L; альбатрос в качиному ставку Або як продати менше кому н; не хочу цього

Ця стаття буде короткою, але для мене це важливо, бо тема викликає у мене сміх.

Ми можемо роками битись навколо куща перетворень, яких ми справді хочемо для наших клієнтів.

Ми можемо проводити роки, продаючи там, де нам нецінна, і особливо пропонуючи менше, ніж ми можемо насправді.

Це симптом, який я особисто знайомий і називаю симптомом альбатроса в ставку для качок, і він пояснюється. Завдяки певному ярлику, який має свою логіку, ми вважаємо, що, роблячи менше, а особливо повідомляючи менше, це буде зручніше. Клієнти отримують більше, ніж продано, їм справді пощастило! І нам комфортно, тому що ми робимо більше, ніж робимо, але без тиску ми не можемо сильно зіпсувати. На папері це виглядає нікель.

За логікою Всесвіту, яку я навіть не намагаюся пояснити, виявляється, що це не працює. Чому ?

Тому що несвідоме у наших клієнтів купує лише тоді, коли ми маємо рацію у заявленій цінності. Якщо ми продаємо менше, ніж те, що робимо, якщо продаємо менше, ніж ми можемо насправді, ми нікого не переконуємо. Приємні зручності, які ми придбали собі, під-дієта, працюють не більше, ніж справжня дієта.

Насправді вони працюють ще гірше. Набагато гірше.

Блін, чи мені доведеться вникати у свою цінність? Так !

• Альбатрос в качиному ставку
• Ісус - це ти
• Назад до альбатроса: змініть позу
• Ми не заслуговуємо на довіру, пропонуючи найменше
• Те, що ми не говоримо, ми крадемось
• Поки енергія нам заважає, ми ще не зовсім там
• Трохи синтезу
• Невеликий путівник для опитування

Альбатрос в качиному ставку

Клієнти все це знають (ви зрозумієте це, якщо прочитали кілька інших дописів у блозі). Вони не купують, якщо ви альбатрос у ставку для качок. Дозволь пояснити:

Ви продаєте важливу для вас трансформацію. Ви приймаєте клієнтів, і те, що ви робите з ними, є особливим та вражаючим. Але ти не стверджуєш. Ви били навколо куща. Кілька прикладів:

• Ви пропонуєте майстер-класи з художньої виразності для дітей, але насправді ви дозволяєте їм повернути впевненість у житті
• Ви пропонуєте фільми для бізнесу, але насправді ви дозволяєте їм художньо висловити свою справжність і те, що їх рухає
• Ви займаєтеся маркетинговим тренінгом, але в реальному житті ви надаєте можливість молодим людям повернути сили у навчанні
• Ви пропонуєте сеанси софрології, але в реальному житті ви дозволяєте людям звільнитися від своїх страждань.

Чомусь ні? Хіба що це не працює гладко. Це тягне сильно. Важко переконати, важко говорити про те, що ми робимо. Ми зволікаємо. Коротше кажучи, ми цього не знаємо, але граємо в альбатроса в качиному ставку.

Зводиться до чого ?

На той факт, що ви вірите, що, продаючи менше, ви купуєте собі комфорт під дієтою і думаєте, що даєте своїм клієнтам бонус. Правда в тому, що вони цього не хочуть. Їхня підсвідомість бажає вашої базової енергії. Не надмірне використання. І ті, хто купує вас, коли ви не стверджуєте, напевно, не ті, хто купив би вас, якщо б ви стверджували. А ті, хто хотів би купити у вас, якби вам було ясно ... не купуватимуть те, про що не сказано.

Що не сказано - не купується. Оскільки це не пропонується: діти приїжджають робити художню майстерню, підприємець замовляє фільм, тому що він хоче "підсилити" його спілкування, школа купує середній маркетинговий тренінг, клієнт приходить робити його сеанс. Sophro, тому що його лікар сказав йому, що зазнав стресу.

Ви думаєте, що пропонуєте бонус, вони цього не усвідомлюють, крім того, вони ні про що вас не просили.

Ви думаєте, що ви більш надійні, ви більше не продаєте. Дивись, ти не продаєш серйозно (це нормально, ти не робиш те, що продаєш, тшшш!).

Ісус - це ти

Уявіть, Ісус приходить до вас і каже вам: скажіть, я вже не можу терпіти, я намагаюся продати тренінги корпоративним відділам кадрів, і я не знаю чому, це не переконує, не робота.

Що ти хочеш сказати йому? Можливо щось на кшталт: Ну, хлопче, кажи правду ... і подивись, що тобі прийде. Ні ?

Це смішить, але так, Ісусе, це ти для багатьох.

Ви приходите до мене і говорите мені: Гвен, я переконаний (е) у тому, що я роблю, але я не розумію, це не працює, чому, але чому? Для мене і для вас є лише 3 запитання: чи знаєте ви, що насправді робите? Ви так сказали? Ви пропонуєте його тим, хто насправді потребує цього? Це здається простим. Але насправді це шалений крок. Тільки перше питання - це об’єкт бою !

