Крок ліфта Комерційний Як повісити п; будь-хто в 20сек
Що таке комерційна реклама елеватора ? Як зробити хороший звук, представитись і переконатись, що привернути увагу? Як залучити всіх своїх співрозмовників від першого контакту потужною та захоплюючою презентацією? І як ви можете бути справді впевненими, що ваш комерційний улов помітний і викликає бажання піти далі? Відповіді в цій статті на перехресті міжкрок ліфта та комерційний крок...
Готові? Вогонь, іди! Давайте зробимо 360 ° екскурсію поліфт крок комерційний щоб дати вам усі засоби, щоб за лічені секунди кого-небудь записати на плівку !
Зміст цієї статті:
ЧОМУ КОМЕРЦІЙНИЙ ЕЛЕФТОР ?
Незалежно від того, ви продавець на співбесіді з потенційним клієнтом або засновник стартапу, який хоче переконати бізнес-ангелів у зборі коштів, мета залишається незмінною: знати, як ефективно презентувати себе, щоб люди хотіли знати більше !
А знання того, як презентувати свою діяльність/бізнес-план чи просто ідею, через відповідну та ефективну промову або кількома словами на веб-сайті/носії інформації - це найголовніше, щоб справити гарне враження. До того ж, ви, мабуть, знаєте приказку ?
"У вас ніколи не буде шансу двічі справити гарне перше враження"
Густав білийЯК ПОБУДУВАТИ КОМЕРЦІЙНИЙ ПІДНОС ЛІФТУ ?
А тепер давайте подивимось, як ці методи презентації виникли, і в чому особливості кроковий ліфт і комерційний крок...
Яке походження висоти звуку в комерційному дискурсі ?
Продаж (продукт/концепція/проект ...) - ціле мистецтво для професіоналів з розвитку бізнесу! Таким чином, вони не соромляться звертатися до дослідників, щоб взяти до рук нові методики або просто оптимізувати вплив існуючих методів продажу.
Цей робочий метод протягом багатьох років дозволяв продавцям відкривати нові шляхи для використання в комерційних діях, щоб легко спокусити та переконати своїх клієнтів. Нейромаркетинг є одним із продуктів цього особливого взаємозв'язку між академічним та професійним світом.
Звернення до академічних досліджень також дозволило продавцям та маркетологам зрозуміти поведінку споживачів, а також ефективність їх маркетингових методів. Ця інформація є цінним ресурсом, який вони можуть використати для вдосконалення методу продажів для пошуку та переконання нових потенційних клієнтів.
Серед іншого, вони дали змогу виявити тривалість концентрації споживача. Пізніше це породило те, що зараз називають "крок ліфта"або"комерційний крок“Залежно від випадку.
Що таке комерційна пропозиція? Визначення
висота тону це старий кінематичний термін, який використовується для подання вигаданої історії одним реченням або одним абзацом. Його справжньою характеристикою є довжина. Чому ?
Просто тому, що його потрібно було тримати невеликим і стислим, щоб не втратити уваги глядача. Він мав на меті викликати його інтерес, розкривши мінімум інформації.
З розвитком споживчого суспільства, крок зайняв діловий світ. Зараз маркетологи, а також продавці використовують це, щоб спокусити своїх споживачів або своїх перспектив. Ця комунікаційна вправа завжди має на меті створити серед них потребу в мінімумі інформації !
Як і будь-яка комерційна техніка, висота поля зазнала значної еволюції за роки. Обмеження, пов’язане з обсягом інформації, виявилось тісно пов’язаним із управлінням часом. Тому гарна мова повинна адаптуватися до реальної та/або загальної доступності вашого співрозмовника ... яка стає все коротшою та коротшою. Чи не так ?
Зазвичай продавці та маркетологи повинні залучати своїх споживачів та потенційних клієнтів за 60 секунд у реальному світі та 15 секунд у віртуальному світі. Ці часи відповідають моменту, коли співрозмовник збирає максимальний обсяг інформації і приймає рішення щодо дії, яку потрібно вжити. Хоча a бізнес-презентація може тривати довше, природно доречно включити гачок у цю тривалість: ця ніша уваги ...
