Ярмарок завтра! - увімкнено
Вигаданий обмін ідеями
Завтра справедливий?!
Живий чи мертвий? У кожному випадку по-різному! Перші ярмарки знову починаються з широких концепцій гігієни. Одночасно класика скасовується або віртуалізується. Corona повністю зірвала екосистему виставки та передові цифрові рішення швидкістю. Але прагнення до особистих контактів залишається. Між надією та страхом організатори та експоненти шукають нові (гібридні) рішення. Повернення до статусу до "Корони" не відбудеться. Через Корону. І навіть до цього світ не був цілим, і концепція ярмарку переживала глибокі зміни.
Ми поспілкувалися з різними експертами та розробили рішення.
Корона сильно змінюється.
Експонент Аліси: Привіт Маркусе, як справи?
Маркус Мессе: Не так просто - я можу вам сказати! Але ми використовуємо цей божевільний час, щоб добре подумати над тим, як буде виглядати завтрашня виставка-ярмарок.
Експонент Аліси: Це звучить майже нешкідливо. Ви опустилися до нуля, так би мовити. Повне гальмування в середині пробігу! Я маю на увазі, що важливість ярмарків і так обговорювалася, але це має зовсім інший вимір зараз чи ні?
Маркус Мессе: На жаль, так. Ми вже втратили близько половини наших продажів завдяки Corona. Якщо ми не можемо розпочати роботу восени/взимку, нам знадобиться повна реструктуризація та абсолютно нове фінансування. Раніше була консолідація, але це насправді інший порядок. Але як ви ставитеся до того, що зараз ярмарки не проводяться?
Експонент Аліси: Чесно кажучи, нам теж не так просто. Великі домінуючі компанії, такі гіганти, як Apple, можуть легко говорити. Вони мають новий продукт і привертають їх увагу самостійно. Але вони не ринок. Широкі маси таких компаній, як ми, все ще потребують зовнішніх форумів з харизмою. Ми можемо зробити це лише обмежено самостійно. Для продажів потрібні випадки, тематичне зв’язування, в якому ми можемо потім стати власними силами.
Маркус Мессе: О, поки що ви переважно скаржилися на витрати, а тепер сумуєте за нами?
Завдяки Короні система ярмарків повністю потряслася.
Результати опитування серед експертів ярмарків
Експонент Аліси: Звичайно (посміхається), але врешті-решт у нас завжди були великі обмеження щодо економії грошей на ярмарках. Мої продавці найменшим натяком зменшили мої плани продажів. Але зараз у вогні є набагато більше. Не тільки класичні ярмарки, як ваш, але й власні ярмарки та наші постійні виставкові зали.
Маркус Мессе: Чому ваші виставкові зали?
Експонент Аліси: Поки що ми також сильно покладались на власні виставкові зали. Тепер ми бачимо, що цифрові технології, які ми розробили як альтернативи в короткостроковій перспективі, працюють так само добре. І ми віримо, що за допомогою цього ми також можемо реально заощадити витрати - це, звичайно, основна увага на даний момент.
Маркус Мессе: Справді зараз? Тоді ви хочете повністю перейти на цифровий, чи що? А як щодо особистого контакту? І крім того, вам потрібні фіксовані періоди в році, щоб ваші проекти та матеріали були навіть закінчені (усміхається із закликом) ... А як щодо таємного досвіду, випробувати його або просто дозволити кольорам працювати в оригіналі ...?
Експонент Аліси: Добре, добре, ми бачимо багато подібного до вас. Однак ми схильні думати про гібридні рішення, що складаються з особистого контакту, випробувань та досвіду на місці, а також масової цифрової підтримки. Ясно одне: прагнення до обміну та обслуговування мережі все ще існує. Ми помічаємо це під час усіх обговорень із клієнтами. Однак ми додаємо цифрові методи, такі як Б. через невелику цифрову кіностудію, яку ми створили спеціально для цього.
Маркус Мессе: Кіностудія - ви також можете прийти до нас там. Зараз ми працюємо над такими гібридними рішеннями. Ми називаємо це "компанією цифрового мовлення" або "середовищем контенту". Ми все частіше розглядаємо наші ярмарки як теми, для яких нам потрібно ще більше посилити нашу редакційну компетентність. Це не зовсім нове. Потім ми повинні поставити це на реальному рівні на місці і набагато більше віртуального.
Внутрішні торгові ярмарки та виставкові зали також ретельно вивчаються - співвідношення витрат і вигоди значно змінюється.
Результати опитування серед експертів ярмарків
Експонент Аліси: Звучить добре, але це не змінює того факту, що ви повинні бути готовими до значно меншої кількості відвідувачів в кращу чи гіршу сторону. Наприклад, ми вже точно не будемо направляти 200 працівників, як раніше. Мені не потрібно говорити вам, наскільки це дорого з ночівлею тощо - і ми навряд чи змогли б визначити справжню "віддачу". А хто все ще пише замовлення на сайті?