Назад до альбатроса: змініть позу

Альбатрос нарікає, що він не може рухатися вперед так жваво, як інші. Він є і почувається млявим. Він впевнений, що має проблеми. Проте він відчуває, що в глибині сили є сила, що вона діє. Але це не працює.

Уявіть, що ви є альбатросом у качиному ставку і змінюєте позу. Замість того, щоб розповідати вам історію, що для вас це занадто, уявіть, що цього просто недостатньо. Тільки достатньо часу для вправ. Що це було б тоді? Де ти міг розправити крила ?

Ви не можете отримати чіткої такої відповіді відразу (інакше ви вже були б там), але це перше питання.

У прикладах це дає таке:

• Що, якби ви запропонували свої семінари батькам, які справді хочуть змін для своїх дітей і готові бути дуже відкритими щодо цього? ?
• Що, якби ви запропонували свої корпоративні фільми керівникам, які дійсно хочуть руйнівного підходу, сказати, що в них живе? ?
• Що, якби ви пропонували навчання школам, які хочуть дозволити молоді взяти владу над своїм навчанням? ?
• Що, якби ви пропонували свої сеанси софрології людям, які готові на все, щоб більше не боліти, навіть якщо це страшно? ?

Коротше: ви продовжуватимете довго грати в качиному ставку? Ви справді знаєте, що робите? Ви смієте це стверджувати? І смієте пропонувати його тому, хто справді просить про це ?

Ти відчуваєш як це добре щоб мати енергію у вашому обличчі, яка говорить так, давайте будемо божевільними, я купую вам процес, я беру на себе відповідальність і роблю все, що завгодно, я віддаю це вам у руки. Це не добре ?

Ми не заслуговуємо на довіру, пропонуючи найменше

Ви нічого не можете з цим зробити, де вам потрібно бути, вам потрібно бути. Ви вірите, що вас не впізнають у тому, що ви робите, просто люди інстинктивно відчувають, що ви можете зробити більше. Незалежно від того, чи продаєте ви себе на виступі (який сам по собі недешевий), це лише половина, а може, чверть того, що ви можете. І люди це відчувають. І це не викликає бажання купувати. Ми хочемо придбати щось там, де люди насправді цікавляться. Будь то біль під шоколадом, тренінг або масаж. Клієнт не говорить собі: "о, привіт, він не продає свою максимальну вартість, тому він повинен бути суперкомпетентним, щоб робити менше". Він просто каже собі, що вас не зовсім відчуває, і навіть не знає, чому. І нам все одно.

Я думаю про свого клієнта, К. Вона талановита. Вона пропонує чудові речі, навчання в Інтернеті з питань природних засобів контрацепції. Це працює в середньому. Насправді в реальному житті вона робить щось інше (шаманізм, я не все це зрозумів, це просто не дуже зрозуміло !), що вона включає в своє онлайн-навчання. Звучить досить дивно, що вона робить, але вона цього не говорить. Тож це робиться потихеньку. Деяким його клієнтам це подобається. Інші ні. І це має сенс, ті, хто купував, приходили саме за проданим. За те, що робиться потихеньку. Селін думає про неминучість. Вона вважає, що це точно відмовно. Що вона туди ніколи не потрапить. Що її ніколи не визнають за те, що вона робить. Бо якщо навіть там вона не має визнання, вона не може отримати його вище !

Але ... чи може вона справді очікувати, що це спрацює, поки вона не скаже, що насправді робить? Поки вона не зрозуміла своєї обіцянки ?

Не існує зв'язку між тим, хто може менше, може більше. Якщо ви придумаєте щось, що не є цілком вами, це показує, і це не спрацює. Незалежно від того, менше це чи ... менше (адже для тих, хто пропонує більше, ніж може, вони не в цьому блозі, а на Youtube, пропонуючи дуже дорогі речі, які становлять 10% тафу).

Коротше кажучи: чи не маєш ти визнання як мінімум? Спробуйте найбільше.

Те, що ми не говоримо, ми крадемось

Інше, про що я дізнався, і я вдячний Джоелю Гійону за цей обмін темою (під час навчального курсу з Домену Передового досвіду) - це те, чого ми чітко не заявляємо (і з поважної причини, ми серйозно боїмося заходимо так далеко), ми робимо це потихеньку. Ми його не продаємо, але продаємо. З нашими клієнтами. Іноді з нашими друзями. З людьми, яких ми зустрічаємо. Це не обов'язково погано. Але це робиться потихеньку.