Те, що тоді було лише практичним питанням, тепер стає реальним обмеженням, яке визначає ефективність комерційної презентації.
Що таке крок ліфта ?
Неможливо вирішити питання про комерційний крок не згадуючиКрок ліфта. Його назва може призвести до плутанини, оскільки вона може стосуватися поняття випускного. Однак крок ліфта має дуже просте походження. Вона бере свою назву з того факту, що продавці мали змогу презентувати свій товар або компанію під час їзди на ліфті. !
Таким чином, крок ліфта відповідає найчистішій формі комерційного поля оскільки він включає всі обмеження, пов'язані з ефективністю цього типу мовлення.
Крім того, щоб розробити ідеальну формулу, щоб досягти потужного кроку продажів, необхідно зосередитися на перетині цих двох концепцій, які я називаю в цій статті: комерційна площа ліфта.
Крім того, для цього є конкретна причина! Але який ?
Не забувайте про це Головною метою цієї комерційної техніки є привернення уваги, враження та інтрига щоб ти хотів знати більше! Свідомо змішавши поняття комерційного поля та кроку ліфта з назви цієї статті, я це зробив ... оскільки ви читаєте цю статтю. 😉
Приклад кроку ліфта
У Technique de Vente Edition ми допомагаємо (на ваш вибір: менеджер бізнесу, продавці, фрілансери, керівники проектів) подвоїти рівень продажів за 3 місяці без підбору персоналу та без переслідування клієнтів завдяки методу комерційної ефективності 8 стовпів. Крім того, як ви ставитеся до забезпечення прогнозованого зростання продажів у вашому бізнесі? ?
Тут ми маємо ціль, переваги без звичних обмежень, унікальну концепцію та заклик до дії. Всі інгредієнти є там, щоб викликати максимум відповідей та/або цікавості, щоб дізнатись більше ...
Як зробити хороший комерційний гачок у цифрову епоху ?
Маленькі дужки: ця комунікативна вправа спочатку усна. Однак принципи, що забезпечують ефективне усне висловлювання, можуть застосовуватися у письмовому форматі. І їх можна використовувати як у реальному, так і у віртуальному світі.
Що є досить хорошою новиною в цей час цифрової трансформації та соціальних продажів ...
Головне - знати, як залишатися конгруентним, узгоджуючи цифрове спілкування (веб-сайт, соціальні мережі, професійні мережі ...) із реальним світом (телефон, поле, мережа ...), використовуючи техніки копірайтингу.
Словом, ключові елементи вашого ліфт крок комерційний має відображатися у вашому цифровому спілкуванні в Інтернеті !
Приклад цифрового кроку продажів
Зайдіть на веб-сайт Інтернет-принтери, якщо б мені довелося визначити цифровий крок продажів вступний заснований лише на елементах, видимих на домашній сторінці, ось те, що я міг би написати (для перевірки залучення відвідувачів та конверсій):
Ви хочете спілкуватися краще, щоб охопити більше клієнтів ?
Яка б підтримка вам не потрібна (листівки, листівки, сорочки, проспекти, плакати, бланки, візитні картки, брошури, каталоги, рекламні матеріали тощо), ми дозволяємо вам охопити всіх цільових клієнтів за допомогою декількох каналів зв'язку!
Завдяки 1400 найменуванням, доступним у понад 10 мільйонах варіантів, ми зробимо ваше спілкування унікальним, щоб дозволити вам виділитися серед натовпу.
Ми надаємо до ваших послуг понад 30-річний досвід роботи в якості друкаря. Деякі товари доступні для друку та доставки протягом 24 годин, і вгадайте що? Стандартна доставка навіть безкоштовна !
Чого ти чекаєш? ?
Клацніть тут, щоб отримати безкоштовний зразок >>
3 ПРАВИЛА ДОБРОГО КОМЕРЦІЙНОГО РОЗРЯДУ
Щоб домогтися успіху на комерційному ліфті, є три основні правила, яких слід дотримуватися.
1. Розуміння глядачами тону
Перше правило - використовувати слова, зрозумілі найбільшій кількості. Ідеальний діловий крок не містить технічного жаргону або двозначних пошукових слів. Він простий і багатий за змістом, так що співрозмовник може легко зрозуміти його зміст, не маючи зусиль. Якщо дитина може це зрозуміти, то це зроблено !
