Клеопатра, королева Росії; школу
Компанія Cléopâtre Colles & Couleurs, відома протягом дев'яти десятиліть своїм паперовим клеєм, виробляє клеї, фарби та товари для творчого дозвілля екологічно відповідальним підходом.
Є запахи дитинства, які ви запам’ятаєте на все життя. Для когось це мигдальний запах білого клею Клеопатри, який використовується для наклеювання малюнків та роздаткового матеріалу на шкільні зошити. У 1930 році, коли кожен виготовляв власний клей з борошна та води, містер Чемсон мав ідею виробляти його з картопляного крохмалю та продавати комерційно, розфасований у невеликі алюмінієві горщики. Захоплений Єгиптом, цей парижанин дає йому ім’я Клеопатра. Це початок великої долі для того, хто поступово стає королевою клею. Розробки та інновації - додавання консерванту з ароматом мигдалю, маленька кисть, а потім шпатель ... - роблять його швидко знайти своє місце на партах французьких школярів, популярних серед викладачів та майстрів.
Незважаючи на свій успіх, бренд мав свої злети і падіння. У 2000 році компанія Cléopâtre Colles & Couleurs, розташована неподалік від Тура з 1970-х років, розпочала новий шлях життя завдяки поглинанню Олександром Маріоне. "Коли я дізнався, що бізнес все ще існує і знаходиться біля мого будинку, я пішов до власника, щоб запитати, чи не хоче він його продати", - каже він. Завдяки досвіду консультування та управління компаніями, що потрапили в складні ситуації, а також допомозі у захопленні ТПП Туреном, Олександр Маріоне, таким чином, бере на себе керівництво компанії, щоб відновити цю легендарну марку.
«Ми вже звертались до шкільних вчителів та дітей. Завдяки творчим захопленням ми хотіли зв’язатися з батьками, особливо з матерями, щоб змусити їх знову відкрити бренд »
Основи та тенденції
Для цього він починає з того, що, за його словами, "бере назад основи комерції, які були забуті". Він починає з того, що зв’язується з традиційними клієнтами, виходить їм назустріч, щоб обговорити та запропонувати їм нові продукти. "Тоді ми вирішили сегментувати свою пропозицію відповідно до віку дітей", - пояснює він. У каталогах приладдя, що передавались вчителям, раніше була сторінка, присвячена клею. Зараз їх шість-вісім. "Ця сегментація дозволяє Cléopâtre завоювати не лише своїх початкових клієнтів, закупівельні центри, що використовуються муніципалітетами для облаштування своїх шкіл, а й завоювати грунт у спеціалізованій та загальній роздрібній торгівлі.
У середині 2000-х компанія позиціонувала себе в картинах і вирішила вийти на ринок творчого дозвілля для дорослих. "Ми вже досягали шкільних вчителів та дітей", - аналізує Олександр Маріоне. Завдяки творчим захопленням ми хотіли дістати батьків, а особливо матерів, щоб змусити їх знову відкрити бренд. "
Завжди шукаючи тенденцій, компанія скористалася шансом, коли справа дійшла до моди на слиз в 2017 році. Цей вид тягучого та еластичного пластиліну, який народився в США, виготовлений з прозорого клею. Cléopâtre Colle & Couleurs використовує свою популярність та якість клею, який вважається безпечним для дітей, і виробляє тисячі літрів. Стратегія, прийнята її новим керівником, здається, дає свої результати. Через 20 років після поглинання компанія працює 30 людей, виробляє 2000 тонн клею на рік (або близько 30 мільйонів одиниць) і отримує 6,5 мільйонів євро продажів.
Вибір екоменеджменту
Відродження Cléopâtre Colles & Couleurs також характеризується його прагненням до сталого розвитку. «Спочатку клей Клеопатри виготовляли переважно з картопляного крохмалю, - згадує Олександр Маріоне. Повоєнний світ був завалений хімікатами, і клей не став винятком. Тому ми хотіли повернутися до основ і стати якомога природнішим для здоров’я дітей. "
Робота над складом продуктів супроводжувалась амбіційним глобальним підходом. У 2006 році компанія інтегрувала нову фабрику з дерев'яним каркасом, яка не була безпосередньо підключена до каналізації, щоб уникнути випадкових забруднень.
«Сьогодні кожне рішення приймається з урахуванням його впливу на навколишнє середовище. "
“Ми розглянули кожен із наших процесів, щоб побачити, як ми можемо покращитися. Сьогодні кожне рішення приймається з урахуванням його впливу на навколишнє середовище. Наприклад, компанія відмовляється від переходу на гнучкі трубки, що поєднують пластик та алюміній, такі як зубна паста, вважаючи за краще зберігати на 100% алюмінієві трубки, які можна повністю переробити. "Коли ми хочемо придбати нову машину, ми розглядаємо, чи легко її чистити, щоб не використовувати галони води", - продовжує генеральний директор. Це і екологічно, і економічно. "Підхід екоменеджменту Cléopâtre Colles & Couleurs сертифікований європейським стандартом EMAS (Схема аудиту екоменеджменту), що перевіряється щороку.
Закріплена на своїй території, компанія, яка має марку EPV, намагається надавати перевагу місцевим субпідрядникам, коли це можливо. 90% його виробництва забезпечується у Франції, але клейкі палички підрядні в Азії. Після кризи коронавірусу та зіткнувшись з новим інтересом до Made in France, Клеопатра розглядає можливість репатріації заходів, що проводяться за кордоном, до Франції. "Ми вже обговорювали це з основними брендами, які погодилися б укласти з нами контракт протягом декількох років", радіє Олександр Маріоне.