Як зробити перехід від стартапу до корпорації та назад Андрій Пітіш, підприємець, про ідеї
Він створив перший румунський розумний годинник, придбаний Fitbit, кілька років був віце-президентом американської компанії, а тепер Андрій Пітіш повернувся до інвестицій в ІТ-стартапи та навчання молодих ІТ-підприємців. Які бізнес-ідеї можуть отримати фінансування, і де наступний румунський єдиноріг, і чому у нас немає румунських стартапів у галузі обладнання.
Що означав перехід від стартапів до корпорацій і навпаки?
Андрій Пітіш: Якщо поглянути на підприємницьку систему в Кремнієвій долині, там дуже часто трапляється так, що підприємець вирощує стартап, продає його, а потім залишається на кілька років у компанії, яка його придбала, а потім продовжує підприємницький шлях, бере з нього нуль.
Це природний шлях для технологічних підприємців, оскільки закупівлі є природними. Підприємець може взяти стартап з нуля, а потім продати його або внести зміни, щоб допомогти команді та стартапу.
Протягом корпоративного періоду ви пропустили той період, коли мали справу зі стартапами?
Андрій Пітіш: Так, але для мене пригода Fitbit була підприємницькою, я побудував тут офіс, брав участь у розробці деяких продуктів. Я вийшов, коли Fitbit також купив гігант, компанія, де він, мабуть, теж підприємець, але мені здалося, що якщо я починаю з нуля, це цікавіше.
Те, що ви знайшли в румунській екосистемі стартапів, що повертаються?
Андрій Пітіш: Сенсаційний. Це було відкриттям, коли ми запустили Програму 100 мільйонерів - проект, який ми розпочали більше півтора років тому. Я виявив, що це екосистема, в якій я також брав участь у її побудові вчасно, з десяти років тому до сьогодні, навіть якщо в останні роки я дистанціювався, це набагато сильніше, ніж я знав.
З’явилося багато фондів VC, ангелів-інвесторів, які інвестують та беруть активну участь у стартапах. Чудові речі. Приблизно це був момент, минулого року, на початку року, коли я зрозумів, що збираюся піти і повернутися до підприємництва.
Погані частини, проблеми, які ви знайшли?
Андрій Пітіш: Загальною проблемою румунської екосистеми та підприємця є відсутність сміливості та масштабності. Багато хто висуває ідеї, застосовні лише на румунському ринку, які, на мою думку, можуть бути застосовані і на інших ринках, але не розглядаючи.
Кажуть, якщо вони тут досягнуть успіху, вони обов’язково досягнуть успіху в іншій країні. Неправда. Вони повинні взяти все навпаки, заглянути в Англію, а потім до Румунії, якщо хочуть запустити в іншій країні. Але вони їм просто не довіряють, оскільки вони можуть і дивитись на проблеми дуже локально.
Я не кажу, що немає місцевих проблем, які не потребують вирішення. Я також був у стартапах, які вирішували деякі місцеві проблеми. Але користувачі та міжнародний ринок настільки великі, що ви можете створити цінність за допомогою румунського стартапу для клієнтів з усього світу, і це справді варто спробувати.
І в контексті пандемії, найбільша проблема після блокування та той факт, що ми більше не можемо зустрітися віч-на-віч, чинить великий тиск на стартапи на початку шляху, які формують команду, оскільки є різниця. необхідне між стартапом та великою компанією - командою, енергією, яка виділяється на початку, в перший рік або в перші два роки, у команді з 10-15 людей, які хочуть вирішити проблему разом.
Це двигун, який штовхає стартапи сильніше, ніж у великій компанії. Це не просто проста робота, яку ви можете робити з будь-якого місця.
ІТ-роботу можна виконати з будь-якого місця. Йдеться не про те, що люди не можуть виконувати домашнє завдання, а не про об’єднання своїх енергій, щоб знайти чудове рішення, яке може бути глобальним.
І що ми можемо зробити за даних умов?
Андрій Пітіш: Зустрінемось безпечно. Зустрінемось на свіжому повітрі. І моя команда стартапів - для мене Simple Capital - це стартап - ми принаймні щотижня зустрічаємось на свіжому повітрі або в офісі, щоб уникнути передачі вірусу.
Як і в що інвестує Андрій Пітій
Як працює Simple Capital і які стартапи шукають?
Андрій Пітіш: Тепер я визначаю, як виглядає цей інвестиційний механізм. Наразі ми інвестували близько 600 000 - 700 000 євро, я маю на меті інвестування кілька сотень тисяч на рік.
