Як встановити ціну продажу
встановлення ціни продажу товарів або послуг є важливою та делікатною роботою для підприємця, оскільки пропоновані ціни повинні бути справедливими, щоб клієнти були достатньо зацікавлені. Ціна продажу може бути встановлена комбінуванням декількох методів: щодо норми націнки або собівартості, щодо конкуренції та щодо психологічних наслідків .
Це важливо встановити справедливу ціну продажу залежно від вашого ринку, якості вашого продукту чи послуги та пропозиції, яку пропонує конкурент.
Встановіть ціну продажу, виходячи з норми націнки
Ціна продажу товару також може встановлюватися на основі цільової націнки. Мета полягає в тому, щоб запропонувати ціну, яка дозволяє заробляти певну суму на кожному завершеному продажу.
Націнка - це різниця між ціною продажу та ціною купівлі. Розрахунок ціни продажу з націнки здійснюється наступним чином:
Ціна продажу = ціна придбання * (1 + норма націнки)
Встановіть ціну продажу на основі собівартості
Також можна встановити ціну продажу відносно собівартості товару або послуги. Вартість собівартості відповідає загальній сумі прямих та непрямих, постійних та змінних витрат на виробництво та розподіл, понесених за одиницю товару або проданої послуги. Цей метод особливо підходить для постачальників послуг для встановлення вартості їх втручання або їх погодинної ставки.
Процес є більш просунутим, ніж встановлення ціни продажу за нормою націнки, оскільки ми враховуємо всі витрати, понесені компанією на продаж товару чи послуги.
Розрахунок ціни продажу з собівартості здійснюється наступним чином:
Ціна продажу = собівартість + бажаний прибуток
Встановіть ціну продажу на основі цін конкурентів
Щоб встановити ціну продажу, ви не можете покладатися просто на фінансові розрахунки, вам також потрібно порівняти передбачувану відпускну ціну товару чи послуги з реальністю ринку, тобто ціни, запропоновані вашими конкурентами:
- Якщо ваші товари або послуги мають характеристики, подібні до характеристик ваших конкурентів, пропоновані ціни продажу повинні бути близькими до цін, які вони пропонують.
- Якщо ви вирішили встановити нижчу ціну продажу, ніж ваша конкуренція, вам потрібно переконатися, що ви все ще можете досягти своєї точки беззбитковості.
- Якщо ви встановите ціну продажу вище ціни, запропонованої вашими конкурентами, це повинно бути виправдано конкурентними перевагами, вищою якістю, хорошою репутацією ...
Коли ви не можете запропонувати таку ж ціну, як ваші конкуренти, за подібний товар або послугу, вам доведеться поставити під сумнів мотиви: чи ціни, запропоновані постачальниками, занадто дорогі? кількість проданого продукту недостатня, щоб запропонувати нижчу ціну, залишаючись прибутковою? ...
Наша порада щодо встановлення правильної ціни продажу
Ось кілька порад, які допоможуть вам встановити ціну продажу товару чи послуги:
- Важливо, щоб фіксована ціна продажу могла дозволити компанії покрити всі свої витрати (таким чином, досягти межі беззбитковості) і отримати достатній прибуток. Тому попереднє вивчення витрат має важливе значення у процесі встановлення ціни продажу.
- Важливо врахувати всі ці методи при встановленні продажних цін. Вони повинні бути близькими до пропонованих конкурентами на подібних продуктах, щоб запропонувати клієнтам стабільну ціну, і вони повинні дозволяти бізнесу бути прибутковим.
- Може бути цікавим встановити ціну продажу, використовуючи норму націнки, яка трохи перевищує вашу мету, щоб мати змогу надавати знижки клієнтам.
- При встановленні продажних цін необхідно враховувати психологічний вплив. Наприклад, ціна продажу повинна бути високою, коли мова йде про предмети розкоші або високоякісні товари, які у свідомості клієнтів будуть синонімом якості. Для багатьох людей дорогий товар - це якісний товар, і навпаки, дешевий товар - це товар низької якості.
Нарешті, ми нагадуємо вам, що продавати збитки заборонено, тому будьте обережні, якщо вирішите встановити низьку ціну продажу для продажу акцій.
Ми нагадуємо вам про правила, що регулюють ціни продажу тут: правила розміщення та фіксації ціни продажу.
Засновник веб-сайту Le Coin des Entrepreneurs. Менеджер компанії, що спеціалізується на редагуванні та управлінні веб-сайтами зі створення, поглинання та управління бізнесом. Радник та експерт зі створення бізнесу.
2 коментарі на тему “Як встановити ціну продажу товару чи послуги?”
Привіт і дякую за цю статтю
Я кондитер, і хочу створити самостійно, і я дізнаюся про методи визначення собівартості та встановлення ціни продажу товарів, що продаються
У мене є книга, яка розповідає мені багато методів, таких як метод повних витрат з аналітичними центрами, метод ABC або методи часткових витрат, які, як мені здається, більш-менш складні, щоб просто прийти до них, щоб визначити ціну продажу товару. Я насправді не бачу причини чи значення всіх цих методів та того, чи корисні вони для визначення ціни продажу товару. Чи не простіше відняти пропорційно від прогнозів продажів усі витрати, понесені за кількістю проданої продукції ?
Чи можу я знати, що ви думаєте, бо я не уявляю, який метод використовувати
Дякую
Майк
Опублікуйте коментар
Ми зробимо все можливе, щоб зв’язатися з вами протягом розумного часу. Ви можете подати запит на виправлення або видалення вашої особистої інформації в будь-який час: Зв’яжіться з нами