Крок ліфта Inspire за 60 секунд
"Чим ви заробляєте на життя?", "яка ваша ідея?" або "чому ми повинні вас найняти?" Багато людей тоді далеко ходять, розповідають і розповідають. Далі йде плутана, важка для розуміння та довільна послідовність речень. Вже через кілька хвилин вони втратили увагу свого слухача. Але що ще гірше, вони втратили шанс. Тому що через кілька годин ваш колега вже точно не зможе вас згадувати. Але як ти залишаєшся в пам’яті того, з ким розмовляєш? РІШЕННЯ: Крок ліфта. Всього за 60 секунд ви вразите одним Коротка презентація. Як це працює?
вћ Зміст: це те, що вас чекає џ ‡ рџЏ »
Визначення: що таке крок ліфта?
Elevator Pitch спочатку була ідеєю американських продавців з метою допомоги клієнтам і босам під час Тривалість поїздки на ліфті переконати у своїй ідеї. Оскільки це рідко тривало довше 60 секунд, вся відповідна інформація повинна була поміститися у це часове вікно: короткий вступ, викликати ентузіазм щодо проекту та оформити контракт або переконати зайнятого начальника. Однак ідея настільки вдала через короткий час, що крок ліфта став загальновживаним словом і використовується донині.
Однак коротка презентація лише рідко дається в ліфті, але використовується для Співрозмовник щоб переконати вас у власній людині чи ідеї та розпалити апетит на більше.
вћ Зміст: це те, що вас чекає џ ‡ рџЏ »
Приклади: Області застосування кроку ліфта
Коли застосовується? Доступні такі можливості:
виміряти
Ярмарки та конгреси ідеально підходять для шукачів роботи та самозайнятих. Тому що, коли ви приходите до стенду цікавої компанії або хтось підходить до вас, ви повинні мати змогу докопатися до суті вашої пропозиції.
Телефонні дзвінки
Незалежно від того, чи ви ловите на роботу, чи надсилаєте небажану заявку: телефон - це чудовий засіб для швидкого встановлення багатьох контактів. Контакти, які, звичайно, цікаві лише в тому випадку, якщо вони приносять результат. Для цього потрібна чітка пропозиція, переконлива як за змістом, так і за риторикою.
Співбесіди на роботу
«Розкажіть щось про себе, - каже менеджер з персоналу. І ви починаєте з самопрезентації свого професійного розвитку, яка ретельно пристосована до компанії. Настільки переконливий, що вибір за вами.
Презентації
Вас цікавить компанія? Щоб дізнатись, як це робиться, підпишіться на твіт маркетингового директора. Зараз він цвірінькає, що наступного тижня він читає лекцію у вашому місті. Звичайно, ти приходиш туди і розмовляєш з ним згодом. А коли він запитає, чому ви ним зацікавлені, почніть свою коротку презентацію.
Мережева зустріч
Зустрічі професійних асоціацій, ділових мереж або груп випускників - це відмінна можливість поспілкуватися з важливими людьми та надихнути їх на успішну самопрезентацію.
Шансові контакти
Ви вийдете їсти з другом. Чоловік вітає вас із сусіднього столу - вона представляє його керуючим директором компанії, в якій ви хотіли б працювати. Ви негайно користуєтесь цією можливістю.
Про це немає сумнівів, є багато інших ситуацій, в яких ви можете це знайти Крок ліфта надзвичайно корисний може бути. Зрештою, ви можете буквально зустріти когось де завгодно, хто міг би просунути вашу кар’єру.
Структура кроку ліфта
Для успішної роботи ліфта слід використовувати лише вибрані інгредієнти. Ризик невдач через непотрібні заливки високий, оскільки увага до найнеобхіднішого втрачається, і ваша презентація стає довільною. Тож обмежтеся основними моментами. І дійте згідно з такою структурою:
пропозиція
Що ви пропонуєте своєму колезі? Що ви можете для нього зробити і на якому досвіді ви можете повернутися?
інтерес
Як вам вдається зробити свою пропозицію цікавою для замовника чи майбутнього начальника? Для цього потрібно знати його потреби та переваги.
Використовуйте
Які переваги ви пропонуєте? Що особливого у вашій пропозиції? То що виграє ваш клієнт або ваш майбутній роботодавець, якщо він прийме вашу пропозицію, а не пропозицію конкурента?
мотивація
Що змушує вас зробити цю пропозицію йому? Що для вас привабливість, якщо ви можете працювати на нього?
апеляція
Що ви хочете від свого співрозмовника? Чітко скажіть йому, що, на вашу думку, він повинен робити.
