Як зробити хороший крок - 15 речей, на які потрібно відповісти
З часом з’явилися хороші ідеї, які не захопили інвесторів, оскільки підприємці не знали, як їх представити привабливо. Були й інші ідеї, які отримували великі гроші, тому що люди, які стояли за ними, сказали кілька ключових слів, які відразу ж підкорили їх інвесторам (навіть якщо пізніше виявилося, що бізнес нежиттєздатний)., а цифри були занадто завищеними).
Ідея полягає в тому, що для того, щоб зробити хороший звук, який відображає правду, але також хвилює фінансистів, він повинен включіть ці 15 речей, і для них підготувати відповідь.
Інформація про компанію - логотип, ім’я, контактна інформація. Не слід приховувати цю інформацію, ви хочете, щоб вас було легко знайти і зв’язатись, щоб домовитись про подальші зустрічі з людьми, зацікавленими у вашій діяльності.
Концепція - про що йдеться, короткий опис діяльності вашого бізнесу. Зазвичай концепція повинна бути розміщена на першій сторінці презентації поруч із словом із сильним впливом, що описує бізнес.
Проблема - Що ви намагаєтесь вирішити? Під час презентації вам доведеться відповісти на запитання, наприклад, що, чому, чому зараз, і якщо у вас є відповідна команда для вирішення цієї проблеми.
Рішення - як ваш стартап намагається вирішити вищезазначену проблему? Як ви можете бути частиною рішення?
Розмір ринкуi - кожен крок повинен містити слайд, на якому засновники представляють передбачуваний розмір ринку, щоб побачити, що таке ділові можливості. цей слайд також визначатиме потенціал інвесторів, які вирішать підтримати вас фінансово.
конкуренція - якщо ви не знаєте, хто я, є велика ймовірність, що ви недостатньо задокументували. Крім того, якщо вони цього не роблять, добре подумайте, перш ніж розпочинати бізнес у цій ніші: він може бути недостатньо великим або цікавим для оточуючих.
Конкурентні переваги - те, що ви додаєте додатково або відрізняєтеся від своїх конкурентів?
Продукт - які особливості та які переваги? Настав час показати сліди або коротке відео вашого товару чи послуги в дії.
Тягова сила - жоден інвестор не очікує, що ви з першого дня будете вигідні або вже матимете тисячі платників. Але дуже важливо знати, скільки тяги ви зібрали до того моменту, як ви постанете перед ним. Які тести ви робили, розмір цільової групи, який відгук отримували ті, хто тестував те, що ви робите? Які перспективи зростання?
Бізнес-модель - як ви плануєте залучати клієнтів і отримувати дохід? Не зупиняйтеся надто на цих даних, оскільки цілком можливо, що з часом ваші стратегії зміняться, щоб адаптуватися до ринкового попиту. Однак покажіть інвесторам, що ви теж про це думали.
Фінансові прогнози - це дані, які найбільше цікавлять інвесторів. Чому? Якщо вони вирішать дати вам гроші, вони хочуть знати, як швидко вони можуть відновитись і який прибуток вони матимуть.
Інші інвестори - якщо стартап отримав більше фінансування, скажіть суму та хто були тими, хто вас підтримував дотепер. Ви доводите, що також скористалися довірою інших фінансистів.
Як ви будете використовувати гроші - що ви будете робити з грошима: вони допоможуть вам покрити ваші поточні витрати або розробити та взяти від клієнтів конкуренції?
Команда - завжди пам’ятайте, що інвестори насправді вирішили фінансувати вас. Опишіть, з ким ви будете розвивати бізнес, який ваш діловий досвід і чим ви займаєтесь. Також було б цікаво зібрати команду радників, які допоможуть вам перетворити свій стартап на успіх.
Дякую - цей слайд повинен містити ваші контактні дані та, можливо, цитати клієнтів або журналістів, які писали про ваш бізнес.