Справа Джоеля Гійона полягає у захопленні сфери досконалості, «методу», таланту кожної людини. Чесно кажучи, це поза розумовим аналізом, у нього є хист, і його явно не можна дублювати. Жоел впродовж багатьох років реалізовував свій дар, не підтверджуючи його і не пропонуючи. Друзі його пари більше не хотіли бачити його, вони не могли терпіти його запитань та таємних запитів. Він віддав весь цей талант їм на службу, і правда в тому, що він розлютив їх. Це не чудово. Жоел, безсумнівно, зробив так, як усі: він не розумів і відчував відмову (я здогадуюсь). І тоді він зрозумів (чому, як, це його історія), що підкрадається до людей, які не запитували його. Знос. Надмірне використання. І, будьмо чесними, розлючуючи потенціал інших. Тому що це правда, крадіжка навколо тих, хто нічого не просив, часто викликає у них злість.

Я приходжу до власного прикладу. Я не можу терпіти внутрішню напругу людей (ну, я не міг цього терпіти, тому що, оскільки я зробив це своїм бізнесом, я впорався з цим набагато краще!). Коли я говорю про напругу, я говорю про те, що є, відчутне, невиказане. Ми відчуваємо, що щось повинно вийти, але про це не сказано, про це не усвідомлюється, і це прагне до голови та серця. Мій інстинкт - виявити те, що повинно вийти. Розв’яжіть вузол. Але розв’язування вузла вимагає поводження з поглядом на вузол. Довгий час я займався спокійно. Роблячи щось інше. Як тільки я відчув якесь внутрішнє напруження, я шукав вузол. І коли я шукав це, і людина переді мною відчула всю цінність цього, це було дивно. І коли вона нічого не просила, вона не зраділа. Я крав це повсюди. Я керувався дистанційно. І я нічого не стверджував.

Тоді зі мною сталося щось неабияке та цікаве. Коли я офіційно почав пропонувати цю цінність своїм клієнтам (а це був довгий процес !), я через деякий час (а це було не так давно) прийшов, щоб більше не хотіти робити це потихоньку. Не маючи енергії для зв’язку один з одним. Вірніше, більше не хочеться підключатися. Моє бажання обмежувалось лише запитанням людей. У мене було кілька друзів, які про це дізнались. Бен, ти вже мене «психоаналізуєш»? Ну ні ... домовляйтеся про зустріч, якщо вам потрібно. Смішно ?

Минулого місяця у мене був підступний набіг. Я зробив це на моєму племіннику, коли він не був позивачем. Він сприйняв це дуже погано, і він має злий характер. Я точно визначив у той момент, що розпродаю, і все одночасно, що я його злю. Імша була сказана.

Отже, це я маю на увазі, що коли ми не даємо зрозуміти, ми викрадаємо це. І все пов’язано: коли ми це підтверджуємо і коли це робимо, підкрадання зникає.

Тільки для уточнення: для цього профілю альбатроса в ставку для качок гнів може бути серйозним пусковим механізмом. Не екстерналізований гнів. Але гнів повністю відчувся. Достатньо, щоб змінити позу. Іноді кілька секунд. Але цих кількох секунд достатньо, щоб зачепити непослідовність системи:

• Я хочу все це, але нічого не кажу.
• Прошу подяки, хто нічого про мене не просив.
• Я сумую за порожнечею, але створюю порожнечу.

Поки енергія нам заважає, ми ще не зовсім там

Багато з нас відчувають у собі енергію, від якої, здається, не можуть позбутися. Це також, як не дивно, може супроводжуватися втомою. Особисто я використовував багато важелів, щоб позбутися: акупунктура, йога, рефлексотерапія. 3 - це вершини. Але тим не менше, є алопатична сторона історії. Бо звідки ця енергія? І перш за все, чому вона тут ?

Я думаю, що поки енергія не використовується там, де її слід використовувати, вона буде проявлятися неприємно: стрес, занепокоєння, енергетичні відчуття в зубах, в руках, в грудях, безсоння ... Коли ви відчуваєте, коли ми підходимо до неї, вона направляється. Ми бачимо це в дії, а не в тілі ...

Трохи синтезу

Те, що ми пропонуємо зі знижкою, не переконує (навіть якщо на папері це все нікель). Те, що ви не пропонуєте, не продається. Коло закінчене. На нашому шляху підігріти нашу стару добру рану невизнання !

Ми зберігаємо свій маленький комфорт, коли наш талант не до наших послуг. Нам не дано думати про те, ввечері, коли ми лягаємо спати, між нами та нами. Якщо вона є, її потрібно застосувати. Це не залежить від нас (див. Де наша цінність?).

Смійте сказати, що ви насправді робите, це надзвичайний процес. Це справжнє завоювання, повільне і смачне.

У цьому пошуку гнів є носієм. Ми не можемо спровокувати це. Але якщо він там, схопіть його і нехай він робить свою справу. І насолоджуйтесь зміною точки зору (або приходьте до мене, якщо ви цього не бачите). Це буде кам’янисто, воно не триватиме, повернеться ... тоді воно справді настане, і ви зможете рухатися далі.

---