2. Налаштування тону відповідно до комерційного контексту
Друге правило - це налаштувати форму кроку продажів без зміни фону. Це завжди повинно викликати цікавість споживача або перспективу, посилаючись на його контекст/те, що він знає і що його цікавить! Для цього завжди цікаво поєднувати його з іншими маркетинговими методами, такими як персоналізація форми, щоб посилити залучення співрозмовника.
3. Реклама на ліфті з однією метою: змусити людей хотіти знати більше
Останнє правило - поважати характер поля. Це не виступ, призначений переконати співрозмовника як такого. Знання, як переконати, займає трохи більше часу ... Ні, тут справа лише в тому, щоб люди захотіли знати більше/йти далі. Крім того, необхідно виміряти кожну передану інформацію, щоб "дати достатньо, не розкриваючи все".
Наприклад, зосередьтесь на очікуваному результаті у своєму виступі (обіцянку прибутку), не замислюючись ніколи про те, «як», і про оперативні деталі, які могли б подовжити виступ і які можуть відлякати деяких ваших потенційних клієнтів.
ЯК НАДИТИ БІЛЬШЕ ВПЛИВУ НА ВАШУ ПРОДАЖУ ПРОДАЖ ?
Щоб змінити своє усне або письмове спілкування, ви повинні систематично прагнути виділятися серед конкурентів та демонструвати додану вартість: його конкурентні переваги! Для цього давайте подивимося, як діяти далі ...
1. Запитайте себе, які ваші конкурентні переваги ?
Незалежно від того, переконуєте ви інвесторів, проводите телефонну розвідку чи розвідку виїзних продажів, або організовуєте вечір мережі, щоб заявити про себе, перш ніж виступати перед публічними виступами, знайдіть час, щоб задати собі питання методом QQOQCP (і відповісти на нього 😉):
- Чому ваш співрозмовник повинен не поспішати, щоб вислухати те, що ви робите/зустрітися ?
- Що відрізняє вас від інших рішень на ринку ?
- Чому ваша компанія/ви, а не інша ?
- Що ви приносите більше/краще/інше/інноваційно ... ?
Це дозволить вам Структуруйте свою презентацію продажу і очистити дискурс. Це суть вашої ділової риторики, і це життєво важливо, але форма не менш важлива. Тож повернімось до деяких ключових факторів успіху в будівництво комерційного кроку ліфта...
2. Зробіть свій крок продажів коротким і стислим
Поняття короткої мови, що підлягає інтерпретації, необхідно створити структуру, яка дозволить її точно визначити. Комерційний крок ліфта складається з пробудження цікавості співрозмовника за 60 секунд у реальному світі та за 15 секунд у віртуальному світі! Це дуже коротко ...
Ваш співрозмовник може, природно, запропонувати вам розширити ці елементи запитаннями, але ваш початковий виступ повинен дотримуватися цих двох термінів. Чому ?
Якщо ви не професійний оратор, якщо ви перевищите 60 секунд монологу, ваш співрозмовник може кинути навчання. Зверніться до будь-якої служби продажів на місцях, висновок з цього питання одностайний! Ви повинні бути короткими та проникливими, щоб привернути увагу ...
Отже, використовуйте цей часовий інтервал, щоб надати співрозмовнику реальну додану вартість (корисну та цікаву інформацію). Це ось що створення комерційного ліфтового поля сильний удар стає складним. Ви повинні ретельно вибирати кожну інформацію, щоб представити компанію, її місію, продукт/послугу, пропозицію вартості та, можливо, навіть найбільше нововведення ...
Презентації можуть містити назву та ціль компанії та товару. Місія вказує на ринок компанії, лінійку продуктів та гасло. Що стосується інновацій, які приносить продукт, то вони повинні зосереджуватися на конкретному. Мало сказати, що комп’ютер зробить революцію у повсякденному житті споживача. Може бути більш впливовим сказати, що він видає на 50% менше шуму, ніж звичайний комп’ютер, навіть після декількох годин увімкнення. Ти розумієш ?