Я шукаю стартапи, які мають глобальне рішення, яке не обов’язково має бути ІТ (нещодавно Simple Capital вклав гроші в персональну дієтичну платформу - yummdiet.com). Платформа (n.red, дієта) - це не ІТ, звичайно, вона має ІТ-компонент, алгоритм, розроблений командою програмістів, а алгоритм - це інтелектуальна власність, спеціальний алгоритм, створений підприємцем-засновником. І цей ІТ-компонент необхідний, щоб мати можливість атакувати світовий ринок.
Але технологія лише допомагає вам створити цю цінність. Після цього повинні бути деякі дуже актуальні сфери, і це нинішня область - те, що ми їмо, фізична активність, особливо в нинішніх умовах, стан вдома створює проблеми.
Я шукаю стартапи з власною технологією в сучасних галузях та з підприємцями, які мають пісок (n.red. Grip), які не здаються незалежно від перешкод або які можуть падати і підніматися багато разів.
Що стосується полів, то це ті технологічні галузі, в яких ми перевершуємось. Я також є партнером Pentest Tools, який є рішенням для кібербезпеки, є технологічні сфери.
Але є також стартапи, які не мають нічого ІТ, стартапи B2C, такі як Deepstash, додаток, який допомагає вам робити нотатки, Instagram ідей, який ви відкриваєте щоранку та бачите короткі ідеї з статті, ви можете їх зберегти, ви можете по-іншому подивитися на Інтернет і статті, а потім допомогти собі упорядкувати свої думки.
Це додаток, але сам стартап призначений для людей, які не мають нічого спільного з технологіями, які хочуть отримати інформацію. Додаток зібрав понад 1 мільйон користувачів в Америці, Індії, не обов'язково в Румунії.
Мені цікаві два часи запуску: той, який приносить гроші та приносить прибуток, але, можливо, вони не такі міжнародні, як могли б бути, і я можу їм допомогти та збільшити продажі та прибуток у десятки разів.
Або неприбуткові стартапи, які перебувають у цій галузі інвестицій VC і в які вони інвестують разом із фондом венчурного капіталу, оскільки я думаю, що з моїм бюджетом я не можу допомогти їм запустити їх, поки вони не прибудуть. приходити.
Отже, я вступаю в компанії з доходом, якому я допомагаю зростати ще більше, або в компанії, які ще не мають доходу і де я вступаю не один, а з фондом венчурних фондів, таким як GapMinder, EGV, Roca X та іншими фондами, що працюють в Румунії.
Взагалі, я намагаюсь тримати свої квитки в районі 25-50 000 євро, в ті, в які я інвестую разом з VC, а в інших - на 50-100 000 євро.
Простий капітал є втіленням проекту 100 мільйонерів. У всіх цих компаніях я меншість і у всіх є підприємець, який є більшістю і який або через дивіденди, або через вихід стане мільйонером.
Звичайно, Простий Капітал також матиме 10-15 для одних та 2-3% для інших від успіху цієї компанії, а отримані таким чином гроші будуть перераховані назад у фонд та вкладені в інші компанії.
Спочатку я думав перетворити його на засіб для отримання більшої кількості партнерів з грошима на інвестиції, але тепер я фактично усвідомлюю, що хочу більше, щоб виростити його як компанію і отримувати дохід повертається компанії і за допомогою якої інвестувати в інші компанії.
Ви інвестуєте лише в румунські стартапи або з-за кордону?
Андрій Пітіш: Деякі стартапи створені румунами, але створені в США, Іспанії тощо. У мене є інвестиції в іноземні компанії, але їх також починають румуни. І це не націоналізм, патріотизм, це дуже егоїстична річ, я вирішив, що хочу жити в Бухаресті, а потім хочу бути в оточенні молодих, красивих і багатих людей.
Фінансування все ще залишається проблемою для румунських стартапів?
Андрій Пітіш: Інноваційні лабораторії це програма, яку я створив багато років тому, щоб дати молоді можливість спробувати підприємницьку кар’єру. Після цього, 7-8 років тому, почали з’являтися стартапи, і їм не було де взяти фінансування.
Саме тоді я брав участь у створенні першої групи інвесторів-ангелів, TechAngels, яка відтоді була відкалібрована. Є ангели, які зараз багато інвестують, і мені подобається бачити, що настав момент, коли ми можемо сказати, що фінансування вже не є проблемою.
