Klekt vs.
Актуальні новини в Süddeutsche Zeitung
Панель приладів
економіка
Мюнхен
Культура
суспільство
Знання
Klekt проти StockX: взуття, як акції
Відкрити малюнок на новій сторінці
Все бездоганно? У Детройті працівник StockX перевіряє товари на наявність дефектів.
(Фото: Кімберлі П. Мітчелл/Імаго)
На вторинному ринку кросівок продаються мільярди. Дві основні інтернет-платформи, зокрема, виграють від цього: одна німецька та одна американська.
Це схоже на звичайний коричневий кросівок. Але щоб придбати "Jordan 1 Retro Low Travis Scott", наразі вам доведеться заплатити щонайменше 540 євро, залежно від розміру, значно більше. Виробник Nike спочатку випустив обмежений тираж кросівок за 130 євро. Але на першому ринку заповітні черевики, подібні до цього, часто продаються через кілька хвилин або навіть секунд. Ось чому любителі кросівок в основному катаються на так званих платформах для перепродажу, де рідкісні моделі перепродаються - часто за кратну роздрібну ціну.
Часи, коли кросівки були лише взуттям, давно минули. Вони продаються як цінні папери протягом багатьох років. І найвідомішим обміном цих спекулятивних об’єктів, перетворених на взуття, є Stock-X. Заснована в 2015 році трьома ентузіастами кросівок, компанія стверджує, що зараз її продажі перевищують один мільярд доларів і постачає покупців майже в 200 країнах. Після того, як влітку стартап зібрав 100 мільйонів доларів у новому раунді фінансування, він виріс і став єдинорогом, що означає, що його вартість оцінюється в понад 1 мільярд доларів.
Stock-X хоче використати ці гроші для розширення в Європі і особливо в Німеччині. Європейський вторинний ринок кросівок оцінюється у 1,6 мільярда євро. Зараз Stock-X обслуговує ринок, але генеральний директор Скотт Катлер переконаний, що можна отримати ще більше - також у Німеччині. "Це один з провідних ринків Європи для Stock-X зі значним потенціалом зростання", - говорить він.
Катлер зайняв свою посаду у засновника Джоша Любера лише влітку, але він продовжує бути членом ради директорів, а також бере участь у активному корпоративному управлінні. Для Катлера нова робота, якщо хочете, є ідеальним симбіозом його попередніх позицій: Ebay та Нью-Йоркської фондової біржі.
Платформи перевіряють, чи є вони оригінальними продуктами
Оскільки, подібно до фондової біржі, ціни на Stock-X визначаються попитом та пропозицією. Як і у випадку з акціями, Stock-X демонструє зростання цін на кросівки в графіці. І подібно до Ebay, приватні особи можуть купувати або продавати взуття, одяг або аксесуари на Stock-X, лише обидві сторони залишаються анонімними. Взаємні оцінки неможливі. Користувачі теж не відправляють товари безпосередньо один одному, все працює через платформу. Він також перевіряє оригінальність продукції. Stock-X працевлаштував 100 людей по всьому світу, які перевіряють, наприклад, на заводах у Детройті чи - для європейського ринку - в Лондоні та Ейндговені, Нідерланди, чи справжні етикетки, чи входить оригінальна упаковка, чи шнурки, шви, логотипи в порядку та які іноді пахнуть взуттям для тестування. У відео на YouTube Stock-X показує процес, який більше схожий на побіжну перевірку. Але Катлер стверджує, що лише 0,1 відсотка продукції, яку махають інспектори, згодом виявляється підробкою.
Звичайно, Stock-X не перша компанія, яка висунула ідею продавати обмежені кросівки та вуличний посуд в Інтернеті в Німеччині. Є німецький колега, який добре відомий у цій країні у цій сцені: Клект. Платформа була заснована в 2013 році, повідомляє, що вона має оборот "кілька мільйонів євро на місяць" і працює за подібним принципом. Klekt також перевіряє справжність. Тому начальник Stock-X Катлер називає платформу найбільшим конкурентом у секторі кросівок у Німеччині.
Але американці доводить свій біржовий принцип ще більше до крайності: у жовтні Adidas випустив 330 штук свого класичного "Campus 80" у трьох нових версіях, розроблених трьома різними дизайнерами, безпосередньо на Stock-X - у спеціальному аукціоні, наприклад вони також доступні на класичній фондовій біржі. Stock-X називає це IPO, "Початкова пропозиція продукту", подібно до того, як говорять про "Початкову публічну пропозицію", коли вона виходить на біржу. "Це перший випадок, коли бренд дозволяє покупцеві визначати ціну на кросівки обмеженого тиражу", - говорить Катлер. Середня ціна склала трохи більше 200 доларів.
Кампанія показує, як великі марки кросівок все частіше співпрацюють з платформами перепродажу. Наразі вони мали лише опосередковану вигоду від великого вторинного ринку - з точки зору іміджу бренду. Але кампанія також показує, що кросівки стають ще більш віддаленими від свого фактичного призначення і привласнюються як об'єкти спекуляції.
Хейко Ланцке, один із засновників конкурента Stock-X Klekt, не вражений планами розширення американського конкурента. "Сильна конкуренція показує, що ми маємо правильний бізнес", - говорить він. Klekt також хоче розширитися в майбутньому. Хіба провайдери не заважають один одному? Інтернет-гіганти, такі як Amazon і Google, показали, як великі гравці залишають свій слід в Інтернеті і залишають мало місця для маленьких конкурентів. "Я не думаю, що буде монополія на вуличних платформах", - говорить Ланцке. "Торт настільки великий, що кожен може отримати від нього користь".
Це також пов’язано з тим, що ринок кросівок сильно змінився за останні десятиліття та став більш професійним. "Раніше це був чистий ринок закоханих. Зараз це в основному споживчий ринок", - говорить Ланцке. Не тільки шанувальники стоять у черзі, коли в продаж надходять спеціальні колекції, але й роздрібні продавці, які хочуть перепродати взуття безпосередньо в Інтернеті. Роздрібні продавці, котрі колись вибирали, які моделі включати до свого асортименту, і тим самим також визначали, що було крутим, стають менш важливими. Ви точно позбудетеся свого контингенту розкручених кросівок. Але інші заробляють на цьому значно більше. "Ринок став величезним і в основному відбувається в Інтернеті", - говорить Ланцке.
Але що, якщо хайп кросівок згасне? Керівники двох основних платформ дуже багато з цим погоджуються. "Довгий час говорили про бульбашку, але це навпаки", - говорить Ланцке. Ринок продовжує міцно зростати, оскільки межі між розкішною модою та вуличним одягом стираються, а кросівки вже давно досягли мас. "Недарма світовий ринок кросівок наближається до 100 млрд. Доларів", - погоджується конкурент Катлер. "І ми бачимо, що ця цифра зростає - не сплеск міхура".