3. Зробіть персоналізований крок
Як було сказано раніше, сильний крок продажів повинен бути персоналізований. Більше того, будь-який комерційний виступ повинен містити поняття персоналізації, щоб запропонувати оптимальний рівень залучення. Отже, як це зробити ?
Вставка імені співрозмовника у промову сприяє посиленню їх прихильності. Ще однією цікавою формою персоналізації є прийняття вашої робочої мови. Чому робоча мова ?
Через контекст обміну. Звичайно, налаштування варіюються залежно від середовища, що використовується для комерційного поля. Якщо це робиться віч-на-віч, може бути цікаво адаптувати виступ до контексту дискусії.
Якщо продавцю потрібно представити свій бізнес потенційному постачальнику з метою створення партнерства, наприклад, він може використовувати підхід конкретної події, наприклад, або фінансовий стан ринку, щоб персоналізувати свою промову. Наприклад, якщо це робиться за допомогою електронної пошти, продавець може обмежитися ім'ям співрозмовника як елементом персоналізації їх ліфта продажів тощо.
4. Крок комерційного ліфта НЕПОВНИЙ
Нарешті, ідеальний комерційний крок ліфта повинен містити поняття таємниці до його промови. Чому ?
Як вже було сказано раніше, клієнт/споживач повинен мати огляд ідеї/пропозиції/товару, не враховуючи всіх тонкощів. І ця відсутність інформації підштовхне його до пожвавлення або допиту. Ми говоримо про процес заручин !
Ваш співрозмовник буде більш зацікавленим і, отже, більше залученим до діалогу, оскільки він вирішив би самостійно дізнатись більше про те, що ви можете запропонувати. Цю частину таємниці кожен вирішує надати їй ту форму, яку хоче ...
Наприклад, у випадку з вищезазначеним комп’ютером можна встановити це поняття таємниці, стверджуючи, що на 50% менше шуму є продуктом «нового патенту», розробленого власноруч.
ЯКА СТРУКТУРА ДОБРОГО КОМЕРЦІЙНОГО ЛІФТА ?
Окрім 3 порад, згаданих у відео на початку статті, ось структура, яку я рекомендую вам застосувати для завершення презентації вашої компанії/діяльності/продукту ...
- Для кого це? (ціль, що стосується вашого рішення)
- Що? Про що це ? (вигоди БЕЗ обмежень, задоволені потреби, вирішення проблем поточного ринку ...)
- Чому? (контекст, проблеми, з якими зазвичай стикаються, розчарування, походження вашого рішення ...)
- Як? 'Або' Що? (конкурентні переваги, схема роботи рішення тощо)
- Заклик до дії! (залучення та залучення вашого співрозмовника до питання)
Приклад комерційного ліфта
Якби мені довелося зробити рекламний ролик для елеватора, щоб презентувати цю статтю та рекламувати її за межами Технічного блогу продажів, щоб, наприклад, люди захотіли її прочитати, ось як би я це зробив:
«Це повинні мати всі продавці, керівники підприємств та керівники проектів комерційний ліфт, гідний назви ! Це перший гвинтик, ворота для більшої кількості клієнтів, більшого зростання та більшої прибутковості. Просто на практиці цю вправу спілкування часто пропускають або псують ... Що, отже, дає протилежний ефект. Ось чому я вирішив написати повну статтю на цю тему. Це дозволить вам всього за 5 хвилин зрозуміти, освоїти і застосувати на практиці тонкощі переконливого комерційного кроку ліфта, який справляє вплив ! Єдине питання, яке я зараз задаю собі: скільки нових клієнтів ви залучите? "
ТРИ ПОМИЛКИ, ЯКИХ ТРИБА УНИКНУТИ У КОМЕРЦІЙНОМУ РОЗРЯДІ
Вуаля, у тебе в руках усі карти. Тепер твоя черга! Ви тепер можете створити ефектний крок продажів і змусити його еволюціонувати відповідно до свого впливу на ваших співрозмовників. Тому що лише інтенсивне навчання та зворотний зв’язок дозволять вам отримати найкращу версію вашого ліфт крок комерційний і на касету всіх своїх майбутніх клієнтів, партнерів, інвесторів ...
Щоб піти далі, ось кілька статей: