Яке ім’я я повинен дати своєму бізнесу 4 стратегії та 10 елементів для сильної назви (бренду)
05.05.2014 | Де Лоран Суарес Сас | Бізнес-консультування
Калеб Бредхем був молодим фармацевтом у Північній Кароліні.
Він шукав рецепт нового безалкогольного напою і в 1893 році знайшов його.
Це була суміш соди, цукру, ванілі та горіхів кола.
Неминуче питання спало йому на думку:
Яке ім’я дати своєму бізнесу?
Народження сильної марки
Спочатку він називав це "напоєм Бреда".
Але через 5 років він зрозумів, що потребує змін.
Ім’я було недостатньо сильним.
Деякі кажуть, що юнака надихнула єпископська церква через дорогу від магазину.
Інші кажуть, що вона вибрала нову назву за звуком напою, який видався під час його відкриття:
У будь-якому випадку, безсумнівно, що тоді народився другий найбільш визнаний бренд у світі - Pepsi-Cola.
Чому це актуально для вас?
Не тому, що я вважаю за доцільне змінити назву вашого існуючого бізнесу.
Ні тому, що я б сприяв споживанню згаданого напою. 🙂
Я кажу це, щоб підкреслити те, що ви вже знаєте:
Потужна торгова марка, що має назву, може змінити ситуацію на ринку.
І ви можете зробити це, коли ви запускаєте нові продукти або новий бізнес.
У цій статті я розповідаю про 4 стратегії, за якими ви можете знайти сильну назву.
Ви також знайдете 10 елементів, які добре мати або уникати при створенні бренду.
4 стратегії для сильних імен у бізнесі
Щоб знайти правильний варіант "хрещення" бізнесу, ви можете:
1. Зверніться до компанії або професійного консультанта
Рекламні агентства - це варіант, який слід розглянути.
Тому що деякі найкреативніші люди працюють у рекламі.
Вони можуть пояснити вам, чому одне ім’я є ефективним, а інше - натхненним вибором.
2. Запитайте цільову аудиторію
Сильна назва відображає потреби та розуміння клієнтів.
То чому б не придумати ідею самі? 🙂
Для вас це дешевше, і ви можете бути здивовані, скільки пропозицій отримаєте.
Ви можете звернутися до громадськості безпосередньо через анкету або розпочати конкурс.
3. Мозковий штурм зі своєю командою або друзями
Від Брайана Трейсі я навчився техніці 20 ідей.
Коли ви створюєте ім’я, ви можете вибрати ще більшу кількість ідей.
Спочатку організуйте зустріч та поясніть вимоги.
Потім запишіть усі ідеї, які з’являються, не позначаючи їх як «добрі» чи «погані».
Робіть це, поки не досягнете мети (принаймні 20 ідей).
В кінці складіть список з 2-3 важливих критеріїв найкращого імені.
І ви даєте оцінку кожній ідеї, яка пройшла через фільтр критеріїв.
Наприклад, я нещодавно застосував це зі своєю командою.
Ми прагнули знайти найбільш підходящий матеріал для маркетингової кампанії.
Я написав 20 ідей на дошці.
- Надіслати до книги на BusinessMastery.ro
Менш ніж за 10 хвилин ми дійшли до найкращого варіанту.
4. Складіть список цінностей, які ви виводите на ринок
Про що буде бізнес або новий продукт?
Рекомендую скласти список якомога більше слів: іменників, прикметників, дієслів.
Пишіть із вашої точки зору, але не пропускайте, яких цінностей шукає ваш клієнт.
Знайдіть у словнику синоніми знайдених слів.
Ви можете знайти правильне ім’я в цьому списку.
Якщо ні, то принаймні це надихне вас на створення потужного похідного. 🙂
Що може містити сильне ім’я
1. Одне слово, просте.
Ви, напевно, вже знаєте про KISS (нехай він буде коротким і простим).
Чим коротше, тим краще.
Згідно з дослідженням, проведеним у листопаді 2010 року, наш розум зберігає послідовності з 3 або 4 елементів.
Тому слова з одного або 2 складів запам’ятовуються легше.
2. Якщо в ньому є кілька слів, воно вказує, що воно містить чіткі прикметники.
Кольори - це сильні елементи в назві.
Таким чином, бренд стає незабутнім завдяки візуальному образу, який він створює: Зелений ліхтар, Червоний дракон, Чорна п’ятниця.
Ви можете створити нове слово, зварюючи 2 або більше існуючих слів.