Якщо це занадто складно для вас, ви також можете використовувати класичний для будівництва Формула AIDA використання:
Інструкції щодо кроку ліфта: 10 порад для ідеального кроку
Одна справа знати, що крок ліфта корисний і його можна використовувати неодноразово, але зовсім інша можливість застосовувати цей принцип. Питання все ж виникає: Як переконати когось за такий короткий час? Миттєво минуло 60 секунд, і оптимально використовувати його - справжнє мистецтво. Тому хороший крок ліфта вимагає продумування та підготовки.
Як правило, це не спрацьовує з манжети. Як це працює:
Подумайте про сильний вихід.
Перше речення має бути правильним. Це служить для пробудження цікавості у вашого співрозмовника. Це може бути питання, теза чи цікавий факт. Крім того, обов’язково підтримуйте зоровий контакт, щоб випромінювати впевненість.
Розмістіть пріоритети на вмісті.
У вас є лише 60 секунд. Це змушує вас вибирати. Ви не можете описати кожну деталь. Це також зовсім не потрібно. Не заходьте занадто далеко, переходьте прямо до суті. Підготуйте два-два речення, що узагальнюють ваші передумови або ідею.
Зробіть щось особливе.
Які переваги ви пропонуєте? Що особливого у вашій пропозиції? Продемонструйте лише кілька пунктів, що виділяють вас серед натовпу.
Відповідайте своєму колезі.
Вам слід заздалегідь з’ясувати, для кого ви робите коротку презентацію. Хто ваша цільова аудиторія? Що їх цікавить і яке підґрунтя вони мають із собою? Це смертельно, якщо ви говорите повз свого слухача, а ваша тема для них не має значення. Тому вам слід зосередитися на висвітленні переваг для вашого колеги. Яку додану вартість пропонує Ваша робоча сила компанії, до якої Ви подаєте заявку? Що отримує ваш начальник від підтримки вашої ідеї?
Висловіть себе зрозуміло.
Пам'ятайте, що ваш слухач повинен зрозуміти інформацію в найкоротші терміни. Ваша мета - довести іншу людину до такої міри, що вона думає: Так, я розумію проблему. Ось чому ви також повинні бути обережними, щоб не завалити співрозмовника технічним жаргоном та фактами, використовуючи вашу мову. Заздалегідь скористайтеся бабусиним тестом: чи зрозуміє ваша бабуся, про що ви говорите?
Проявіть ентузіазм.
Не важливо, що ти скажеш, а як. Розгляньте цей момент як чудову можливість переконати колегу у своїй людині чи ідеї. Ентузіазм заразний. Якщо ви захоплені і можете достовірно показати, що захоплені тим, що робите, ці позитивні почуття передаються людині, з якою ви розмовляєте.
Будьте справжніми.
Ви повинні почуватись комфортно під час презентації, тому що якщо ви не впевнені в собі і якщо ви читаєте заучений текст, ваш колега це помітить. Ваша презентація звучить штучно, і іскра не перескакує. Натомість вкладіть у це особистість. Вам не потрібно робити вигляд, що ви представляєте себе. Якщо ви любите гумор, будьте жартівливі. Якщо ваш спосіб подання є більш об’єктивним, довіртесь йому.
Не монолог.
Дайте своєму колезі шанс приєднатися та проявити інтерес. Зробіть перерву в одну-дві секунди, щоб почекати, поки зреагує інша людина.
Завершіть закликом до дії.
Завершіть свою коротку презентацію запрошенням. Яким буде наступний крок для вашого колеги? Як він може підтримати вас або вашу ідею? Ваше останнє речення повинно заохотити вас приєднатися та приєднатися.
Дайте своєму колезі шанс підтримувати зв’язок.
Відкрийте опцію для подальшого обміну. Як може людина, з якою ви розмовляєте, зв’язатися з вами, якщо вам це цікаво? Дайте йому свою візитну картку або домовтеся про більш глибоку дискусію, щоб прокласти шлях до співпраці.
Крок ліфта: ризики та побічні ефекти
Найбільший ризик - це Презентація спонтанно псується за те, що не довіряєш силі своїх аргументів. Якщо ви намагаєтеся поспішити ще кілька Додаткові аргументи щоб вплестися, ти програєш.
Новачки також люблять втрачати червона нитка. Єдиний результат - заїкання, заїкання та гучна вентиляція. Тож дотримуйтесь додаткових аргументів, а не Бонусний матеріал на запитання вашого співрозмовника.
Інша небезпека полягає в тому, що ви цього не зробите сперечатися з точки зору замовника. Неважливо, що ви вважаєте чудовим у своїй пропозиції, а те, що робить це цікавим для вашого колеги.
Найкраще, якщо ви заздалегідь поставите себе в їх становище: знайдіть можливі заперечення та спростуйте їх. Звичайно не в самій презентації, а коли ваш колега отримує пропозицію, але не хоче прикріплювати.