Електронне навчання, технопедагогіка
Ніші, які слід використовувати: Налаштуйте пристрій для електронного навчання або змішаного навчання, вибравши певний СУО тощо.

10 - Науки та техніка

Електрика та електроніка
Математичні
Механічний
Хімічна фізика

Приклад. Сегмент ринку: Електроенергія та електроніка
Експлуатовані ніші: реалізація електроустановки для будинку, електрична акредитація, підключені рішення тощо.

11 - Вебмаркетинг

Придбання та перетворення
Аналітика та статистика
Партнерський маркетинг
Контент-маркетинг та ведення блогів
Електронна комерція
Електронна розсилка
Соціальні мережі
SEO та посилання
Інтернет-трафік

Приклад. Сегмент ринку: електронна розсилка
Ніші для використання: стратегія надсилання електронної пошти, автоматизація електронної пошти, пов’язана з певним інструментом (Mailchimp, aweber, getresponse ...) тощо.

Є багато шляхів для вивчення, так? ? Ще одна причина використовувати вигідну нішу на ринку, і все ще мало використовується в Інтернеті.

У яку б нішу ви не хотіли потрапити, Настійно рекомендую уважно вивчити конкурентів (попередній крок) для того, щоб позиціонувати свою пропозицію в потрібній ніші.

Інакше, Ви можете не мати навичок відрізняти себе від того, що вже існує ! Капітальної помилки, якої слід уникати ... і дуже часто вчиняється.

Виграшний підхід до розробки конкретної та привабливої пропозиції

Давайте зараз побачимо підхід до розробки конкретної пропозиції на основі сегментація замовника.

Скажімо, ви тренер з цифрового маркетингу:

Ваш світовий ринок це ваша область знань: веб-маркетинг
Ваш сегмент ринку може бути темою: соціальні мережі
І твій нішаКроки можливо:
- підтема, наприклад " Рекламні кампанії у Facebook ";
- і тип клієнтури, наприклад " стартапи".

Моя порада розпочати свою маркетингову стратегію добре полягає в тому, щоб вибрати з самого початку ринкову нішу + конкретну клієнтуру (одну або дві "персони"), на яких ви орієнтуєтесь.

А не сегмент ринку, який націлений на всіх (ви розумієте різницю?)

Зробіть цей вибір на основі вивчення конкурентів та клієнтів.

Зосередьтеся на конкретних питаннях у вашій ніші.
Створіть один за одним конкретні навчальні модулі, які відповідають на проблему.
Скористайтеся відгуками клієнтів, щоб вдосконалити своє навчання.
Поступово об’єднайте створені модулі у повний спеціалізований навчальний курс.

Кожна виявлена проблема або потреба може бути предметом одного з ваших конкретних тренінгів (навчальних модулів).
Усі питання та/або потреби вашої ніші можуть бути предметом навчального курсу.

Підхід цього методу полягає в тому, що ви можете поступово пропонувати своїм клієнтам різні навчальні курси, що відповідають їхнім очікуванням, підхід, коли ваш клієнт, природно, буде зацікавлений у ваших пропозиціях.

Тренер, який уже виконує вправи, може бути натхненний цією порадою перетворити свій каталог і спеціалізуватися трохи більше.
Новий тренер може починайте безпосередньо з цього методу та перевіряйте свою нішу.

Як планувати і націлювати "велике" ?

⇒ Почніть з малого ...

Ми бачили, що ніша, за визначенням, - це невеликий ринок. Орієнтуючись на вузьку клієнтуру, ви розумієте, що блокуєте свій потенціал зростання.

Щоб подолати цю проблему та збільшити свої шанси на зростання, моя порада - це починати з малого, розуміти потреби своїх клієнтів, і прагнути до "великого" середньостроковий або довгостроковий.
Тобто, плануйте майбутнє Росії задовольнити потреби сегмента ринку а не нішевий ринок. Крок за кроком… !

⇒ Як? 'Або' Що? Це питання планування.

Крок 1

єдиний навчальний курс

Крок

оптимальний процес продажу

налагоджені відносини довіри

Крок 3:

дублювання того, що зробило вас успішним

Крок

розробка декількох навчальних курсів

у партнерстві з іншими тренерами

Еволюція ваших пропозицій дозволить вам це зробити продати існуючим клієнтам а отже, зміцнити зростання та прибутковість вашого бізнесу.

Утримати клієнта в п’ять разів вигідніше, ніж придбати нового.

Надайте, що люди насправді хочуть замість того, щоб орієнтуватися на велику аудиторію, яка б не зацікавила вашу пропозицію.
Зосередьтеся на інтересах вашого клієнта. Ваш бізнес повинен бути не "орієнтованим на товар", а " орієнтований на клієнта ".
Зосередьтеся на 100% своєї енергії лише одне навчання перед переходом до наступного.

Заключне слово

Отже, помилкою, якої не слід робити, є бажання вирішити глобальний ринок.
Замість того, щоб бажати вийти на ринок, витратьте час на дослідження своєї ніші, Ваша спеціалізація.

Наприклад, я хочу запустити рекламу Adwords, я б довіряв веб-маркетологу, який спеціалізується на цій темі, набагато більше, ніж загальному веб-маркетологу.
Я хочу навчитися створювати блог WordPress, я б довіряв дизайнеру сайтів, що спеціалізується на цій темі, набагато більше, ніж розробнику будь-якого типу ...

Ви повинні визначити область, яка вам найбільше подобається і в якій ви є найбільш компетентним, дотримуючись комерційної логіки (сфера, яка відповідає потребам і є вигідною). Таким чином, з самого початку ви зможете створити потік кваліфікованого трафіку на своєму веб-сайті та розвинути свій оборот.

Ви можете визначити, з яким типом клієнтів ви хочете працювати. Потім спеціалізуйтеся на задоволення їхніх конкретних потреб.

Завдяки спеціалізації у вас буде можливість:

підвищити свій досвід у певній галузі;
зосередьте свої промоційні зусилля на чітко визначеній цілі;
диференціювати себе від конкурентів.

Ідея проста, але мало хто дійсно докладає зусиль, щоб подумати над цим.
⇒ Прямий наслідок простий: в Інтернет вторгуються тренери-консультанти, які знають, як зробити все і тому націлені на всіх ...

Спеціалізуйтеся, щоб змінити ситуацію !
Не намагайтеся догодити усім, задовольнити потреби вашого ідеального клієнта.

Сьогодні спеціалізація є дуже важливою. Майбутнє належить тренерам-консультантам, які спочатку визначили більш точну нішу, ніж інші.

⇒ ВАШЕ ПРАКТИЧНЕ НАВЧАННЯ Суттєвий дійсно вжити заходів і досягти успіху ...