Це також не на рівні Кремнієвої долини або інших екосистем. Він ще перебуває в початковій стадії, але цей старт має перевагу для стартапів, тому що ті засновники, які мають сміливість, хороший проект, гарну ідею та мають невеликий досвід і можуть підтримати свою ідею перед фондом, отримують фінансування.
Гроші є і в Європі, є кошти з Польщі, Німеччини, які приїжджають сюди і просять мене дати їм доступ до стартапів у Румунії. Гроші є, але стартапів у цій галузі ніколи не було достатньо, і ми все ще над ними працюємо.
Завдяки Innovation Labs одним із бажань було створити нові команди стартапів, і це трапляється, і цим стартапам вдається переходити до інших програм, брати фінансування, тільки швидкість, яку ми хотіли б бути трохи більшою . Зараз це, здається, пришвидшується, але це системні зміни, які не можуть відбутися за одну ніч.
Що відбувається з підготовкою ІТ-спеціалістів, чого бракує компаніям на ринку, в контексті, в якому освіта страждає пандемією?
Андрій Пітіш: Одним із них є криза ІТ-спеціалістів, що є глобальною кризою. Ось чому багато компаній приїжджають до інших країн, дійсно за кошти, але я знаю великі компанії, які приїжджали сюди не обов’язково за гроші, а тому, що не могли знайти певних спеціалістів в Америці.
У міру зростання місцевого ринку виникає ця проблема, оскільки технологічні компанії, як правило, лише ростуть.
ІТ-рішення будь-якого типу в міру їх розробки потребують дедалі більше людей для їх подальшого розвитку. Те, що вам вдається зробити з 10 людьми в маленькій компанії, вам потрібно 100 людей у великій компанії, це складна складність для вирішення.
Як наслідок, попит на фахівців постійно зростає, не знаю, чи триватиме це нескінченно довго, але на даний момент здається, що ще є.
Що стосується системи освіти, то факультет, який я знаю найкраще, “Автоматика та комп’ютери в Політехніці” дуже добре адаптувався (до умов викладання в пандемії), а також Математична інформатика з Бухарестського університету, факультети, що випускають ІТ-спеціалістів адаптовано до нового стилю, курси, що викладаються в Інтернеті, на Zoom, курси, надіслані електронною поштою, теми, що заздалегідь.
Я знаю, що вони адаптувались, і я не думаю, що це буде проблемою в цій галузі. Але у вас є проблема з дітьми, які навчаються в коледжі, і дуже можливо, що багато хто не повернеться.
Вони залишаються в галузі комп’ютерної роботи, але тим не менше в цій галузі завжди буде криза кадрів, і мова не йде про освіту.
Яке відношення освіта має до цінності, яку може принести університетська освіта. Наша система освіти дуже хороша в галузі комп’ютерів, але дуже добре навчає студентів вирішувати деякі складні проблеми, але не задавати деяких проблем або запитувати, чому певну проблему потрібно вирішувати.
Це не як математика, де у вас є проблема, яку ви повинні вирішити. Проблема математики нічого не вирішує в реальному світі, і ті, хто вимагає пов’язувати математику з реальним світом, помиляються, оскільки сама математика є абстрактним предметом.
Але комп’ютери та інформатика не є абстрактними предметами, якими б абстрактними вони не здавалися, вони завжди вирішують проблему реального світу. Як результат, це не означає, що якщо ви добре володієте математикою, то будете добре володіти інформатикою.
Математика поставляється з абстрактним мисленням, і це правда, що в цій галузі є багато людей, які займаються інформатикою, проте ті, хто захоплюється фізикою, яка має зв’язок із реальним світом, легше бачать реальні проблеми, які вирішує комп’ютерна програма.
Будь-яке додаток, будь-яке програмне забезпечення на комп’ютері вирішує проблему, було створено програмістами, які вважають, що їм потрібно зрозуміти, яку проблему вирішує.
У цьому місці я вважаю, що освіту в цій галузі можна покращити, саме тому я створив програму 8 років тому разом з Резваном Ругінішем. Інноваційні лабораторії, запропонувати цей шлях не лише підприємницького, а й продуктового мислення - як вирішити проблему та чому ви вирішуєте проблему, досвід користувачів, маркетинг, PR та комунікація.
У цій технологічній галузі всі торгівлі здійснюються в інших галузях, але світ бачить лише програмістів. Справді, світ програмістів є обмеженим ресурсом, щоб мати можливість захистити цей ресурс.