Маркус Мессе: Ви можете там сперечатися. Ми все ще вважаємо, що деякі флагмани, тобто відповідні провідні ярмарки, можуть вижити в пристойних розмірах. Але ви, звичайно, маєте рацію щодо цієї тенденції. Деякі райони і, перш за все, потік відвідувачів на сайті зменшаться, але крім "справжніх" відвідувачів будуть "цифрові відвідувачі", а супровідна програма також стане помітно більш віртуальною.
Експонент Аліси: Зробіть це більш конкретним.
Класичні ярмарки також рухаються до нових, гібридних форматів.
Результати опитування серед експертів ярмарків
Маркус Мессе: Із задоволенням. Теоретично це все вже з’ясовано (усміхається свідомо). Візьмемо ярмарок A, чітко сфокусований і корисний як вітрина галузі. Тоді є велика зацікавленість експонентів, ще й тому, що тема добре представлена на той час. Ми працюємо з журналістами, технічними експертами, підходящими знаменитостями ... Ми - комунікаційний захід. І приблизно третина відвідувачів там, як і раніше.
Експонент Аліси: Так мало відвідувачів! Катастрофа для вас! Можна закрити!
Маркус Мессе: Навпаки! Зі своїми віртуальними відвідувачами ми в цілому перевищуємо попередній рік. Ми допомагаємо компаніям "транслювати" нашу подію в цифровому форматі через Інтернет - у прямому ефірі, із зміщенням часу, з варіантами запитів, доповненими фільмами, графікою тощо - для отримання їх у будь-якій точці світу: для партнерів, клієнтів та власних працівників. Ви можете забронювати підтримку у нас або, звичайно, зробити це самостійно. І забронюйте, як і раніше, у комплексній програмі. У майбутньому буде ще більше вмісту, просто більше цифрового.
Експонент Аліси: Я вже підозрюю нові пропозиції ...
Маркус Мессе: Звичайно, спонсорство, розміщення, слоти для трансляції а-ля «моя компанія у відкритому трейлері» або тезка таких програм, як круглі столи та багато іншого.
Виставки як тематичний центр та "цифрові мовники".
Результати опитування серед експертів ярмарків
Перепланування буде комплексним та міждисциплінарним.
Результати опитування серед експертів ярмарків
Експонент Аліси: Знаєш, що? Я навіть можу це зрозуміти. Просто тому, що ми дуже подібно думаємо про власні події. Це стосується, наприклад, нашої великої конференції з управління. Основною точкою є наша маленька студія, і саме тут сидить наш генеральний директор і беруть інтерв’ю в прямому ефірі. Але доповідачі розповсюджені по всьому світу, і у нас є віртуальні робочі групи. Технічно це працює не надто погано, нам залишається лише дізнатись про драматургію. Це не один до одного, як це було раніше. У русі є щось неймовірне. Це залишається навіть після Корони. Але зійди з рожевої хмари. Ви справді вважаєте, що всі формати все ще необхідні?
Маркус Мессе: Мені не дозволяється говорити це вголос, але, звичайно, ні! Формати будуть консолідовані з точки зору доданої вартості. Якщо ми об’єднаємо учасників, які не потребують зв’язку, формат мало шансів вижити. Нашою метою повинно бути бути, залишитися чи стати справді значущим центром для відповідних галузей.
Експонент Аліси: Але повернемося до того, що вам потрібно заповнити свої зали. Як ви думаєте, чи завжди ви можете заповнити простір такими поняттями, як «компанія цифрового мовлення» та гібридні події? Крім того, менш платні відвідувачі завдадуть вам шкоди?
Маркус Мессе: Ми справді напружено думаємо над тим, як ми можемо використовувати простір в якості альтернативи. Наприклад, для високопрофесійних цифрових передач від експонентів до своїх клієнтів або обслуговування мережі та передачі знань для наших відвідувачів. Але ми не наївні, і, звичайно, ми також думаємо про концепції з меншим простором. Тиск на витрати не зменшиться.
Експонент Аліси: Діто. І для нас залишається питання, що ми можемо зробити із економією на ярмарках, виставкових залах, витратах на поїздки тощо, щоб генерувати продажі. Ваша власна студія, більше цифрових та рухомих зображень у маркетингу - це один із підходів. Ми все ще працюємо над інтелектуальною програмою. До речі, будівельник кіоску допоміг нам з декораціями - із зеленим екраном та змінною мінливістю.
Маркус Мессе: Так, ми також обговорюємо: "Виставковий стенд нового типу" - менше залів для переговорів, але хороші можливості для мовлення та заплановані для інших постановок. Потім є стратегія, драматургія та створення.
Експонент Аліси: Власне кажучи. Тема стає дедалі ширшою. Це завжди поєднання комерційних міркувань, стратегії, спілкування та створення.
Маркус Мессе: Yepp, повністю з вами. Насправді нам потрібні партнери, які охоплюють обидві сторони. Або принаймні фахівців, які добре працюють разом.
Експонент Аліси: О, продовжуйте мріяти. Це ніколи не працює. Консультанти з питань бізнесу та спілкування - шалені вороги. Кожен може все; вони не потурають собі .
Експоненти також повинні адаптуватися до маркетингу та продажів.