Я думаю, що Microsoft (мікро + софт) є найвідомішим прикладом.
Таким чином, навіть назва може пояснити, чим займається бізнес.
Ви також можете створити абсолютно нову назву.
Просто переконайтеся, що це стосується бізнесу компанії.
Нове слово позиціонує бізнес як новий, молодий та поточний.
4. Термін, який породжує позитивні емоції.
Назва бізнесу сильна, коли вона ілюструє її сферу і коли вона створює емоції.
Наприклад, якщо мова йде про квітковий магазин, ми можемо використовувати такі слова, як: аромат, кажан, лілія тощо.
Важливо, щоб ці слова активували одне з 5 людських почуттів.
Створіть ім’я із зоровим, слуховим, нюховим, смаковим або кінестетичним зображенням.
Ви, напевно, краще за мене знаєте, наскільки важливо бути творчим.
Тому я представляю тут лише 3 пропозиції щодо ігор у слова.
Але я запрошую вас не зупинятися на цьому.
Ви можете створити ім'я з повторюваною літерою: Пітер Пен, Кока-кола, Круїз-контроль.
Ви можете побудувати римоване ім’я: Веселі таблиці.
Ви можете видалити або додати букву або склад.
Просто нехай це буде зрозуміло для клієнтів.
Каламбур приємно чути і легше запам’ятовується.
5 речей, яких слід уникати при створенні імені
1. Слова, важкі для вимови або складання.
Ви чули про Путівник Джеррі по Всесвітній павутині?
Нещодавно я дізнався, що це одне і те ж. 🙂
Очевидно, чому вони вирішили змінити своє ім'я.
Довгі та складні слова бентежать.
А потенційні клієнти не можуть вас знайти (в Інтернеті чи в автономному режимі), оскільки вони не знають чітко, хто ви.
2. Місцеве географічне розташування.
Я часто стикався з підприємствами, які вказують місто на ім’я.
Але що робити, якщо бізнес зростає і стає національним чи міжнародним?
Ваші потенційні клієнти можуть думати, що ваші послуги не для них.
Тому що ваше ім'я говорить про те, що ви працюєте (лише) в Бухаресті, Клужі тощо.
Тут є виняток:
Коли місцевий бренд сильний (наприклад, Transylvannia), це може бути корисним.
3. Спільний префікс та суфікс.
Я маю на увазі імена, що містять: "impex", "ultra", "super" тощо.
Така назва залишає враження відсутності особистості та уяви.
Друг сказав мені, що він пішов до Торгового реєстру, щоб зареєструвати компанію.
Дама біля прилавку, нудьгуючи, сказала:
"Будь ласка, без імпексу, проведення та інших чудес. Занадто багато ".
Я думаю, ви не хочете мати анонімний бізнес серед «багатьох». 🙂
У деяких культурах, таких як американська, це практикується для більшості сімейних підприємств.
Власні назви також використовуються в Румунії в галузі ресторанів.
Але також у консультаціях, фінансах, юстиції.
Те саме стосується продуктів, які мають єдине місце розташування: Borsec, Dorna тощо.
Якщо ви не в такому полі, краще не використовувати власне ім'я.
Тому що це говорить про те, що у вас є невеликий та обмежений бізнес.
І власні імена не відображають бачення бізнесу.
5. Слова з більшим значенням.
Наприклад, слово «замовлення» також підходить для служб безпеки, але також для прибирання.
Якщо назва компанії стосується кількох доменів, ви ризикуєте втратити клієнтів.
Почувши ваше ім’я, вони, як правило, здаються.
Тому що мені може здаватися, що ви маєте справу з чимось зовсім іншим.
І що ви не задовольняєте їхніх потреб.
Важливо, як і наскільки ви просуваєте бренд
Те, як ви вирішили просувати бренд, може бути навіть важливішим, ніж те, що ви його називаєте.
Я переконався в цьому на власному особистому прикладі.
Coaching4You - просте і сугестивне ім’я.
Lorand Soares Szasz - довге і важке для вимови ім'я.
Однак через 2 роки на ринку друга марка виявилася сильнішою.
Бо я його більше просунув.
Тест готує вас до успіху
Яке б ім’я ви не вибрали, протестуйте його.
Тому що ви можете бути вражені.
Але вашим клієнтам це не подобається.
Або ви не можете вибрати між 2-3 варіантами.
Запитайте своїх клієнтів і виберіть найбільш голосованих. 🙂
Який ще елемент важливий при виборі імені?
Запрошую вас написати мені в коментарі нижче.