Для того, щоб створити більше цінності на додаток до результату роботи і мати можливість робити «єдинорогів», як ми всі хочемо, їм потрібен підприємець або підприємці, які мають бачення, які будують цілу компанію, ціле рішення, а не просто для вирішення проблеми. пунктуальний, технічний, із програми.
Студенти, молоді люди стають розумнішими, більш підготовленими, але потрібна певна відстороненість, щоб побачити, що є речі, про які ви навіть не чули, є багато речей, які з’являються в техніці, і що, Я дізнаюся про них змалку. Вони стають все більш відкритими, сміливими, креативними.
Звідки візьметься наступний румунський "єдиноріг"?
Андрій Пітіш: Я думаю, що ми досить близькі до зони кібербезпеки, області, яка постійно змінюється, майбутнє в галузі кібербезпеки виглядає зовсім не так, як ми думаємо, як зараз, і тут, я думаю, це великий потенціал для Румунії. Або домени, пов’язані з UiPath, і той факт, що UiPath існує та залишив Румунію, є чудовим.
Є інвестиційні фонди, які приїжджають до Румунії, щоб інвестувати в інші стартапи, які виробляють програмних роботів, тому що, можливо, буде інший, що, здається, не найкращий підхід, але добре, що вони приїжджають, бо саме так я знаю інших стартапи та інші ідеї.
Навіть якщо я інвестую в область B2C, і я хотів би, щоб стартап B2C в Румунії став дуже великим, і я думаю, що це може статися, але я думаю, що зручніше бути B2B стартапом-єдинорогом.
Але я сподіваюся, що одна з компаній у портфелі Simple Capital, яка є B2C, стане єдинорогом максимум через 10 років.
Ми також можемо побачити історію успіху серед стартапів в апаратній області, на моделі Vector Watch, оскільки про такі стартапи ми не чуємо багато?
Андрій Пітіш: Тому що я не дуже, бо це дуже складно. Vector Watch був одним із щонайбільше 10 стартапів у всьому світі, яким вдалося запустити глобальний стартап. Це важко з будь-якого місця, не тільки в Румунії, навіть якщо тут навіть складніше, ніж в інших частинах світу.
Я наважусь сказати, що так, при правильному підході я хотів би знайти таких засновників. Досвід Vector Watch, де нам вдалося створити продукт з нуля, з ідеї та досягти успіху разом з командою, створити з ланцюга поставок, з фабрик зробити компоненти для складання.
Тоді логістика та розподіл у 27 країнах - це досвід, який мене глибоко перетворив і який існує лише у дуже небагатьох людей у світі, є люди, які робили це в логістиці, розподілі чи в інших сферах.
Я бачив цілий ланцюжок. Так, з правильним підприємцем, правильним продуктом та правильним фінансуванням, я думаю, що ми все ще можемо мати такі стартапи в Румунії.
Хто такий підприємець Андрій Пітій
Андрій Пітінь, один з найвідоміших людей у місцевій ІТ-галузі, на початку серпня закінчив свій термін на посаді віце-президента з питань розвитку в американській компанії Fitbit, на якій він координував науково-дослідні та дослідницькі центри в Румунії та Білорусі, а також повернувся до підприємництва, щоб інвестувати в румунські технологічні стартапи.
Він працює у Fitbit з січня 2017 року, коли американська компанія придбала Vector Watch. Фірмова технологія Vector Watch, стартап, заснована Андрієм Пітієм, була перенесена та інтегрована Fitbit у власні продукти.
Закінчив Бухарестський політехнічний університет, факультет автоматики та обчислювальної техніки, з першого курсу активно працюючи в декількох технологічних проектах. У 1996 році він заснував свій перший стартап у Кремнієвій долині ще з двома партнерами.
У 2005 році він приєднався до команди IXIA, провідного постачальника систем тестування продуктивності для інфраструктури та послуг, що базуються на ІР, на посаді Country Manager.
У 2013 році він заснував і пізніше продав Vector Watch - компанію, яка розробила перші розумні годинники з часом автономної роботи понад 30 днів.
Андрій також два рази поспіль працював обраним президентом ANIS, найактивнішої асоціації в галузі ІТ в Румунії.
Андрій Пітій був співзасновником програми в 2012 році Інноваційні лабораторії, національний проект, метою якого є наставництво та підтримка молодих людей у думках та розробці стійких бізнес-ідей. Він також є співзасновником Tech Angels, румунської мережі бізнес-ангелів.